5 способов привлечь больше лидов в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вы изо всех сил пытаетесь создать конвейер качественных лидов?

Хотите знать, чем может помочь LinkedIn?

При правильных формах таргетинга, продвижения и вовлечения вы можете использовать свой профиль в LinkedIn, чтобы привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса.

В этой статье вы узнайте, как создать эффективный процесс лидогенерации с помощью вашего профиля LinkedIn.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: Используйте поиск в LinkedIn для определения потенциальных клиентов

Хотя получение большего количества лайков и подписчиков для страницы вашей компании важно, это не обязательно приводит к появлению потенциальных клиентов.

Для лидогенерации вам необходимо подключиться с правильной аудиторией. Начните с сужения круга рабочих ролей, на которые вы хотите ориентироваться; сосредоточьтесь на людях, которые, скорее всего, понимают технические преимущества вашего продукта и имеют право принимать решение о покупке. Вам следует

рассмотрите возможность общения с директорами по маркетингу, генеральными директорами, техническими директорами, операционными директорами или другими руководителями отделов ваш продукт или услуга подходит.

Например, если ваш продукт представляет собой инструмент социального слушания, который помогает компаниям упоминать бренд, предотвращать кризисы и другие возможности мониторинга в Интернете, вы можете искать и связываться с руководителями отдела маркетинга или цифрового маркетинга.

После того, как вы связались с соответствующими людьми, предложите им мягкую продажу. Мягким тоном представьте себя и свою компанию. Вместо того, чтобы пытаться рассказать своему новому знакомому, насколько хороша ваша компания, с помощью 500 слов, попросить назначить 10-минутный звонок. Также важно следить за своей презентацией, если вы не слышите. Наблюдайте через неделю и снова через две недели.

Используйте Google Таблицы и хорошую CRM для поддержания потока потенциальных клиентов и отслеживания каждой стадии с точки зрения конверсии.

# 2: связывайтесь с посетителями веб-сайта в LinkedIn

Когда ты добавьте следующий код на свой сайт, ты можешь видеть всех, кто посещает ваш веб-сайт, в разделе "Кто просматривал ваш профиль"в LinkedIn:

Эти люди считаются горячими потенциальными клиентами, потому что они проявили определенный интерес к вашей компании.

Когда вы найдете людей, которые подходят вашему идеальному лидеру, вы сможете свяжись с ними по электронной почте LinkedIn или по электронной почте. из вашего личного бизнес-аккаунта. Например, ваше сообщение может выглядеть примерно так:

# 3: сделайте свой профиль в LinkedIn ресурсом

Если вы внимательно следите за процессом лидогенерации, вы сформируете значительное количество связи за короткий промежуток времени. Вам нужно будет привлечь внимание растущей аудитории, поделившись учебными материалами это может им помочь.

Например, если ваш продукт решает проблемы в индустрии гостеприимства, а ваши лиды - высшее руководство отелей, лучше всего делиться контентом из вашего профиль это говорит об этой теме. Вам также следует рассмотрите возможность публикации аналогичного контента на Pulse.

Дело здесь в том, чтобы поделиться ценным контентом, который поможет вам завоевать доверие у ваших целевых клиентов.

Чтобы упростить этот процесс, вы можете использовать такие инструменты, как Hootsuite или Буфер для планирования контента из вашего профиля LinkedIn.

# 4: Поделитесь советом в группах LinkedIn

Один из лучших способов завоевать доверие и, соответственно, привлечь внимание потенциальных клиентов - это поделиться своими знаниями и пониманием с теми самыми людьми, с которыми вы хотите работать. Группы LinkedIn предложить вам способ найти этих людей и согреть их.

Если, например, ваша компания продает товары или услуги, связанные с кадровой отраслью, вам следует присоединяйтесь к группам LinkedIn, которые часто посещают профессионалы отрасли.

Общаясь в группах, нужно ищите посты, которые набирают максимальную популярность, и участвуйте в них. Когда вы занимаетесь, не забывайте давать советы в образовательной форме и избегать саморекламы. Кроме того, обязательно делитесь своими мыслями один или два раза в неделю.

# 5: Премиум-пакет для управления потенциальными клиентами с помощью навигатора продаж

LinkedIn Навигатор продаж - это инструмент премиум-класса, но вы можете начать с 30-дневной бесплатной пробной версии.

С помощью различных фильтров, таких как текущая компания, размер компании и уровень отношений, вы можете использовать Навигатор продаж чтобы сузить область поиска до идеального потенциального клиента. Тогда ты можешь сохранить важных потенциальных клиентов и InMail тех, кто является главным приоритетом для вашей компании.

Используйте Lead Builder функция, позволяющая понять структуру ключевых слов, которые появляются в профиле вашего целевого лида, чтобы вы могли добавить подходящие термины к вашим поискам. Вы также можете отфильтруйте своих лидов по размеру компании и целевых лидов по стажу.

Если вы обнаружите, что каждый раз используете один и тот же набор фильтров, вы можете даже сохранить поиск.

Вывод

Лидогенерация должна быть структурированным процессом. Используя приведенные выше советы и инструменты, вы можете использовать свой профиль в LinkedIn для создания постоянного потока потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Что вы думаете? Улучшат ли эти советы способ нацеливания, привлечения и отслеживания потенциальных клиентов? Есть ли у вас другая тактика, которую вы успешно использовали? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.