Как повысить рейтинг релевантности рекламы в Facebook: 7 эффективных методов: специалист по социальным медиа

Хотите поднять свой рейтинг релевантности рекламы в Facebook? Хотите знать, как создать рекламу в Facebook, которая стимулирует позитивное взаимодействие и социальное доказательство?

В этой статье вы откроете для себя семь способов быстро и значительно повысить рейтинг релевантности рекламы в Facebook.

Каков показатель релевантности рекламы в Facebook?

Оценка релевантности Facebook - это рейтинг по шкале от 1 до 10, показывающий, насколько хорошо ваша реклама на Facebook воспринимается вашей целевой аудиторией. После того, как объявление получило 500 показов, Facebook будет выставлять для него рейтинг релевантности, 10 из которых будет наивысшим.

Оценка релевантности вашего объявления является важным показателем успеха рекламы в Facebook. Объявления с низким показателем релевантности (4 или меньше) редко дают хорошие результаты, по крайней мере, ненадолго.

С другой стороны, реклама с высокими показателями релевантности (8+) часто обеспечивает фантастическую цену за конверсию (цена за действие).

Два объявления ниже имеют высокий балл релевантности - 9. Стоимость покупки для этих объявлений значительно ниже, чем для трех вышеупомянутых объявлений, у которых были гораздо более низкие оценки релевантности.

Почему имеет значение показатель релевантности рекламы в Facebook

Facebook оценивает рекламу с помощью своей системы оценки релевантности, чтобы предоставить рекламодателям полезную обратную связь и, что более важно, убедиться, что их платформа не загромождена раздражающей рекламой.

Объявления с низкими показателями релевантности наказываются более высокими затратами, а объявления с высокими показателями релевантности вознаграждаются более низкими затратами. Разница в стоимости между объявлениями с низким и высоким показателем релевантности может быть значительной, что побуждает рекламодателей прекратить показ объявлений с низкими показателями релевантности. Чем больше внимания вы уделяете оценке релевантности своих объявлений, тем выше вероятность успеха ваших кампаний.

Что влияет на рейтинг релевантности рекламы в Facebook?

Для определения рейтинга релевантности объявления используются несколько факторов, в том числе вовлеченность в рекламу и социальное доказательство. Однако наиболее важным фактором является положительные и отрицательные отзывы от вашей целевой аудитории.

Положительный отзыв - это общий термин, который описывает людей, предпринимающих желаемое вами действие. Например, если ваша кампания в Facebook предназначена для создания переходов по ссылкам, то щелчок по ссылке - это ваше желаемое действие. В этом случае большее количество кликов по ссылкам будет означать больше положительных отзывов и, следовательно, повысит вашу оценку релевантности.

Негативный отзыв относится к рекламе, скрытой или помеченной вашей целевой аудиторией. Отчасти это неизбежно, потому что большинство людей не хотят, чтобы о них рекламировали. Скрытие рекламы в Facebook - это эквивалент быстрой перемотки телерекламы вперед.

Но если ваша реклама уместный на ваш целевой рынок и отображает то, что интересует вашу аудиторию, больше людей возьмут желаемое действие (положительный отзыв), и меньше людей будут скрывать или отмечать вашу рекламу (отрицательный Обратная связь). Это, в свою очередь, увеличит вашу оценку релевантности и уменьшит стоимость вашей рекламы в Facebook.

Теперь, когда вы понимаете, что такое оценка релевантности Facebook и что на нее влияет, давайте рассмотрим некоторые методы ее улучшения.

# 1: сокращение окон ретаргетинга

Ретаргетинг посетителей сайта в Facebook может быть невероятно эффективным. Наивысшие показатели ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу), которые я постоянно наблюдаю, достигаются за счет ретаргетинга посетителей веб-сайтов.

Facebook позволит вам настроить таргетинг на людей, которые посещали ваш сайт в течение последних 180 дней, и это окно ретаргетинга, которое используют большинство рекламодателей. Однако если вы постоянно перенаправляете посетителей своего веб-сайта, полгода - это ужасно долгий срок, чтобы увидеть одно и то же объявление от той же компании. Усталость от рекламы может легко повлиять на вашу оценку релевантности.

Вы можете добиться лучших результатов за счет более коротких периодов ретаргетинга. Я предпочитаю использовать 30-дневные или даже 14-дневные окна ретаргетинга, если веб-сайт генерирует большой трафик. Чтобы создать 30-дневную пользовательскую аудиторию веб-сайта для ретаргетинга, перейдите на панель управления аудиториями в Ads Manager.

потом нажмите "Создать аудиторию" а также выберите Custom Audience из раскрывающегося меню.

В окне "Создание настраиваемой аудитории" выберите трафик веб-сайта.

На изображении ниже показаны настройки по умолчанию для новой пользовательской аудитории веб-сайта. Потому что ты хочешь таргетинг на всех посетителей веб-сайта за последние 30 днейпросто дайте этой аудитории имя а также нажмите "Создать аудиторию". Примерно через 30 минут эта аудитория должна быть заполнена и готова к перенацеливанию.

# 2: Ориентируйтесь на холодную аудиторию с помощью недорогих предложений наверху последовательности

Как упоминалось выше, вам нужны люди, которые предпримут желаемое действие, чтобы получить положительный отзыв и достичь высокой оценки релевантности. Поэтому, если вы напрямую рекламируете продукт за 5000 долларов холодной аудитории, очень немногие люди нажмут на ваше объявление и совершат эту покупку. Это означает низкий уровень положительных отзывов и низкий рейтинг релевантности.

Намного лучше рекламировать недорогие предложения, лид-магниты или контент для холодной аудитории. Таким образом, входной барьер для ваших потенциальных клиентов будет намного ниже, и больше людей выполнят желаемое вами действие.

# 3: продвигайте видео через сообщения на странице

Видео реклама создание более трудоемких и дорогостоящих, чем графическая реклама, карусель или слайд-шоу. И из-за этого многие рекламодатели Facebook не используют их. Но в подавляющем большинстве случаев видеореклама намного эффективнее. На самом деле, видео намного популярнее любого другого формата публикации на Facebook.

Когда дело доходит до видеорекламы, очень важно качество. Ваши видео не нужно снимать в студия, но качество освещения и звука должно быть достойным. Если у вас есть бюджет, подумайте о найме профессионала.

Чтобы добиться лучших результатов, полезно сделать вашу рекламу более похожей на обычные сообщения в Facebook. С помощью этой техники вы никого не пытаетесь обмануть; ваша целевая аудитория по-прежнему будет видеть небольшой тег «спонсируемые» рядом с вашим объявлением. Однако при правильной реализации вам следует избегать настороженности потенциальных клиентов и негативных отзывов.

Эта тактика особенно актуальна для видеорекламы. Создавая видеообъявление, вы можете добавить заголовок и кнопку с призывом к действию, но обе эти функции четко помечают ваше объявление как рекламное. Вы часто будете видеть лучшие результаты, если их опустите.

Для этого лучше всего опубликуйте свое видео на своей странице в Facebook а потом используйте этот пост для создания рекламывместо создания видеообъявления в Ads Manager.

Перейдите к своей рекламе в Менеджере рекламы, выделите это, а также нажмите на Edit. потом нажмите "Использовать существующее сообщение" вместо Create Ad.

Теперь выберите сообщение, которое вы хотите использовать в качестве рекламы. Щелкните стрелку вниз а также выберитеваш пост из выпадающего меню ваших сообщений на странице Facebook. Теперь ваша реклама готова к работе.

# 4: Ориентируйтесь на более широкую аудиторию

Одна из самых привлекательных особенностей рекламы в Facebook - это специфика, с которой вы можете целевые люди. К сожалению, многие рекламодатели Facebook выходят за рамки, сужая свою целевую аудиторию, а это может отрицательно сказаться на эффективности их рекламы и снизить их оценку релевантности.

Ориентация на более широкую аудиторию в Facebook становится все более важной, поскольку рекламная платформа становится все более сложной. Когда вы впервые запускаете рекламу, Facebook начинает этап обучения. На этапе обучения Facebook попытается выяснить, какие пользователи из вашей целевой аудитории с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие. Если вы используете большую целевую аудиторию, у Facebook будет больше возможностей найти в ней сегменты с высокой конверсией.

Поэтому, если вы обнаружите, что ваши показатели релевантности низкие и вы ориентируетесь на относительно небольшую аудиторию, попробуйте сначала увеличить размер своей аудитории. Сейчас я очень неохотно ориентируюсь на холодную аудиторию численностью менее 100 000 человек и предпочитаю нацеливаться на холодную аудиторию, которая включает 250 000 человек и более. Конечно, это не всегда возможно, особенно с местным бизнесом.

# 5: Используйте несколько вариантов объявлений

Частота рекламы в Facebook - это среднее количество раз, когда кто-то из вашей целевой аудитории видел вашу рекламу. Как только частота поднимется слишком высоко, вашей целевой аудитории наскучит ваша реклама, и ваша оценка релевантности начнет падать по мере увеличения отрицательной обратной связи.

Что считать «слишком высоким», зависит в первую очередь от того, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Теплая аудитория будет терпеть гораздо более частые числа, чем холодная аудитория.

При таргетинге на холодную аудиторию я обычно вижу падение показателя релевантности, когда частота достигает 2.0-2.5. На этом этапе лучше всего настроить таргетинг на новую группу людей или внести существенные изменения в ваши объявления.

Отличный способ борьбы с этим - запускать несколько разных объявлений для одной целевой аудитории сразу. Изменение рекламного объявления помогает держать вещи свежими а также предотвратить усталость от рекламы. Это особенно важно, когда вы ориентируетесь на относительно небольшую аудиторию.

Рекламная кампания Facebook, представленная ниже, перенаправляет людей, посетивших определенную веб-страницу. Общий размер аудитории составляет примерно 3000 человек, поэтому одновременный показ множества рекламных объявлений предотвращает слишком быстрый рост частоты показа любого объявления и влияние на показатель релевантности.

# 6: квалифицируйте новые кампании с помощью социальных доказательств от теплой аудитории

А теплая публика состоит из людей, которые уже знают о вашем бизнесе. Это включает посетителей веб-сайтов, подписчиков электронной почты, лайков на странице Facebook, зрителей видео и ряд других опций.

Поскольку эти люди уже взаимодействовали с вами раньше, они почти наверняка лучше отреагируют на вашу рекламу, чем холодная аудитория. Они также с гораздо большей вероятностью будут оставлять положительные комментарии, лайкать вашу рекламу и делиться ею. Большое количество социальных доказательств в рекламе помогает убедить людей совершить желаемое действие. Это имеет смысл, потому что социальное доказательство действует как онлайн-подтверждение.

По этим причинам может быть полезно продвигайте свою рекламу теплой аудитории, прежде чем продвигать ее холодной аудитории. Таргетинг на лайки на странице Facebook - эффективный способ быстро и недорого создать социальное доказательство.

Чтобы ориентироваться на теплую аудиторию ваших последователей, перейдите на уровень набора объявлений вашей кампании Facebook а также прокрутите вниз до раздела Подключения в аудитории.

Щелкните Добавить тип подключения. а также выберите людей, которым нравится ваша страница из раскрывающегося меню.

Я рекомендую вам потратьте около 5 долларов на продвижение этого объявления среди лайков на вашей странице в Facebook чтобы быстро получить много социальных доказательств. Как только вы это сделаете, ваше объявление будет работать лучше при продвижении для холодной аудитории, что повысит ваш показатель релевантности.

# 7: Ограничьте текст рекламного изображения

Facebook не хочет, чтобы рекламодатели использовали рекламные изображения, содержать более 20% текста. В большинстве случаев они позволяют это сделать, но ограничивают охват.

Если ваше рекламное изображение содержит слишком много текста, вы увидите это предупреждение над объявлением.

Ограниченный охват, очевидно, снизит количество положительных отзывов о вашем объявлении, что снизит показатель релевантности вашего объявления. Чтобы эта проблема не повлияла на вашу рекламу, лучше всего избегайте рекламных изображений с более чем 20% текста.

Вывод

Оценка релевантности рекламы в Facebook является ключевым показателем успеха рекламы. Корректировка рекламных кампаний в Facebook для достижения высоких баллов релевантности 8 или выше может существенно повлиять на ваши результаты.

Как вы думаете? Каков ваш опыт оценки релевантности рекламы Facebook? Применяли ли вы какие-либо из этих методов, чтобы повысить свой рейтинг релевантности? Какие советы вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как настроить отчет Facebook Ads Manager, который быстро показывает, какие объявления работают хорошо, а какие вам нужно настроить.
• Узнайте, как распознать и преодолеть усталость от рекламы в Facebook.
• Откройте для себя семь расширенных советов по повышению эффективности ваших рекламных кампаний в Facebook.