4 способа улучшить свои рекламные кампании в Facebook: специалист по социальным медиа

Вы используете рекламу в Facebook?

Ищете советы, как повысить окупаемость инвестиций?

С помощью нескольких настроек вы можете увеличить шансы на успех ваших рекламных кампаний в Facebook.

В этой статье вы откройте для себя четыре способа улучшить свои рекламные кампании в Facebook.

# 1: отслеживайте частоту перед внесением изменений

Часто предприятия создают Рекламные кампании в Facebook с красивыми изображениями и целевыми страницами, но через несколько дней они исчезнут из-за низкой конверсии.

Это понятно, потому что страшно, когда вкладываешь во что-то деньги и не уверен, работает ли это. Однако правда в том, что вы редко увидите успех сразу после рекламной кампании в Facebook.

Важно протестировать множество вариантов рекламы. Это означает различия в аудиториях, изображениях, рекламных текстах и ​​т. Д. Когда вы проводите тестирование, обязательно дайте кампании время, чтобы она вернула реальные данные о том, что работает. Facebook также, как правило, очень хорошо оптимизирует вашу рекламу для вас, когда ваша аудитория начинает взаимодействовать.

Например, в следующей рекламной кампании эти затраты на клик заняли четыре недели.

Запустите рекламу как минимум на неделю, прежде чем начнете вносить какие-либо радикальные изменения. в кампанию (хотя это зависит от вашего бюджета). Чем больше бюджет вашей кампании, тем быстрее вы получите данные, которые помогут вам внести осознанные изменения в кампанию.

Во многом это сводится к пониманию целей вашей кампании. Перед запуском кампании всегда полезно иметь представление о том, сколько вы готовы тратить на приобретение. Таким образом, вы сможете оценить первоначальную эффективность вашего объявления. Если объявление не соответствует действительности, вы можете внести изменения раньше. Если не за горами, вы обнаружите, что цена со временем будет снижаться по мере того, как вы настраиваете.

Как упоминалось выше, слишком раннее проведение кампаний потенциально является ошибкой. С другой стороны, слишком долгий показ рекламы может нанести ущерб вашей кампании по двум причинам: усталость от рекламы и слепота. Усталость от рекламы возникает, когда ваша аудитория видит вашу рекламу слишком много раз и начинает ее игнорировать. Или, что еще хуже, люди скрывают рекламу из своей ленты новостей или сообщают о ней. Что бы они ни делали, это отрицательно скажется на вашей рентабельности инвестиций, и ваши объявления будут менее эффективными.

Как люди, мы ежедневно получаем тысячи рекламных сообщений. Часто это может означать, что когда мы заходим на Facebook, мы просто не видим там рекламы. Мы становимся слепыми к ним. Вот почему так важно тестировать разные объявления.

Хорошая новость заключается в том, что относительно легко Убедитесь, что не произойдет усталости от рекламы и слепоты. Лучший способ оценить это - это посмотри на свою частоту.

Чтобы найди свой рейтинг в своем Менеджер рекламы в Facebook, щелкните раскрывающееся меню Столбцы и выберите Настроить столбцы. Вы будете найдите "Частота" в разделе "Производительность".

Частота - это среднее количество раз, когда ваше объявление было показано каждому человеку. Он рассчитывается путем деления количества показов вашего объявления на количество уникальных пользователей. Вы можете попробовать вносить изменения в свои кампании, когда частота составляет от 3 до 5.

# 2: улучшите таргетинг с помощью данных об аудитории

Одна из самых больших и самых дорогостоящих ошибок, которые вы можете сделать с рекламой в Facebook, - это не использовать Статистика аудитории.

Audience Insights раскрывает огромное количество данных о вашей аудитории. Изначально инструмент был разработан, чтобы помочь рекламодателям более эффективно нацеливать свои объявления, но он также часто используется людьми, которые просто хотят больше узнать о своей аудитории. Эта информация может быть полезна, даже если вы не занимаетесь рекламой.

Чтобы получить доступ к статистике аудитории, зайдите в Менеджер рекламы и найдите информацию об аудитории в разделе "План".

Предположим, вы продаете новую удочку. Вы, вероятно, подумаете, что таргетинг на «рыбалку» как интерес - хорошая идея при создании рекламы на Facebook. В конце концов, вы хотите ориентироваться на людей, которые любят рыбалку.

Чтобы узнать, на кого вы на самом деле нацеливаетесь с помощью слова «рыбалка», зайдите в Audience Insights и введите свой целевой интерес "рыбалки". затем перейдите на вкладку "Нравится" чтобы узнать больше об этой аудитории.

В верхнем разделе вы можете увидеть страницы, которые нравятся вашей выбранной аудитории. Другими словами, когда вы нацеливаетесь на «рыбалку», вы ориентируетесь на людей, которым нравятся эти страницы Facebook.

При создании Реклама в Facebook, вы хотите убедиться, что все показанные здесь страницы актуальны. Однако в случае с рыбной ловлей это не так. Как видите, многие страницы посвящены охоте и грузовикам. Почему нам нужно нацелить вашу рыболовную продукцию на людей, которые увлекаются охотой или грузовиками, но не рыбалкой?

Поэтому, когда вы создаете объявление, вместо того, чтобы вводить общие термины, такие как «ловля рыбы», в разделе таргетинга, используйте Audience Insights, чтобы узнать, кто вы на самом деле нацеливание делая это.

В примере с рыбалкой вы можете увидеть некоторые конкретные страницы о рыбалке в разделе «Нравится». Запишите все соответствующие страницы, которые вы видите. потом поместите эти страницы по отдельности в Audience Insights и посмотрите, какие страницы понравились.. Вы найдете страницы, на которых все отметки "Нравится" очень релевантны введенному вами термину.

Однажды ты составьте список из 5-10 соответствующих интересов, создать свою рекламу. Теперь вы знаете, что вашу рекламу увидят люди, которые действительно заинтересованы в том, что вы продаете. Сохраните свою аудиторию в Audience Insights и просто выберите его в разделе таргетинга при создании объявления.

# 3: направляйте людей на оптимизированные целевые страницы

Целевая страница вашей кампании в Facebook может принести успех или сломать ее. Рассмотрим эти два сценария:

Сначала вы просматриваете ленту новостей и видите рекламу, которая привлекает ваше внимание. Это продвижение продукта, который поможет вам решить проблему. Вы нажимаете на объявление, и вы попадаете на главную страницу компании.

Во-вторых, реклама привлекает внимание, но на этот раз, когда вы нажимаете на объявление, вы попадаете на конкретный целевая страница это дает вам больше информации о том, о чем идет речь. В нем рассказывается все, что вам нужно знать, и приводятся примеры из практики людей, которые использовали продукт и добились положительных результатов.

В сценарии 1 вы в конечном итоге потратите время на поиск на веб-сайте компании продукта, который вы видели в рекламе. Угадай, что? Как потребители, у нас нет ни внимания, ни времени на это, поэтому мы, скорее всего, отскочим от страницы и забудем о предложении, как бы хорошо оно ни выглядело.

В сценарии 2 вы попадаете на страницу, которая дает вам больше контекста, говорит вам, что именно вы собираетесь получить, и дает вам несколько реальных примеров из жизни людей, которые использовали это.

Как вы думаете, какой сценарий лучше конвертируется? Вы видите, что отправка людей на целевую страницу, соответствующую вашему предложению, имеет решающее значение.

Самое главное на вашей целевой странице - это заголовок. Напиши Заголовок это ясно и кратко, и сообщает посетителям, что они получают, менее чем за семь секунд. Лучший способ сделать это - пропустить преимущество и вместо этого упомянуть результат (о скачивании / покупке товара / услуги).

Страница также должна включить подзаголовок чтобы придать заголовку больше контекста.

Не забудьте также включать социальное доказательство на вашей целевой странице. Это может быть что угодно, от вашего изображения с логотипами публикаций, в которых вы были представлены, до отзывов и тематических исследований людей, которые использовали ваш продукт или услугу.

В заключение, включить громкий и четкий призыв к действию. Обязательно поместите его «над сгибом».

Важно убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных. Девяносто процентов посетителей приходят через мобильные устройства, поэтому красивая целевая страница для ПК, не подходящая для мобильных устройств, бессмысленна.

# 4: Проверьте копии разной длины

Существует распространенное заблуждение, что короткие копии объявлений работают лучше, чем длинные. На самом деле, это заблуждение, что любой пост на Facebook работает лучше, если его копия короче. Хотя теория хороша, на самом деле это не так.

Любую рекламу в Facebook важно тестировать, потому что одна отрасль и аудитория могут реагировать иначе, чем другие.

Когда вы пишете текст объявления, вы должны понимать, для кого вы пишете объявление. Напишите сообщение, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Первый напишите более длинный рекламный текст, в том числе немного повествования. потом возьми копию и вырежь ее к чему-то короче.

Вам следует включить призыв к действию в объявлении. При создании объявления вам необходимо выбрать призыв к действию, но также важно, чтобы он был в самом объявлении. Это может быть что-то вроде «Нажмите здесь, чтобы узнать больше» или «Нажмите здесь, чтобы загрузить нашу бесплатную электронную книгу».

Избавьтесь от догадок для посетителей. Скажите им, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли!

На Facebook, когда пользователи просматривают свою ленту новостей, выделяется изображение. Изображение изначально привлекает их внимание и побуждает их прочитать текст объявления.

После того, как вы зацепили их своим образты хочешь вызвать какую-то эмоциональную реакцию или дать им повод предпринять желаемое действие.

Вывод

С рекламой в Facebook нет единого ключа к успеху. Нет ничего, что гарантированно работало бы. Это постоянный процесс тестирования и оптимизации. Со временем вы начнете замечать тенденции и увидите, как все начинает работать. Вот тогда вы можете масштабировать кампании до тех пор, пока они не станут прибыльными.

Что вы думаете? Пробовали ли вы какую-либо из этих тактик для повышения успеха рекламной кампании на Facebook? У вас есть несколько советов? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях ниже!