Как снизить расходы на рекламу в Facebook: специалист по социальным сетям

Вы хотите сократить расходы на рекламу в Facebook? Хотите знать, как меньше тратить на конверсию холодной аудитории?

В этой статье вы найдете четыре совета по снижению затрат на привлечение и привлечение новых клиентов с помощью рекламы в Facebook.

# 1: используйте показатель релевантности для оптимизации соответствия сообщения

AdWords имеет показатель качества для контроля эффективности рекламы. Чем выше показатель качества, тем лучше позиция объявления с более низкой ценой за клик (цена за клик). Еще в 2016 году анализ от Джейкоба Баадсгаарда, показал, что повышение показателя качества на 1 балл может снизить стоимость конверсии на 13%.

Точно так же у Facebook есть оценка релевантности, которая выполняет в основном ту же функцию. А в 2017 году AdEspresso обнаружил поразительно похожие результаты, где более высокая оценка релевантности означает более низкую цену за клик.

Так как же добиться хорошей оценки релевантности?

Первый, создать Воронка продаж Facebook с кампаниями в начале воронки (TOFU), в середине воронки (MOFU) и в конце воронки (BOFU). Это та же инструкция по входящему маркетингу, но применяется к рекламным кампаниям.

Во-вторых, создать аудиторию вокруг каждой из этих трех целей. В следующем разделе мы углубимся в аудиторию, но достаточно сказать, что кампании ретаргетинга будут составлять ваши кампании MOFU и BOFU, в то время как двойники должны составлять ваши кампании TOFU.

Третий, организовывать индивидуальные кампании в Facebook вокруг соответствие сообщения чтобы аудитория, креатив и предложение идеально совпадали.

Собрав эти три элемента вместе, вы можете значительно уменьшить расходы на продвижение контента.

На изображении ниже показана разница между таргетингом на общую, сохраненную, холодную аудиторию (справа) и похожую аудиторию, созданную специально для кампании (слева).

Цена за клик для холодной аудитории составляла 0,477 доллара (что на самом деле неплохо), но упала до 0,125 доллара для двойника. Это снижение затрат на 74%! Если ваш бюджет составляет 1000 долларов, это означает, что вы получаете почти в 4 раза больше посещений.

Узнайте, как повысить рейтинг релевантности рекламы в Facebook.

Тщательно выбирайте рекламный контент

Лучшее содержание будет работать лучше - вот и все. Взаимодействие с контентом будет лучше на месте, а расходы на рекламу за пределами площадки будут меньше.

В качестве доказательства ниже приведены результаты трех контентных кампаний Facebook TOFU, ориентированных на аналогичные аудитории, с похожими рекламными объявлениями и местами размещения, но цена за клик значительно различается для трех кампании. Это 0,17 доллара за клик на низком уровне и 0,82 доллара на верхнем.

Итак, да, вам следует следовать приведенным выше советам, но не упускайте из виду тот факт, что лучший контент будет лежать в основе результатов, больше, чем сплит-тестирование нескольких креативов или размещения.

Три вышеперечисленные кампании состояли из публикации с длинными ключевыми словами (маркетинговые идеи B2B), подробного тематического исследования (услуги по написанию контента) и поста от первого лица, противоречащего другой теме. Угадайте, какая кампания выиграла? От первого лица, рассказывающего болезненные уроки с противоположной точки зрения.

Два других подходят для разных целей. Они могут помочь вам привлечь поисковый трафик в долгосрочной перспективе и подчеркнуть вашу ценность для новых потенциальных клиентов.

# 2: Базовый охват холодной аудитории на вершине воронки на основе данных о текущих клиентах

Крупные бренды или сайты с большим объемом трафика могут легко создавать двойников из прошлых посетителей или клиентов. Маленькие бутики не могут похвастаться такой роскошью.

Так что вместо этого получить список адресов электронной почты всех ваших достойных потенциальных клиентов и клиентов, и загрузить на Facebook. затем создать двойника 1% на основе этого списка, плюс еще несколько двойников для посещений сайтов и сообщений в Facebook. Это даст вам хорошую аудиторию TOFU.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, пробег Видеореклама в Facebook а потом построить аудиторию просмотра видео за несколько центов за просмотр.

Теперь проблема не в привлечении достаточного количества потенциальных клиентов; квалификация их есть. Вы пытаетесь охватить группу целевых, но случайных людей в надежде вызвать интерес. Короче говоря, вы потратите много средств на распространение контента TOFU, но это окупится в следующем разделе.

Узнайте четыре способа создать аудиторию, похожую на Facebook, чтобы расширить свой таргетинг.

# 3: Разделите тестовое рекламное объявление, чтобы снизить цену за клик

Эффективность рекламной кампании Facebook, скорее всего, начнет снижаться через несколько недель из-за простой усталости от рекламы. Частота начинает ползать вверх, поэтому ваша реклама перестает прорезать шум. Это особенно верно, если вы снова и снова проводите кампании с постоянным содержанием.

К счастью, исправить это довольно просто: нужно потратить время создание изображений. Я обнаружил, что когда вы продвигаете что-то в социальных сетях, простые изображения получают более высокий рейтинг кликов (CTR). Два года назад я бы разместил на изображении текст и призыв к действию, но сейчас я предпочитаю делать наоборот. Чем проще изображение, тем лучше оно работает.

И для рекламного креатива нет единого победителя. Поэтому вместо того, чтобы гнаться за мифическими передовыми практиками, возьмите за привычку регулярно проводить сплит-тестирование множества вариантов. Нет, не A / B-тесты. Часто это не работает. Испытайте большие изменения.

Например, мы протестировали настраиваемое изображение, обычное избранное изображение и рекламный видеоролик для одного и того же сообщения. Результаты сильно различались. Пользовательское изображение показало лучшие результаты при цене за клик 0,571 доллара США, в то время как изображение для избранного сообщения в блоге (которое почти все используют в качестве изображения в социальных сетях по умолчанию) показало худшие результаты - более 1 доллара США за клик.

Мы повторили тест с другой кампанией, и на этот раз видео превзошло пользовательское изображение примерно на 0,30 доллара.

В чем смысл? Большие изменения приводят к значительному повышению производительности или снижению стоимости.

Узнайте, как использовать функцию динамического объявления Facebook, чтобы подобрать оптимальную рекламу для вашей аудитории.

# 4: Разделите тестовые места размещения объявлений для оптимизации по цене за клик

Лента новостей и размещение рекламы в правой колонке на настольных устройствах - это для нас главное. Они хорошо конвертируются, что делает их отличными для наших кампаний MOFU и BOFU и ужасными для кампаний TOFU. Но вам нужно будет самостоятельно протестировать места размещения рекламы в Facebook, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Я знаю, что эти места размещения работают для нас, потому что у меня есть данные. Я запустил одно и то же объявление с контентной рекламой на мобильных устройствах и на мобильных устройствах. десктоп, и разница в клике составила около $ 1, что огромно. И эти результаты в основном повторялись в каждом тесте, который мы проводили. Все места размещения на мобильных устройствах имеют низкую цену за клик.

Самое приятное то, что мобильные места размещения идеально подходят для продвижения на основе контента TOFU. Помните, что цель здесь - создать ретаргетинговую аудиторию людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой и переходят на ваш веб-сайт. На данном этапе вас не обязательно заботит количество выходов или подписок. Это будет позже. На данный момент вы просто пытаетесь получить максимальные результаты от рекламных расходов с реальными потенциальными клиентами.

Узнайте, как проводить сплит-тесты Facebook, чтобы определить, какие места размещения рекламы дают вам наилучшие результаты.

Вывод

Воронка продаж Facebook означает, что вы используете несколько кампаний для достижения первых нескольких первоначальных микроконверсий (например, подписки и заполнение форм).

Unbounce недавно опубликовала в Твиттере контрольную статистику цены за клик в Facebook от Вероники Ромни:

При средней цене за клик 1,72 доллара ваша способность постоянно привлекать новых клиентов в конечном итоге достигнет ограничения бюджета. К счастью, вам не нужно зацикливаться на этих ценах за клик. Если вы воспользуетесь приведенными выше советами для создания настоящей заинтересованной аудитории, дивиденды будут выплачены ниже в воронке продаж.

Здесь вы также можете стать более агрессивными, сосредоточившись на мобильной рекламе для потенциальных клиентов или ленте новостей и размещении в правой колонке. В целом это будет стоить вам дороже, но более точный таргетинг на аудиторию на протяжении всего процесса означает, что ваши CPC не должны увеличиваться слишком резко.

Что вы думаете? Какую из этих тактик снижения затрат на рекламу в Facebook вы попробуете в первую очередь? Есть ли у вас какие-нибудь советы? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Откройте для себя семь общих факторов, которые снижают эффективность рекламы в Facebook, и найдите советы по их устранению.
• Узнайте, как настроить отчет Facebook Ads Manager, который быстро показывает, какие объявления работают хорошо, а какие вам нужно настроить.
• Узнайте четыре способа снизить затраты на привлечение клиентов при масштабировании кампаний.