Персональный брендинг: как успешно создать свой бренд: специалист по социальным медиа

Вы хотите создать личный бренд? Хотите знать, как создать жизнеспособный бизнес вокруг своего личного бренда?

Чтобы узнать, что маркетологам нужно знать о создании личного бренда, я беру интервью у Рори Вадена на Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Рори стал соучредителем Brand Builders Group и является ведущим подкаста «Влиятельный личный бренд». Он также является автором Поднимитесь по лестнице а также Промедление с целью.

Рори рассказывает, почему маркетологи должны заботиться о создании личного бренда, как использовать спираль ДНК бренда для развития собственного бренда и многое другое.

Почему маркетологам следует заботиться о создании личного бренда

Люди не ведут дела с компаниями. Они ведут дела с людьми, которые им нравятся. У нас отношения, основанные на доверии и взаимных связях. В связи с человеком есть что-то такое, что создает уровень нежности и лояльности клиентов, превосходящий любые отношения, которые могла бы когда-либо достичь компания. Трудно переоценить сильные узы, которые связывают люди друг с другом.

Даже в крупных компаниях есть люди, личность которых способствует продвижению миссии их бренда. У Apple был Стив Джобс, у Tesla - Илон Маск, у Virgin - Ричард Брэнсон. Если вы владелец малого бизнеса, то, вероятно, это вы. Если вы работаете в отделе маркетинга, вероятно, это один из руководителей. Даже если вы работаете в компании в качестве сотрудника, нет причин, по которым вам не следует создавать собственный личный бренд.

Персональный брендинг и лидерство

Одна из самых фундаментальных и устойчивых вещей, которые Рори слышал о лидерстве, заключается в том, что задача лидера - влиять на мышление людей. Сегодня существуют возможности для личного брендинга, которые дают любому лидеру возможность влиять на мышление людей. Это могут быть их клиенты; продавцы; акционеры, заинтересованные стороны и партнеры; и даже их сотрудники и члены внутренней команды.

Как генеральный директор, владелец бизнеса или основатель, ваш личный бренд служит огромным активом, который может способствовать росту вашей компании как публично, так и внутри компании. Даже внешне ориентированная инициатива, такая как подкаст, может быть невероятным способом масштабирования культуры. Это возможность общаться с сотрудниками; особенно те, с кем вы редко встречаетесь. Может быть, вы никогда не увидите людей на много уровней ниже вас, но они могут послушать ваш подкаст и точно узнать, на кого они работают и во что вы верите.

Я добавляю, что независимо от того, работаете ли вы в компании или возглавляете ее, вы станете известными, просто заявив о себе на публике и позволив себе высказывать свои мысли. Люди начнут вас слушать и могут ценить то, что вы говорите. Сила этой человеческой связи потенциально может открыть больше возможностей для вас и вашей компании.

Какой владелец, основатель или генеральный директор не захотел бы активировать, использовать и максимизировать каждый доступный актив для продвижения миссии своей компании?

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о преимуществах и значении того, что вас знают и доверяют.

Построение двигателя взаимоотношений

Цифровой мир дает нам удивительную возможность создавать множество человеческих взаимодействий и умножать их в масштабе. Хотя это несравнимо с уровнем близости, который приходит с чашкой кофе лично или знакомством лицом к лицу, цифровая среда действительно позволяет одностороннюю трансляцию, которая позволяет людям чувствовать, что они знаю тебя.

В своей ораторской карьере Рори путешествует по миру и часто встречает людей, которые знают его не хуже лучшего друга. Он рассказывает историю о поездке в Японию, где джентльмен, встречавший его из аэропорта, прочитал все его книги. книг, слушал каждый из его сотен выпусков подкастов и читал каждый из сотен его блогов сообщения.

Хотя они никогда раньше не встречались, этот человек со всего мира знал невероятный объем информация о Рори, в том числе сведения о его семье, его любимых спортивных командах и времени, когда он был болен. Более того, он чувствовал глубокую связь с Рори. Он был частью армии Рори, чтобы донести свое послание до мира. Это было круто!

В рамках Brand Builders Group это явление называется двигатель отношений. Они берут каждую личность, с которой работают, и создают цифровую экосистему, которая работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, в различных средах и средах. Каждая составляющая личного бренда, который они разрабатывают, привязана к одной всеобъемлющей стратегии и представляет несколько точки соприкосновения и возможности для кого-то узнать вас, поучиться у вас или быть задействованными вами.

Рори просыпается каждый день и говорит: «Это самое удивительное время в истории!» Не упустите возможность приумножить свое влияние путем создания личного бренда. Он призывает вас воспользоваться инструментами, доступными всем нам.

Что такое личный бренд?

Личный бренд - это отношения с вами, с человеком, существующим отдельно от вашей компании. Процесс личного брендинга включает в себя поиск своей уникальности, создание репутации на тех вещах, которыми вы хотите быть известны, а затем позволить себе быть известным благодаря им. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы создать что-то, что передает сообщение и что можно монетизировать.

Откройте свою уникальность

Рори делится, что ключевой совет по личному брендингу, который он получил, исходит от Ларри Уингета, члена Международного Зала славы спикеров и автора бестселлеров. Он говорит: «Вы должны найти свою уникальность и использовать ее в служении другим».

Как начать развивать личный бренд

Определение вашего сообщения и средств массовой информации

Первое, что вам нужно сделать, когда дело доходит до создания личного бренда, - это сформулировать свое сообщение. Это, вероятно, самая большая проблема, с которой борется большинство людей. Следующим шагом является определение средств массовой информации и способов, с помощью которых вы можете сообщить о своем личном бренде. Затем вы определяете методы, с помощью которых вы можете монетизировать свой личный бренд.

Есть много средств массовой информации, режимов и методов на выбор. Наличие личного бренда не обязательно означает, что вы должны быть автором или запускать курс. Вам не нужно руководить вдохновением, вести мероприятие или даже выступать, если это вам не подходит. Хотя все это возможно, личный бренд может быть таким же простым, как привлечение внимания к тому, что вы любите или уже делаете каждый день.

Определение проблемы, которую вы решаете

Генезис личного бренда заключается в способности ответить на один простой вопрос одним словом: какую проблему вы решаете?

Вы можете легко написать целую книгу, но объяснить ее одним словом или одним предложением сложно. Это тяжелая работа, но необходимое упражнение, чтобы описать себя миру. Это также лакмусовая бумажка для определения всей вашей идентичности, связанной с личным брендом.

Личный бренд выходит за рамки поверхностного тщеславия. Он должен стать целью вашей жизни и показать, что для вас значит хорошо жить. Это то, для чего вас посадили на эту землю. Когда проблема, которую вы хотите решить, становится действительно ясной, все остальное выстраивается.

Персональный брендинг похож на то, что компания может иметь в качестве заявления о миссии.

Усилить проблему

Первая книга Рори, Поднимитесь по лестнице, является отличным примером определения проблемы и превращения ее в центр вашего маркетинга. Фраза «поднимитесь по лестнице», несомненно, является метафорой тяжелой работы. О тяжелом труде написаны миллионы книг. Идея усердного труда, вероятно, настолько неоригинальна для книги, насколько это возможно. Что устанавливает Поднимитесь по лестнице Помимо всех других книг о тяжелой работе, это решает проблему прокрастинации.

Рори не рекламировал книгу как книгу о тяжелой работе, хотя, по сути, она именно об этом. Тяжелая маркетинговая работа могла бы стать выходом на рынок сбыта. Рори хотел быть послом проблемы. Он хотел продвигать, отмечать, выделять и усиливать проблему. Затем позиционируйте его книгу как решение.

Благодаря этому подходу было продано сотни тысяч экземпляров книги. Это номер один Wall Street Journal бестселлер и номер два Нью Йорк Таймс бестселлер. Это так хорошо работает потому, что люди на самом деле не покупают предметы роскоши. Они покупают решения проблем. В той степени, в которой вы можете задействовать эмоции и реакцию покупателя, говоря об его проблеме, тем сильнее вы можете позиционировать себя как лучшее решение.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Рори сменил фокус своей карьеры, решая проблему прокрастинации, на личный брендинг и решил проблему неизвестности.

Спираль ДНК бренда

Большинству людей сложно ответить на простые вопросы вроде: «Какую проблему мне решать? Чему я хочу посвятить остаток своей жизни? Почему я здесь? Если бы у меня была аудитория подкаста в миллион человек, что бы я сказал? » На эти вопросы нет правильных или неправильных ответов. Их бывает сложно определить, сформулировать и превратить в бизнес.

В ответ компания Рори разработала «Спираль ДНК бренда» - структуру, построенную на шести основных обсуждениях, которые помогают определить личный бренд человека. Его методология полностью основана на том, что верно для каждого человека. По мере того как компания Рори оценивает вопросы, тематические совпадения и места совпадения ответов используются в качестве ориентира для определения того, что делает кого-то действительно уникальным и незаменимым.

Этот процесс позволяет вам освободиться и отделиться от шума переполненного рынка. Он побеждает понятие конкуренции просто потому, что нет никого похожего на вас. Рори цитирует идею Салли Хогсхед: «Лучше другое, чем лучше». Когда вы находитесь в своем собственном пространстве, нет никакой гонки до дна.

Шесть основных дискуссий о спирали ДНК бренда

В отличие от компаний, которым приходится иметь дело с коллективом личностей, эго, политики и идей, личный брендинг сосредоточен исключительно на одном человеке. Все, что вам нужно сделать, это выяснить, что делает вас особенным. В чем твоя магия? Что вы делаете такого, чего не может сделать никто другой?

Часть ДНК в названии Brand DNA Helix является метафорой уникальности отдельного человека. Первая фаза этого процесса состоит из шести вопросов, которые объединены в пары и работают вместе, как хромосомы два на два. Половина вопросов сосредоточена на том, кем вы нужны миру. Другая половина связана с представлением о том, кем вы были созданы.

Если вы единственный, кто нужен миру, вы можете стать богатым, знаменитым и влиятельным. Вы также можете ненавидеть свою жизнь, перегореть и полностью устать от того, что делаете, потому что это не соответствует тому, кем вы были созданы.

С другой стороны, только будучи тем, кем вы созданы, и сосредотачиваясь только на том, что вы хотите делать, вы рискуете потратить свое время на то, что никого не волнует и не нужно. Это также не поможет другим элементам вашей жизни, которые не менее важны.

«Спираль ДНК бренда» стремится определить точку пересечения, на которой вы можете встретить, кем вы должны быть миру и кем вы были созданы. Каждый человек запрограммирован на определенные призвания, и их личные бренды живут где-то в пространстве, наиболее близком к этому призванию, каким бы оно ни было.

Какую проблему вы решаете и чем увлекаетесь?

Первая пара вопросов спирали ДНК бренда касается проблем, которые вы можете решить вместе с тем, что вам нравится. Эти два вопроса уравновешивают друг друга, потому что может быть безграничное количество проблем, которые может решить один человек, и способов их решения.

Найдите что-то, что нужно миру, но это также воодушевляет и активизирует вас. Рори описывает это чувство поиска своей истинной страсти, как «мурашки по коже». Спросите себя, о чем вы могли бы говорить весь день или что вас действительно волнует.

У большинства людей есть самые разные навыки и опыт, а также интересы и увлечения. Может быть сложно решить, по какому пути идти. Начните с составления списка всех этих вещей и определите, что у вас хорошо получается и что вам нравится делать.

Чтобы визуализировать это, Рори отлично умеет разрабатывать электронные таблицы, но не особенно увлечен их созданием или обучением других, как их создавать. Так что от этой идеи легко отказаться с самого начала. Другие потребности и увлечения могут быть устранены в дальнейшем в процессе, если они не совпадают с другими вопросами или не являются экономическим двигателем. Это только первая часть спирали ДНК бренда, и другие вопросы помогут улучшить ваш личный бренд.

Еще один способ подойти к этой паре вопросов - спросить себя, что бы вы хотели, чтобы люди на ваших похоронах говорили, что вы помогли им сделать или создать. Когда вы умираете, не имеет значения, сколько у вас подписчиков в Instagram или сколько денег вы заработали. Будет иметь значение то, что сделало вашу жизнь достойной того, чтобы жить.

Послушайте сериал, чтобы узнать больше о лакмусовой бумажке Рори, чтобы выяснить, что вас заводит и что дает вам "сладости".

Что вы исследовали и к каким результатам пришли?

Первая пара вопросов отвечает на то, что вам нравится и что вы можете решить. Следующая пара обращается к тому, о чем вы должны общаться и кем вы должны быть миру.

Используйте свое образование и знания

Третий вопрос спирали ДНК бренда, «Что вы исследовали?», Просит вас подумать о том, что вы изучали и о чем знаете. Он сочетает в себе ваше формальное образование и опыт, который включает в себя все, что вы читали, слышали или наблюдали, а также то, что вас увлекает и заинтриговывает.

Основная идея, связанная с этой частью спирали, заключается в том, что Рори считает, что все, что человек сделал в своем прошлом и настоящем, имеет прямую связь с его будущим. Всегда есть значение и причина, сознательно или подсознательно, для работы или хобби, которыми мы занимаемся в любой момент нашей жизни.

Измерьте свой опыт и результаты

Четвертый вопрос: «Каковы ваши результаты?» - исследует, чего вы достигли и какие полномочия дают вам право говорить на тему или в центре внимания вашего личного бренда. Вы ходили пешком и можете ли вы научить других делать то же самое? Вы получаете право говорить о чем-то, если действительно проделали работу и увидели результаты.

Компания Рори исследует результаты и достижения в каждой из этих областей. Затем он связывает их с тем, что вы хотите сделать или чувствуете призванным, на основе ваших ответов на вопросы в первом и втором наборах. Каждое достижение является свидетельством или показателем того, кем вы созданы и кому призваны помочь.

Часто человек, которому вы можете лучше всего служить, - это тот человек, которым вы когда-то были. Вы понимаете психографию того, что человек испытывает ежедневно. Чтобы проиллюстрировать, Рори - один из лучших людей в мире, который помогает тому, кто мечтает стать профессиональным оратором.

Рори точно знает, каково это видеть эту мечту, но чувствует себя неквалифицированным и не знающим, с чего начать. Он рассказывает, что вырос в трейлерном парке с матерью-одиночкой и ограниченными возможностями получения образования. Свою профессиональную карьеру оратора он начал с подготовки и участия в соревнованиях чемпионата мира по публичным выступлениям Toastmasters.

Со временем Рори тщательно изучил, изучил и получил формальную подготовку в области профессиональной речи. Он смог превратить свою страсть в бизнес с восьмью цифрами, который включает ресурсы по брендингу, цифровому маркетингу, воронкам продаж, электронному маркетингу, PR и многому другому. Обслуживая миллионы людей и успешно достигнув статуса оратора Зала славы, Рори обладает образованием, опытом и авторитетом, чтобы вести других в этом пространстве.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о том, как Рори развивал свою страсть к профессиональному ораторскому искусству, обучаясь и участвуя в конкурсах ораторского искусства.

Что люди будут покупать у вас и в каком бизнесе вы хотите заниматься?

Последнюю пару вопросов часто упускают из виду, но, как бизнесмен, вы должны обратиться к экономическим компонентам своего личного бренда, сужая фокус внимания на своей уникальности. Как только вы определили, какие проблемы вы способны решить, а какие из них вам интересны. следующий шаг, вопрос пятый, исследует модальность, в которой люди будут готовы покупать у ты.

Создание бизнес-модели

Рори отмечает, что распространенная ошибка, которую совершают люди, пытаясь определить свой личный бренд, заключается в том, что у них возникает «синдром блестящего объекта». Они склонны постоянно искать новые способы заработка. Сегодня они продают видеокурсы, а на следующий день открывают сайт для участников. Может быть, они развивают вдохновителя, прежде чем переходить к событиям и так далее. В отсутствие сосредоточенности мы становимся странно преданными повседневным мелочам.

Рори предупреждает, что постоянная смена бизнес-моделей не только сильно отвлекает, но и очень тесно связан с причиной неизвестности и отвлечения внимания, которую мы с ним обсуждали в предыдущем подкасте опрос.

Слушай мой предыдущее интервью подкаста с Рори, в которой мы обсуждаем, как маркетологи и владельцы бизнеса могут добиться успеха, откладывая на потом и минимизируя отвлекающие факторы.

Монетизация личного бренда

Шестой вопрос в «Спирале ДНК бренда»: «В каком бизнесе я хочу заниматься?» В этом вопросе рассматриваются все способы, которыми вы можете зарабатывать деньги и создавать жизнеспособный бизнес, учитывая вашу страсть, набор навыков, опыт, проблемы, которые необходимо решить, текущие потребности рынка и Больше.

Rory предлагает платформу и тест DARES (Digital, Automated, Recurring, Evergreen, Scalable), чтобы реализовать все ваши бизнес-идеи, когда вы определите, какие из них можно монетизировать. При наличии возможности цель состоит в том, чтобы разработать бизнес-модель, в которой будет как можно больше из этих пяти.

Брендовый процесс

Собственный процесс создания бренда Brand Builder Group состоит из четырех этапов. В этом интервью Рори делится довольно глубоким погружением в Фазу 1 и представляет то, что обычно было бы двухдневным опытом. Хотя у них также есть мероприятия, виртуальные тренинги в реальном времени и вебинары, компания работает исключительно с личными брендами и в основном работает через взаимодействие один на один со стратегом бренда, который разговаривает с клиентами и поощряет их через препятствия.

Помимо четырех этапов, есть пять специализированных подкомпонентов второй и третьей фаз для тех, кто заинтересован. Они не нужны каждому личному бренду. К ним относятся такие мероприятия, как «Мастерство ключевых слов мирового класса», посвященное искусству говорения и «Полный календарь Keynote», в котором рассказывается, как записаться в качестве докладчика, а также треки для книг и подкастинг.

Открытие недели

Туиграм - классное приложение, которое помогает делиться твитами в Instagram в виде истории или сообщения в ленте. Вместо того, чтобы полагаться на то, чтобы делать скриншоты твитов и публиковать их отдельно, Tuigram позволяет вам делиться ими в Instagram, нажав на кнопку «Поделиться этим твитом», расположенную в твите.

Выберите Tuigram, и изображение вашего твита будет создано и готово к публикации в Instagram. Изображение будет красиво отформатировано для Instagram, но вы также можете обрезать, добавлять хэштеги или GIF-файлы и многое другое, как и для любого другого сообщения Instagram.

Примеры этого инструмента в действии можно найти в аккаунте Social Media Examiner в Instagram. Мы берем вопросы, размещенные в наших учетных записях в Facebook и Twitter, и размещаем их в Instagram, используя Tuigram для преобразования их в изображения. Эрик рассказывает, что это одни из самых интересных постов в нашем аккаунте.

Туиграм бесплатен и доступен в Магазин приложений для устройств iOS и Google Play магазин для Android.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о Туиграме.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Узнать больше о Рори Ваден на его сайте.
• Читать Поднимитесь по лестнице а также Промедление с целью.
• Проверьте Brand Builders Group.
• Слушать Подкаст влиятельного личного бренда.
• Узнать больше о Ларри Уингет.
• Узнать больше о Салли Хогсхед.
• Проводить исследования Тостмастеры.
• Послушайте мое предыдущее интервью подкаста с Рори на Больше времени на маркетинг: как откладывать путь к успеху.
• Изучите четыре полных этапа собственной разработки Brand Builder Group Брендовый процесс.
• Запросить бесплатный звонок в Brand Builders Group если вы заинтересованы в создании и монетизации собственного личного бренда.
• Проверять, выписываться Туиграм.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast.

Как вы думаете? Что вы думаете о создании личного бренда? Поделитесь своими комментариями ниже.