6 способов превратить трафик социальных сетей в потенциальных клиентов: специалист по социальным медиа

Вы получаете трафик из социальных сетей? Хотите преобразовать часть этого трафика в потенциальных клиентов?

В этой статье мы расскажем о шести простых способах превратить люркеров в лидов.

Некоторая предыстория

Небольшая предыстория начинается с оценки вашего текущий процесс лидогенерации и помогает ли это вашим усилиям или мешает.

Важно понять взаимосвязь между вашими стратегиями лидогенерации, вашими каналами в социальных сетях, вашим блогом и вашими целевыми страницами. Часто, когда мы думаем о привлечении потенциальных клиентов в социальных сетях, мы смотрим на контент, который публикуем, и не обращаем внимания на окружающие элементы, которые также затрагивают пользователя.

Каждое обновление статуса о новом сообщении в блоге имеет три шага к привлечению потенциальных клиентов: обновление статуса, сообщение в блоге и целевая страница. Каждый из них играет свою роль в процессе и предлагает уникальную возможность оптимизировать конверсию лидов. Типичный процесс конверсии лида в социальных сетях выглядит как на изображении ниже.

Вы заметите, что посередине есть важный компонент - сообщение в блоге. Мы тратим много времени на создание релевантного контента для наших читателей и его продвижение через наши каналы в социальных сетях. Но часто мы забываем осмотреть содержание сообщения, чтобы увидеть, есть ли ЛЕГКИЙ способ для наших посетителей стать потенциальными клиентами.

Карен Рубин, менеджер по маркетингу и маркетолог для HubSpot, предложил эти отличные советы, которые помогут вам оптимизируйте свой блог, чтобы конвертировать трафик из социальных сетей в потенциальных клиентов.

# 1: Предложите подписку на электронный блог

RSS стал одним из самых популярных способов позволить читателям подписаться на ваш блог. Однако у него есть существенные ограничения для лидогенерации. Невозможно напрямую отправить сообщение подписчику RSS, потому что у вас фактически нет никакой контактной информации. Ваша единственная точка контакта с подписчиком RSS - это когда вы публикуете новую статью в блоге.

Предлагая подписку по электронной почте в качестве основного средства подписки на блог, вы можете держите своих подписчиков в курсе последних новостей а также отправку электронных писем, которые облегчат процесс генерации лидов. После того, как пользователь согласился получать обновления от вашей компании, у вас есть возможность продолжать продавать и развивать их на протяжении всего процесса покупки.

# 2: Добавьте приветственное всплывающее окно для новых посетителей, чтобы привлечь подписчиков по электронной почте

Я знаю, что многие из нас, вероятно, съеживаются от мысли о всплывающих окнах, когда кто-то заходит на наш сайт; однако это было показано значительно увеличьте количество подписчиков на ваш блог.

Крис Пенн от WhatCounts протестировал эту методологию и смог увеличить количество подписчиков своего блога на 733% всего за два месяца! Если вы хорошо реализуете это и установите правила, когда будет отображаться всплывающее окно, это может значительно увеличить ваш список адресов электронной почты.

# 3: Включите в сообщения в блоге СООТВЕТСТВУЮЩИЕ призывы к действию

Каждое сообщение в блоге должно включить призыв к действию, имеющий отношение к тому, о чем идет речь. Карен отметила: «Главное, чтобы ваш призыв к действию был актуальным. В блоге HubSpot, если у нас есть сообщение о социальных сетях и маркетинге, мы не включаем призыв к действию в наш веб-семинар по оптимизации целевой страницы. Мы включаем одного в вебинар в социальных сетях ».

# 4: Делайте это легко и просто

Большинство призывов к действию, которые мы видим на веб-сайтах, связаны с покупкой продукта или просьбой поговорить с торговым представителем.

Карен описывает это как процесс укрепления доверия, «точно так же, как вы не приглашаете девушку к себе домой, чтобы потратить В ночь на первое свидание вы также не просите посетителя из социальных сетей подписаться на демонстрацию с продажами респ. Кто-то, кто прочитал 140 символов о сообщении в блоге в Twitter и нажал на ссылку, чтобы узнать, что это была за статья. о, скорее всего, не знает достаточно о вашей компании, чтобы сразу погрузиться в нее и подписаться на пробную или демо. "

Много раз у нашего блога были новые и постоянные посетители; поэтому включайте призывы к действию, которые сделают покупку очень простой, если они уже совершены, но также включите более «мягкий» призыв к действию для тех, кто впервые посетил ваш сайт. Вы определенно не хотите заставлять кого-то искать, как получить дополнительную информацию о ваших продуктах, или отключать предложение о продаже для нового посетителя. Баланс - это ключ.

# 5: Будьте собственным рекламодателем

Традиционные цели создателей контента - привлечь посетителей, а затем продать рекламное пространство, чтобы заработать деньги. По мере того как мир маркетинга изменился, маркетологи создают контент и используют социальные сети для привлечения посетителей.

Почему бы и нет используйте свое рекламное пространство для продвижения собственных предложений? Измените места размещения традиционных баннеров на новые призывы к действию для ваших предложений и направьте больше посетителей на целевые страницы, где у них есть возможность конвертировать в лиды.

# 6: Оптимизируйте свои предложения с помощью целевых страниц

Как только кто-то нажмет на один из ваших призывов к действию, убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для превращения посетителя в лида. HubSpot рекомендует выполнить указанные 7 шагов. Вот чтобы начать конвертировать больше лидов! Например:

• Будьте просты: делайте все на этой странице простым, включая количество и характер задаваемых вами вопросов.
• Будьте краткими: просмотр огромного списка из 15-20 вопросов заставит вашего потенциального клиента серьезно задуматься о том, насколько ценно его или ее время.

На каждом этапе этого процесса будут люди, которые падают и не обращаются. Вы можете максимизировать свои усилия и минимизировать спад за счет оптимизации каждого шага процесса для повышения производительности.

В конечном счете, процесс конверсии потенциальных клиентов в вашем блоге так же важен, как и сам пост. Цель состоит в том, чтобы создать эффективный процесс генерации лидов между вашими социальными сетями, обновлениями статуса, вашим блогом и вашими целевыми страницами. Не позволяйте вашим стратегиям в социальных сетях провалиться, потому что вы не создали для них эффективного способа стать лидером.

Как вы думаете? Что помогло привлечь потенциальных клиентов в ваш блог? У вас есть пример отличного блога, созданного для конвертации лидов? Оставьте комментарий ниже, чтобы поделиться своими мыслями или вопросами.