Как настроить таргетинг на рекламу в Twitter и LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вам сложно привлечь потенциальных клиентов с помощью Twitter и LinkedIn?

Вы пробовали платную рекламу в социальных сетях?

Twitter и LinkedIn предлагают возможности рентабельного поиска потенциальных клиентов.

В этой статье вы откройте для себя шесть вариантов таргетинга на клиентов с помощью рекламы в Twitter и LinkedIn.

Варианты таргетинга для рекламы в Twitter

1. Обращайтесь к похожей аудитории

Рекламируемые твиты Twitter стоит около 0,55 доллара за клик. Это экономичное решение, когда вы хотите завоевать авторитет и быть замеченным на новом рынке или потенциальным клиентом.

Продвигаемые твиты позволяют таргетировать подписчиков аккаунтов, похожих на аккаунты более крупных конкурентов вашей компании. Популярный способ сделать это - использовать фильтр интересов и подписчиков.

Использование таргетинга по интересам и подписчикам не гарантирует прямое общение с подписчиками конкурентного аккаунта (только аналогичный подписчиков), но многие из похожих компаний имеют одинаковую заинтересованную аудиторию.

Как ты подумайте, на каких конкурентов нацеливаться, посмотрите, у кого больше всего подписчиков.

2. Устранение болевых точек

Второй по популярности фильтр продвигаемых твитов - Ключевые слова.

Вместо того создание продвигаемой твит-кампании вокруг интересов, связанных с вашим продуктом или услугой, использовать ключевые слова на основе известных болевых точек клиентов.

Например, если вы продаете корпоративное облачное хранилище крупным корпорациям, маловероятно, чтобы лица, принимающие решения, писали в Твиттере о своем интересе к ИТ. Вместо этого они, вероятно, просят своих подписчиков решить их потребности в данных (например, восстановление, скорость или безопасность).

Вы можете обратиться к этому потенциальному клиенту с помощью рекламируемого твита. Используйте свой собственный контент а также прямые приводит к ресурсам, которые решают их проблему.

Как ты создайте свой список слов для таргетинга, включить имена конкурентов. Опытные пользователи Twitter иногда ищут названия компаний, прежде чем подписаться на них, чтобы оценить популярность компании или историю публикаций. Продвижение твита или учетной записи для отображения в этом поиске ставит вас на первое место среди потенциальных клиентов.

С помощью кампании с ключевыми словами вы достигли трех целей: представился квалифицированным лидам, обратил внимание на ваш опыт и зарекомендовал себя как ресурс.

Варианты таргетинга для рекламы в LinkedIn

1. Общайтесь со старшими лицами, принимающими решения

Обновления, спонсируемые LinkedIn возглавляет список как самый дорогой вариант платной рекламы в социальных сетях, обходящийся маркетологам в среднем в 4 доллара за клик. Однако, как говорится, вы получаете то, за что платите.

Такая высокая стоимость имеет дополнительную ценность, включая доступ к большинству вариантов таргетинга на аудиторию любой платной маркетинговой платформы в социальных сетях. Благодаря такой гибкости теперь вы можете выявить чрезвычайно специфические аудитории в LinkedIn.

При поиске потенциальных клиентов, вы хотите, чтобы вас заметили постоянные клиенты конкурентов, верно? Очевидно, вы хотите превратить клиентов конкурентов в своих клиентов. В этих случаях вы ориентируйте спонсируемые обновления на ключевых лиц, принимающих решения.

Чтобы найти эти компании и лиц, принимающих решения, попросите ваш отдел продаж оставить отзыв. использовать образ покупателя и посмотрите данные из исходящего маркетинга, затем составить список желаний по привлечению клиентов с названиями компаний для таргетинга на LinkedIn.

Когда вы составили свой список, создайте спонсируемое обновление а также основывайтесь на двух вариантах фильтрации: Должность или Стаж и Компании.

Если ваш список достаточно единообразен (например, для одной отрасли, такого же размера и т. Д.), И вы уверены в том, какой отдел принимает решения, используйте функцию «Должность».

Если ваш список разнообразен (например, разное количество сотрудников и управляющих отделов), лучше придерживаться Только таргетинг по старшинству (например, владелец, президент, вице-президент), чтобы избежать ошибочного исключения решения производители.

2. Найдите экспертов в предметной области

Вы также можете используйте опцию ключевых слов навыков для обновления, спонсируемого LinkedIn. Это полезно для таргетинга на людей, которые работают с определенными инструментами (например, программным обеспечением и программами), которые подходят вашей отрасли.

Ключевые слова навыков рекламируют людей, которые перечисляют эти навыки в своем профиле LinkedIn. если ты соедините этот фильтр с другими фильтрами, такими как трудовой стаж и должность, спонсируемое обновление предназначено для лиц, принимающих решения, с очень конкретным опытом.

Хотя здесь вы можете указать общие способности, я предлагаю вам придерживаться специализированных навыков в рамках определенной аудитории. Если вы выберете общие способности, у вас больше шансов привлечь неидеальных клиентов. Зарезервируйте общие возможности при использовании более широкого фильтра компаний (например, «Графический дизайн» vs. «Фотошоп»).

Ориентируясь на определенные наборы навыков, вы общение с клиентами уже знакомы с вашими конкурентами, как вы сравниваете и как ваши решения могут вписаться в их текущий рабочий процесс.

3. Говорите с аудиторией, ориентированной на пол

Независимо от того, зависит ли ваш продукт или услуга от пола или нет, вы можете привлечь больше внимания, создав спонсируемое LinkedIn обновление, которое решает конкретные бизнес-задачи, уникальные для мужчин или женщин. Ваше внимание к этим проблемам создает эмоциональную связь с вашим брендом.

Напишите свое спонсируемое обновление вокруг горячих тем на рабочем месте, например, неравенство в оплате труда, общение в офисе и достижение баланса между работой и личной жизнью.

Разумно используйте гендерный таргетинг. Делитесь только контентом, который нравится (но не наивен) выбранной вами аудитории, чтобы избежать Фиаско "женского" стейк-хауса.

4. Исключить ключевые слова

Многие маркетологи, использующие обновления, спонсируемые LinkedIn, часто упускают из виду возможность исключения категорий таргетинга.

Исключение категорий позволяет предстать перед еще более узкой аудиторией и избегать дублирования с нежелательной аудиторией.

Например, когда вы ищете новых потенциальных клиентов, вам не нужно привлекать текущих клиентов или конкурентов, поэтому вы можете исключить связанные с ними ключевые слова. Я также предлагаю исключить должности, связанные с должностями начального уровня или конкретными должностями высшего руководства.

Заключение

Twitter и LinkedIn постоянно совершенствуют свои методы таргетинга на нишу, чтобы дополнить сложный процесс продаж. Любое из приведенных выше предложений по таргетингу предлагает новый способ продвижения контента - вы также можете настроить таргетинг объявлений для A / B-тестирования предыдущих кампаний.

Что вы думаете? Вы использовали рекламные твиты или спонсируемые обновления? Вы заметили увеличение количества потенциальных клиентов? Оставляйте свои комментарии ниже.