Как использовать рекламу в форме лидеров в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Хотите эффективный способ поиска потенциальных клиентов в LinkedIn?

Вы слышали о рекламе в форме генерации лидов в LinkedIn?

В этой статье вы узнайте, как настроить рекламную кампанию LinkedIn, которая собирает загружаемых потенциальных клиентов.

# 1: Предложите то, что действительно ценит ваша целевая аудитория

Формы для генерации лидов в LinkedIn позволяют легко собирать лиды через вашу рекламу. Когда участники нажимают кнопку с призывом к действию в вашем объявлении, ваша форма откроется с полями, уже заполненными с использованием информации из их Профиль в LinkedIn. Это позволяет им легко принять ваше предложение.

Однако, прежде чем создавать форму лидогенерации, вам необходимо решите, каким будет ваше предложение. Подумайте, что важно для вашей целевой аудитории. Какая информация им понравится? Что привлечет их внимание? Где они находятся на пути к покупке (вверху, в середине, внизу воронки)?

Ответы на эти вопросы помогут вам выберите предложение, которое будет полезно вашей целевой аудитории, например бесплатную консультацию, электронную книгу, оценочную сессию, отчет или руководство.

# 2: начните свою рекламную кампанию в LinkedIn

После того, как вы определитесь с предложением, вы готовы настроить рекламную кампанию в LinkedIn и создать форму для генерации лидов.

Для начала, перейдите на свою домашнюю страницу LinkedIn. затем нажмите Работа и выберите Рекламу из всплывающего окна. Или перейдите прямо к www.linkedin.com/advertising.

На следующей странице нажмите "Создать объявление".

Когда откроется панель управления LinkedIn Campaign Manager, нажмите "Создать кампанию".

Выберите тип и формат объявления

На странице "Выбор рекламного продукта" выберите спонсируемый контент.

На следующей странице вы выбираете свою цель. ВыбратьСобирайте потенциальных клиентов с помощью форм лидогенерации LinkedIn.

Следующий шаг - выберите формат рекламы. Вы можете выбрать один из трех вариантов: изображение статьи или ссылка, карусель или видео. Формат вашей рекламной кампании в LinkedIn зависит от вашей отрасли и целевой аудитории.

Если вы не уверены, какой формат рекламы LinkedIn предпочитает ваша аудитория, протестируйте все три варианта в течение 14 дней. После того, как вы определите, какой из них работает лучше всего с точки зрения привлеченных потенциальных клиентов, идите ва-банк.

Выберите содержание объявления

После того, как вы выберете формат рекламы в LinkedIn, вы готовы создать свою рекламу. Вы также можете выберите существующий контент или создать новый контент. Язык вашего объявления должен соответствовать вашему предложению. Это облегчит людям понимание вашего сообщения и при этом будет соответствовать вашему призыву к действию.

# 3: Создайте свою форму для потенциальных клиентов в LinkedIn

Когда у вас есть контент, следующим шагом будет выберите призыв к действию. Это очень важно. Выбранный вами призыв к действию должен основываться на том, что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала следующим шагом.

На этой странице вы также можете создать шаблон формы лидогенерации что будет отфильтровать некоторые из потенциальных клиентов, которые вы генерируете в этой рекламной кампании LinkedIn.

Шаблон формы должен собирать основную информацию, например имя, адрес электронной почты и номер телефона. Чтобы определить потенциальных клиентов для вашего бизнеса, также полезно включить несколько вопросов например, "Какие у вас самые большие проблемы?"

Чтобы создать шаблон формы для лидогенерации, нажмите Создать новый шаблон формы вверху справа. Во всплывающем окне добавить имя формы, опишите ваше предложение, и введите сведения о вашей политике конфиденциальности. Когда вы закончите, Нажмите кнопку "Далее.

Сейчас решите, какую информацию вы хотите собирать в форме для лида. По умолчанию установлены имя, фамилия и адрес электронной почты. Выбранные вами поля будут предварительно заполнены для участника LinkedIn на основе его профиля.

Прокрутите вниз до добавить вопросы в вашу форму. Когда вы закончите, Нажмите кнопку "Далее.

Последний шаг к созданию вашей формы - это настройте свое благодарственное сообщение, что необязательно. Это сообщение, которое увидят участники после отправки вашей формы.

Вы также можете введите URL-адрес, по которому люди должны переходить после заполнения формы и выберите призыв к действию для отображения на странице благодарности. Нажмите Сохранить когда вы закончите.

Нажмите "Далее чтобы перейти к следующему шагу.

№4. Настройте таргетинг, ставки и расписание

Теперь вы готовы выберите свою целевую аудиторию. Чтобы получить наилучшие результаты от вашей рекламной кампании в Linkedin, вам нужны правильные сообщения и нацеливание. Важно выходить за рамки простого таргетинга на должность, отрасль и местоположение.

Для некоторых предприятий может хорошо работать подход с микро-таргетингом. В этом случае вы таргетировать аудиторию из нишевой группы или определенной группы компаний в LinkedIn. Хотя это сужает вашу аудиторию, вы можете настроить язык своего рекламного объявления, чтобы он понравился им.

Когда вы закончите настройку таргетинга, обязательно сохранить аудиторию для будущих рекламных кампаний LinkedIn. Это упростит тестирование разных аудиторий.

Теперь вам нужно установить ставку. Одна из распространенных ошибок, которую допускают многие компании, - это неправильная установка дневного бюджета или ставки. С тестовой кампанией рекомендую вам начните с минимум 50 долларов в день. Ставка будет варьироваться в зависимости от того, что предлагает LinkedIn, но полезно установить ставку на 1 доллар выше предложенной (т. е. если предложенная ставка составляет 9,82 доллара, выберите 10,82 доллара).

Ты можешь скорректируйте ставку по мере повышения эффективности рекламной кампании LinkedIn и уменьшения предлагаемого числа ставок. Если ваша рекламная кампания LinkedIn проявляет большую активность и вовлеченность, вы с большей вероятностью заметите это изменение, что позволит вам скорректировать ставку.

После того, как вы установите ставку, запланировать свою кампанию. Вы можете начать его немедленно или выбрать дату начала и окончания. В заключение, установить общий бюджет для рекламной кампании LinkedIn и Нажмите кнопку "Далее.

Последний шаг - просмотрите детали вашей кампании и запустите свою рекламную кампанию в LinkedIn.

# 5: Отслеживайте свою рекламную кампанию в LinkedIn и загружайте потенциальных клиентов

После запуска рекламной кампании LinkedIn ежедневно контролировать рекламную кампанию LinkedIn в течение первых 14 дней.

В Менеджере кампании откройте вкладку "Эффективность кампании". Обратите внимание на ключевые показатели эффективности таких как рейтинг кликов (CTR), социальные действия, цена за клик и любые генерируемые лиды.

Чтобы экспортировать свои лиды как файл CSV, нажмите Активы учетной записи и выберите формы для привлечения потенциальных клиентов.

На открывшейся странице формы для потенциальных клиентов найди свою лидовую форму и нажмите Загрузить потенциальных клиентов в столбце Действия.

Чтобы извлечь максимальную пользу из этих новых потенциальных клиентов, лучше всего следить за ними в течение первых 24-48 часов, а ваш бизнес еще свеж в их памяти. Это также дает людям возможность запросить дополнительную информацию.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как раскрыть свои лучшие перспективы в LinkedIn.

Что вы думаете? Использовали ли вы формы лидогенерации в своих рекламных кампаниях LinkedIn? Как они повлияли на ваш бизнес? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.