Как снизить расходы на рекламу в Facebook с помощью назначения ставок вручную: специалист по социальным медиа

Хотите больше контроля над расходами на свою кампанию в Facebook? Думали ли вы об использовании ручного назначения ставок на Facebook?

В этой статье вы откроете для себя три способа контролировать свои расходы на рекламу в Facebook с помощью стратегий назначения ставок вручную.

Понять, как работает система доставки рекламы Facebook

Facebook использует систему аукционов, чтобы определить, какие рекламодатели показывают свою рекламу. Рекламодатели стремятся привлечь внимание своих клиентов; чем больше ставок вы выиграете, тем больше будет показано ваше объявление и тем больше шансов, что ваша реклама увидит нужные люди.

Но в отличие от традиционного аукциона, система Facebook не позволяет просто выиграть тому, кто предложит самую высокую цену. Он учитывает покупательские сигналы, доверие и релевантность, чтобы гарантировать безопасность взаимодействия с пользователем и показ полезной, релевантной рекламы, помогающей как рекламодателям, так и потребителям.

Вот три компонента системы доставки рекламы:

Аукцион: сколько есть возможностей показать кому-то вашу рекламу и сколько других рекламодателей хотят показать рекламу тому же человеку. Facebook использует формулу чтобы решить, кто выиграет аукцион для привлечения внимания потребителя. Он основан на том, насколько сильна конкуренция за внимание этого человека, насколько вероятно, что он выполнит цель объявления (переход по ссылке, заполнение формы для лида и т. д.), и насколько ценным будет для этого объявление человек.

Если вы рекламодатель-победитель, фактическая стоимость - это не сумма вашей ставки, а сумма второй по величине ставки, называемая двухуровневый аукцион. Если вы потратите больше, у вас будет больше возможностей сделать ставку на аукционе, а не превзойти своих конкурентов. Фактически, рекламодатели, которые больше сосредоточены на предоставлении отличного опыта, создании ценного контента и создании креативной и актуальной рекламы, могут выиграть у более крупных компаний с большими бюджетами.

Система стимуляции: какой у вас бюджет и сколько времени Facebook потратит его на вас. Система регулирования скорости гарантирует, что Facebook равномерно расходует ваш бюджет на протяжении вашей кампании. Это произойдет независимо от того, установлен ли вы дневной или пожизненный бюджет. Facebook будет искать для вас как можно больше более дешевых возможностей сделать ставки, равномерно распределенные по продолжительности вашей запланированной рекламной кампании.

Такой подход гарантирует, что вы потратите весь свой бюджет и получите как можно больше возможностей.

Контроль рекламодателя: на кого вы хотите настроить таргетинг, какой тип рекламы вы хотите кому-то показать и т. д. Вы устанавливаете эти критерии при создании набора объявлений и выборе аудитории.

Примечание. У Facebook есть еще одна система для доставки рекламы, которая называется охват и частота покупок, который работает совсем иначе и доступен только для определенных кампаний и бюджетов.

Автоматическое назначение ставок vs. Стратегии назначения ставок вручную

При установке бюджета для своей кампании в Facebook вы можете установить бюджет для каждой ставки (назначение ставок вручную) или выбрать автоматическое назначение ставок (настройка Facebook по умолчанию).

Автоматическое назначение ставок

При автоматическом назначении ставок Facebook будет работать по своему алгоритму, чтобы найти наименьшую стоимость для цели, на которую вы делаете ставки. Он сравнивает ваши ставки с предложениями других рекламодателей и определяет, насколько конкурентоспособным является привлечение внимания ваших клиентов.

Преимущества использования автоматического назначения ставок заключаются в том, что он максимизирует ваш бюджет и использует интеллект Facebook для получения наилучшего результата.

Вот несколько сценариев, когда вы захотите использовать автоматическое назначение ставок:

• Вы новичок в рекламе в Facebook. Это самый безопасный способ максимизировать ваш бюджет, и Facebook скорректирует вашу ставку за вас.
• Вы пытаетесь найти ориентир для целевых затрат на рекламу. Если вы хотите определить стоимость лида или конверсии, автоматическое назначение ставок поможет вам понять это.
• У вас ограниченный бюджет, и вы стремитесь к максимальному охвату или показам.

Стратегии назначения ставок вручную

Стратегии назначения ставок Facebook вручную позволяют контролировать расходы в зависимости от цели, которую вы ищете. Вы сообщаете Facebook, сколько оценивается конверсия или цель или какую сумму вы готовы предложить на аукционе, и Facebook будет использовать ваш бюджет для достижения этих целей.

Назначение ставок вручную доступно только для выбранных мест размещения и устанавливается при определении вашего бюджета. Он меняет способ использования Facebook вашего бюджета при рассмотрении вас на каждом аукционе и может использоваться для управления расходы на кампанию, быть более конкурентоспособными по сравнению с другими рекламодателями и повысить эффективность затрат за счет кампании.

Теперь давайте посмотрим на стратегии назначения ставок, которые вы можете выбрать вручную.

# 1: Установите предел затрат для своих рекламных кампаний в Facebook

Когда вы устанавливаете предельная стоимость, вы говорите Facebook не тратить больше установленной суммы на ставку. Затем Facebook попытается найти для вас как можно больше результатов, используя эту сумму ставки в качестве средней стоимости.

Ставка с ограничением стоимости - хороший вариант, когда вам нужно оставаться в пределах определенного порогового значения. Предположим, вы продаете большой объем, но с низкой маржой, через интернет-магазин, и вам нужно потратить менее 8 долларов на конверсию, чтобы по-прежнему получать прибыль. Установление предельной стоимости позволяет вам находить конверсии, которые обойдутся вам примерно в 8 долларов.

Обратной стороной является то, что вы можете не получить столько конверсий, сколько вам нужно. Facebook попытается найти конверсии, которые находятся в пределах вашей стоимости, и вы не сможете израсходовать весь свой бюджет.

# 2: Установите ограничение ставок для своих рекламных кампаний в Facebook

С ограничение ставки, вы сообщаете Facebook, сколько вы готовы потратить на ставку, и Facebook не будет предлагать вам больше этой суммы. Но поскольку он проводится на аукционе второго уровня, он может не отражать фактических затрат. Например, если вы назначаете цену за клик в размере 5 долларов США и выигрываете аукцион у другого рекламодателя, который предлагает 3,50 доллара США за клик, с вас будет взиматься плата в размере 3,50 долларов США за этот клик, даже если вы установили ограничение ставки на уровне 5 долларов США.

Если вы устанавливаете предел ставки на уровне 5 долларов, конкурент устанавливает ставку на уровне 7 долларов, и Facebook определяет, что у вас обоих есть сигналы равной ценности (вы оба предлагают релевантную и полезную рекламу этому конкретному клиенту), вы проиграете аукцион, потому что вы ограничили свою ставку количество.

Верхний предел ставок полезен для:

• Получите максимум возможностей с установленной ставкой.
• Повышение вашей конкурентоспособности на переполненном рынке. Если ваша цель - привлечь клиентов до того, как это сделают ваши конкуренты, использование более высокого предела ставки может «запугать» их, лишив их большего количества возможностей на аукционе.

Имейте в виду, что вы можете не израсходовать весь свой бюджет, потому что Facebook может быть не в состоянии использовать вашу максимальную ставку, чтобы получить как можно больше возможностей в рамках вашего бюджета. Кроме того, ваши расходы могут возрасти по мере того, как у вас заканчиваются более дешевые возможности.

Ускорьте доставку вашей рекламы в Facebook

Используя ограничение ставки, вы также можете ускорить показ своей рекламы, что говорит Facebook о том, чтобы расходовать ваш бюджет как можно быстрее.

Благодаря ограничению ставки Facebook знает, сколько нужно, чтобы максимизировать вашу ставку, и будет искать любую возможность, на которую вы можете сделать ставку. Если вы выберете ускоренную доставку, часть вашего бюджета будет потрачена на некоторые более дорогие ставки, чтобы гарантировать, что он будет потрачен как можно быстрее.

Ускоренный показ доступен только при ручном назначении ставок и установке ограничения стоимости. В противном случае у Facebook не будет верхнего предела для вашей ставки, и вам понадобится элемент контроля ваших расходов.

Ускоренная доставка полезна, когда вы запускаете чувствительную ко времени кампанию (например, продаете билеты за событие), и вам нужно максимально увеличить скорость результатов кампании, а не только цену за конверсию.

Этот тип показа не подходит, если вам нужна самая низкая цена за результат и вы хотите максимально растянуть рекламный бюджет.

# 3: Установите целевую ставку для своих рекламных кампаний в Facebook

Целевая стоимость Ставки - это когда вы устанавливаете целевую стоимость конверсии или установки приложения. Facebook изменит вашу ставку, чтобы вы могли конвертировать людей, близких к целевой цене.

Целевая цена лучше всего подходит для:

• Обеспечение максимального количества конверсий по установленной цене.
• Стабильность ваших затрат

Обратите внимание, что вы можете упустить более дешевые конверсии, потому что вы ограничили Facebook установленным диапазоном затрат. Возможно, существовали возможности обращения людей, которые обошлись бы вам дешевле.

Кроме того, вы можете не израсходовать весь свой бюджет, потому что у вас могут закончиться возможности конвертировать людей в пределах этого диапазона затрат.

Целевая цена доступна только для установок приложения, привлечения потенциальных клиентов, конверсий и продаж по каталогу продуктов, поскольку Facebook необходимо отслеживать цену за конверсию для этого типа ставок.

Вот полезный руководство от Facebook о том, какая стратегия назначения ставок лучше всего работает и когда.

Рекомендации по использованию стратегий назначения ставок вручную для вашей рекламы в Facebook

Вот несколько рекомендаций по использованию стратегий ручного назначения ставок (ограничение стоимости, ограничение ставки и целевая стоимость) в ваших кампаниях на Facebook.

Установите контрольные показатели затрат на достижение цели

Прежде чем приступить к тестированию назначения ставок вручную в своих кампаниях, лучше всего установить некоторые ориентиры затрат на достижение цели.

Если вы знаете, что ваша средняя цена за конверсию составляет около 11 долларов США, вы можете начать экспериментировать со снижением целевой стоимости и посмотреть, сможете ли вы найти более дешевую конверсию с тем же бюджетом. Конверсий может быть меньше, но они могут быть более рентабельными. Без понимания отправной точки было бы трудно определить, сколько предлагать.

Определите цель и бюджет вашей кампании Facebook

Вам нужно поддерживать определенную цену за конверсию, чтобы сохранить положительную маржу, или вы хотите максимизировать количество получаемых конверсий, даже если стоимость немного выше? Обе стратегии назначения ставок могут существенно повлиять на результаты вашей кампании.

Внимательно следите за своей рекламой

Кампании с назначением ставок вручную могут быть нестабильными. Они могут начаться хорошо, но как только Facebook исчерпает количество ставок, которые он может предоставить для вашей стратегии назначения ставок, ваши расходы могут начать расти. Или вы, возможно, поставили слишком низкую ставку, и теперь вы не получаете никакой поддержки на аукционе, и ваша кампания будет работать очень медленно.

Используйте инструмент Inspect для своих объявлений, чтобы увидеть, как ваша стратегия назначения ставок работает на протяжении всей кампании. Это позволяет вам видеть изменение ответа на рекламу, то, как ваши ставки влияют на вашу кампанию, насколько насыщена ваша аудитория, а также перекрываются аудитории. Понимание того, как ваша аудитория реагирует на вашу кампанию, поможет вам выбрать стратегию назначения ставок.

В этом примере показано, как стратегия ограничения ставок стабилизировала затраты на лида. Как видите, затраты начали расти по мере продвижения кампании. Чтобы обеспечить максимальное количество потенциальных клиентов при наиболее эффективных затратах, 12 августа рекламодатель добавил стратегию ограничения ставок, которая удерживала стоимость потенциальных клиентов в желаемом диапазоне.

Начните с консервативных ставок

Предположим, ваша средняя цена за привлечение лида составляет 5 долларов, и вы хотите добиться большего успеха в конкурентной борьбе. Вы можете установить максимальную ставку в размере 7,50 долларов США и посмотреть, сможете ли вы привлечь больше потенциальных клиентов в своей кампании, назначив больше ставок. Затем вы можете пересматривать свою ставку на протяжении всей кампании. Начните с небольших шагов, пока не увидите, насколько эффективны ваши объявления.

Вывод

Не бойтесь экспериментировать с разными вариантами ставок Facebook для разных типов кампаний. Однако будьте готовы внимательно следить за своими кампаниями.

Варианты ставок - это только одна часть общей эффективности рекламы. Facebook по-прежнему будет принимать во внимание все другие ценностные сигналы, которые позволят вам выиграть аукцион. Качественный рекламный креатив; стратегический копирайтинг; актуальные, своевременные сообщения и таргетинг по-прежнему жизненно важны для успеха кампании.

Тот факт, что вы можете сделать более высокую ставку, чтобы вас заметили на аукционе, не гарантирует успеха вашей кампании, если ваши клиенты не откликнутся на объявления, над показом которых вы только что так много работали. Нельзя просто перебить плохую рекламу.

Как вы думаете? Вы пробовали стратегии назначения ставок вручную в своих кампаниях в Facebook? Вы добились желаемых результатов? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Изучите пять бесплатных инструментов Facebook, которые помогут повысить эффективность рекламы.
• Откройте для себя семь способов масштабирования рекламных кампаний в Facebook.
• Найдите руководство по всем местам размещения рекламы в Facebook.