5 сплит-тестов для лучшей рекламы в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вы хотите улучшить свою рекламу в LinkedIn?

Думали ли вы о проведении сплит-тестов (A / B-тестов), чтобы узнать, на что отреагирует ваша аудитория?

Оптимизация кампаний спонсируемого контента LinkedIn может помочь вам лучше охватить людей, наиболее важных для вашего бизнеса.

В этой статье вы Откройте для себя пять тактик сплит-тестирования для рекламы в LinkedIn.

Основы сплит-тестирования

Сплит-тестирование это все равно что собрать пазл: нужно тестируйте и повторяйте, пока не оптимизируете каждый компонент своей кампании, включая подписи, изображения, призывы к действию (CTA) и т. д. И это должен быть процесс для каждой проводимой вами кампании.

Тесты часто показывают, что даже самые незначительные изменения в вашем Объявления может оказать наибольшее влияние на производительность. Кроме того, ваша интуиция не всегда может быть правильной. Хотя вы можете быть уверены в своей гипотезе, тестирование может доказать, что вы ошибались. Следующие рекомендации применимы ко всем сплит-тестам на

LinkedIn реклама Платформа. Они помогут вам получить значимые данные для оптимизации.

Выполните тесты как минимум за две недели

Чтобы результаты ваших тестов были по-настоящему значимыми (т. Е. Хорошими индикаторами того, как повысить производительность в будущем), важно получить большой набор образцов; две недели - это минимальный рекомендуемый период времени.

Имея под рукой такой объем данных, выбросы не введут вас в заблуждение. Например, если ваша трехдневная кампания включает национальный праздник, эти нетипичные данные не повлияют на ваши результаты. Более продолжительное время работы сглаживает эти неровности.

Тестируйте одну переменную за раз

Это был хороший совет на уроке химии в старшей школе и хороший совет для маркетинга. Ваши тестовые кампании должны быть идентичны, за исключением одного аспекта, который вы тестируете. Например, если вы изменили заголовок и попробовали другой визуальный элемент, будет невозможно определить, какое изменение имело значение.

Если вы хотите проверить несколько переменных, Вы можете запускать несколько тестов одновременно. Например, запустите один, который проверяет заголовок, другой - визуальный, и третий - таргетинг. Но в каждом случае убедитесь, что у вас есть одна контрольная группаи один с одной переменной.

Сохраняйте ставки ставок одинаковыми при тестировании таргетинга

Пытаясь определить, какая аудитория наиболее отзывчива, вы можете сплит-тест для разных групп. Просто убедитесь оставьте все остальные аспекты кампании такими же, за исключением изменения в нацеливание. Это включает в себя ставку. Ставки могут варьироваться в зависимости от аудитории и региона, но постарайтесь найти золотую середину для своей ставки.

Запуск нескольких объявлений

При запуске Рекламный контент кампании, вы можете получить больше информации и больше возможностей оптимизации, если вы протестируйте сразу несколько вариантов вашего объявления. Подумайте о том, чтобы запустить не менее четырех человек в любой крупной кампании.

По прошествии некоторого времени вы сможете оптимизировать на основе производительности. Переложите расходы на лучших исполнителей, отключите участников с низкими показателями и замените их новыми претендентами.

Установите для кампаний «Равномерное чередование вариантов» в Менеджере кампаний LinkedIn

При запуске нескольких кампаний LinkedIn вы можете выбрать один из двух вариантов ротации вариантов объявлений:

• Оптимизируйте автоматически, чтобы ваши лучшие исполнители появлялись чаще
• Подавайте каждый вариант равномерно, не влияя на производительность

Хотя автоматизированный вариант может отлично сэкономить время, выберите второй вариант, чтобы получить более значимые данные.

Есть десятки переменных, которые вы можете протестировать даже в самой простой текстовой рекламной кампании LinkedIn. Вот несколько идей для начала.

# 1: Тестовые изображения

Вы уже слышали это раньше: новый заголовок - это визуальные элементы. Когда вы добавляете больше визуального интереса к своему контенту, вы привлекаете больше внимания.

Сопровождайте каждого Контент, спонсируемый LinkedIn пост с фото. Разрешение 1200 x 627 пикселей лучше всего подходит для этой платформы. Попробуйте создать привлекательный визуальные эффекты например, с короткой статистикой и цитатами, взятыми из более крупных фрагментов контента.

Совет: Чтобы текст на изображении не обрезался, убедитесь, что он находится в безопасной области для текста, размер которой составляет 1000 x 586.

Вы можете запускать различные тесты на своих изображениях. Например, проверить, работают ли мультимедийные изображения лучше, чем ссылки, делиться обновлениями с помощью предварительного просмотра миниатюр.

Вы также можете протестировать посмотреть, работает ли изображение человека (или людей) лучше, чем изображение объекта (например, салон автомобиля).

Еще один тест изображения, который следует рассмотреть, - посмотрите на производительность изображений со светлым фоном по сравнению с изображениями с темным фоном. На темном фоне больше кликов, чем на белом?

В заключение, посмотреть, помогает ли использование изображения для привлечения внимания читателя к призыву к действию рекламы..

На правом изображении выше модель смотрит прямо на кнопку CTA, неуловимо привлекая к ней внимание читателей.

# 2: Экспериментируйте с многословием

Какое значение может иметь слово! Поэкспериментируйте с разными текстами в своих объявлениях LinkedIn, чтобы увидеть, влияет ли изменение формулировок на эффективность.

Например, работает ли CTA «загрузить электронную книгу» лучше, чем «загрузить руководство»?

# 3: попробуйте добавить статистику в свое обновление

Протестируйте обновление со статистикой и одно без нее и посмотрите, какое из них больше всего резонирует с вашей аудиторией.

# 4: варьируйте количество символов

Ваши подписи должны быть не более 150 символов. Имеет ли значение количество символов, когда текст такой короткий? Разве аудитория может прочитать 140 символов так же легко, как 70? Узнайте, повысите ли вы вовлеченность, быстрее переходя к делу.

# 5: изменить наложение текста

Вы также можете проверить заголовок, подзаголовок и набор призывов к действию в изображении.

Например, посмотрите, получает ли объявление с призывом «получить электронную книгу» больше кликов и показов, чем одно с надписью «скачать это исследование». Также попробуйте изменить заголовок и подзаголовок, как в примерах. ниже.

Совет: Обычно вы хотите свести к минимуму текст спонсируемого контента, но важно тестировать и повторять, пока вы точно не узнаете, что предпочитают аудитории в разных регионах.

Помните: Продолжайте тестировать и повторять, пока не найдете, какой текст и изображения вызывают наибольший резонанс. со своей аудиторией.
Хотите еще такого? Ознакомьтесь с нашим руководством по LinkedIn для бизнеса!
.
Вывод

Замечательная проблема в маркетинге заключается в том, что все аудитории разные. То, что работает для одной группы, может оставить равнодушным другую.

Верните эти советы в свою маркетинговую лабораторию и используйте их в качестве вдохновения для собственных экспериментов. Придерживайтесь постоянного тестирования и улучшения, потому что каждый фрагмент данных, который вы получите в результате этих тестов, поможет вам немного лучше понять свою аудиторию и, в свою очередь, улучшить ваши результаты.

Что вы думаете? Какие тесты вы выполняли в своих кампаниях спонсируемого контента LinkedIn? Ваши усилия увенчались успехом? Какими советами вы можете поделиться? Я хотел бы услышать больше в комментариях ниже!