Пять способов увеличения бизнеса с помощью социальных сетей в 800 раз: специалист по социальным медиа

Хотите увеличить продажи, но у вас нет денег на рекламу?

Хотели бы вы развивать свой бизнес с помощью социальных сетей?

В этой статье вы откроете для себя «Секретный соус» в социальных сетях, с помощью которого каждый может развивать свой бизнес, не тратя деньги на рекламу.

Путеводитель по маркетингу от Cheapskate

Элисон Принс - самопровозглашенная «скряга в душе» и владелица Выберите свою сливуИнтернет-магазин, специализирующийся на ограниченных по времени скидках, расширил свой бизнес в 800 раз, используя то, что она называет своим «Секретным соусом».

Принц, мать четверых детей, живущая в Юте, начала вести блог под названием Как она с двумя друзьями в 2009 году. Сайт посвящен обучающим материалам для поделок. После небольших первоначальных инвестиций от каждого партнера, они использовали социальные сети исключительно для продвижения сайта, который вырос феноменально и сейчас достигает 1,5 миллиона человек в месяц.

Получив множество запросов о том, где найти материалы для проектов, представленных на How Does She, Принс начал искать способы закупить качественные материалы оптом по хорошей цене. В апреле 2011 года она решила открыть собственный бизнес под названием Pick Your Plum для прямых продаж покупателям.

Чтобы продвигать "Pick Your Plum", "Мы начали с социальных сетей с первого дня," она сказала. Она основала компанию с умеренными начальными вложениями и без бюджета на рекламу. Но она осознала силу социальных сетей в увеличении аудитории How Does She.

Сначала Pick Your Plum продавала продукты, которые Prince нашел через дистрибьюторов в Соединенных Штатах. Но ее аудитория росла настолько сильно, что продукты у компании заканчивались через полчаса, и сайт бездействовал до тех пор, пока на следующее утро не поступили предложения.

Через шесть месяцев после того, как она начала бизнес, Принс и его друг вылетели в Китай, чтобы встретиться напрямую с производителями. Ни один из них не говорил на этом языке и ничего не знал о производстве или импорте. «Мы качали головами, думая:« Что мы делаем? »- засмеялся Принц.

Компания Now Pick Your Plum имеет собственный склад в Лейтоне, штат Юта, и насчитывает 40 человек. Ежедневно они отправляют тысячи посылок.

Два сотрудника, занятых неполный рабочий день, тратят по 10-15 часов в неделю каждый на управление страницами сайта в Facebook, Instagram и Pinterest. Помимо 100 долларов на рекламу в Facebook, которые Принс однажды потратил, все продажи компании приходятся на органические социальные сети..

# 1: Секретный соус

Так что же такое «Секретный соус»?

«Это работает вместе, - сказал Принс. «Это то, чему нас учили в детском саду. Мы работаем с другими блогерами и магазинами, чтобы продвигать друг друга, пропуская трафик и читателей..”

На протяжении многих лет Принс наладил отношения с сотнями блоггеров. Она познакомилась с ними, комментируя их сайты и посещая конференции по блоггерам, такие как Саммит высоты, то ЩЕЛЧОК! Конференция и BlogHer.

Когда она запустила Pick Your Plum, она отправила электронное письмо своим контактам в блоге с просьбой о поддержке. Отклик был ошеломляющим, и охват Pick Your Plum быстро рос. В свою очередь, Pick Your Plum продвигает этих блоггеров в своих социальных сетях..

Ключ - найти дополнительные высококачественные блоги и магазины, которые, как она знает, понравятся ее клиентам. Она говорит, что они дополняют друг друга, как мясо и картошка на тарелке. Принц приводит пример:

«В тот день, когда мы будем продавать нитки, ткань или пуговицы, мы опубликуем это на Facebook как продукт дня, а через пару часов напишем:« Вы проверяли Сделай это и полюби это? У нее есть несколько отличных выкроек, на которых вы можете использовать эти продукты ». И таким образом мы возвращаем ее трафик. Мы отправили ей товары, и она напишет: «Вы видели этот замечательный цвет ниток от Pick Your Plum? P.S. Я слышал, что через пару дней он поступит в продажу ».

У всех растет трафик, растут и продажи.. Принс сказала, что у большинства сайтов, с которыми она работает, более 100 000 активных подписчиков в Facebook.

Она добавляет, что есть сайты, которые отклонили ее предложение о перекрестном продвижении, опасаясь, что читатели могут покинуть свой сайт. «[Эти сайты] все еще имеют 20 000 подписчиков в Facebook», - добавила она. «Если вы держите это при себе и держите в секрете, вы тоже не вырастете».

Дополнительные ингредиенты

Помимо соуса Prince’s Secret, есть еще несколько ингредиентов, которые способствуют увеличению числа лояльных клиентов Pick Your Plum и последующим продажам.

# 2: предлагайте своим поклонникам идеи

В Pick Your Plum иногда продаются наборы простых деревянных блоков. Первое время продажи были умеренными. В следующий раз они только начали работать на Pinterest и включил ссылку на доску называется Идеи деревянных блоков.

«Мы продали намного больше», - сказал Принс. Теперь она говорит, что, когда они связывают продукты с досками Pinterest с идеями о том, как их использовать, рост продаж в среднем на 50-200%. С тех пор их подписчики на Pinterest увеличились почти до 80 000 подписчиков.

# 3: Дайте поклонникам возможность узнать вас лучше

«Мы обнаружили, что Instagram не имеет прямого отношения к продажам, но прямая связь с фанатичными фанатами, - сказал принц. Она видит в Instagram место, где поклонники могут лучше узнать ваш бренд и узнать ваш голос за пределами того, что вы предлагаете на продажу.

Oни используйте Instagram, чтобы клиенты могли узнать людей, стоящих за бизнесом.

4. Дайте поклонникам повод поделиться

Pick Your Plum постоянно дает своим подписчикам в соцсетях поводы для публикации. Они часто проводят рекламные акции, в которых клиентов просят отметить друга, а затем что-то раздают как победителю, так и другу. Принс сообщает, что их лайки в Facebook всегда резко растут во время этих акций.

Другой популярный розыгрыш называется Winner Winner Plum Dinner. Они просят подписчиков нажать «Нравится», если хотят, чтобы 20 случайных подписчиков получили бесплатный подарок, и обычно получают несколько тысяч ответов.

5. Покажите своим поклонникам презентацию

Pinterest и Instagram - это то место, где Pick Your Plum дает своим поклонникам возможность проявить себя. Значок «Сливы… Сделано вами»Групповая доска в Pinterest - это место, где клиенты могут закреплять проекты, созданные с помощью продуктов Pick Your Plum. В настоящее время он насчитывает около тысячи контактов и более 200 участников.

Pick Your Plum очень сообразительна в обращении многих своих подписчиков в их список рассылки, чтобы они могли оставаться с ними на связи, даже если алгоритмы социальных сетей изменятся. Но Принс непреклонен в отношении силы социальных сетей для развития вашего бизнеса.

«Социальные сети полностью изменили мою жизнь», - сказала она. «В этом нет никаких сомнений».

Что вы думаете? Вы пробовали увеличивать число подписчиков и продажи за счет перекрестного продвижения на дополнительных сайтах? Какой у вас «Секретный соус» в социальных сетях? Включите свои комментарии и вопросы ниже.