5 рекламных ошибок в Facebook, которые могут причинить вам вред: эксперт по соцсетям

Ваша реклама в Facebook неэффективна? Вы не знаете, как улучшить работу рекламы?

В этой статье вы найдете пять проблем, которые влияют на эффективность рекламы в Facebook, и способы их решения.

# 1: вы делаете ставки против самого себя

Реклама в Facebook работает так, будто вы участвуете в онлайн-аукционе. торги для того, чтобы ваша аудитория могла нажать на ваше объявление (или сделать то, что вы поставили перед собой). Вы платите только тогда, когда кто-то завершает ваше мероприятие - например, нажимает на вашу рекламу, - и ваши конкуренты составляют другие объявления, которые также нацелены на ту же аудиторию.

Вам никогда не нужно беспокоиться о том, чтобы делать ставки против себя если только вы проводите кампании или наборы объявлений, ориентированные на одну и ту же аудиторию.

Как только вы дважды нацеливаетесь на одну и ту же аудиторию с помощью нескольких кампаний или наборов объявлений (в один и тот же период времени), вы становитесь прямым конкурентом самого себя за элитную недвижимость. Вы пытаетесь одновременно разместить два разных объявления в одном месте и показать их одним и тем же людям.

Скорее всего, когда это произойдет, ваши кампании будут недостаточно эффективными и недополученными. Если вы также установили ограничение ставок для своих объявлений (которое ограничивает значение ставки, которую ваша реклама размещает на аукционе), вы можете даже обнаружить, что объявления вообще не показываются. Вы втянули свои объявления в войну ставок, в которой они никогда не выиграют, и вы собираетесь предать себя забвению, а затем никогда не потратите ни цента и не получите ни одной конверсии.

Вот что нужно делать: Избегайте одновременного нацеливания на одну и ту же аудиторию с помощью нескольких наборов объявлений или кампаний.. Если это абсолютно необходимо (возможно, вы хотите создать воронку продаж), вы можете использовать Пользовательские аудитории Facebook к исключать сегменты аудитории на основании их взаимодействия (или отсутствия взаимодействия) с вашей рекламой, публикациями, страницей или веб-сайтом.

Отличный способ создать аудиторию рекламной воронки - запустить видео просмотров рекламных кампаний потому что Facebook может сегментировать аудиторию на основе конкретных видео, которые они уже просмотрели. И наоборот, Facebook не может сегментировать на основе определенных сообщений или объявлений, которые просмотрели люди.

2. Ваша ставка слишком низкая

Если вы не будете осторожны, ограничение ставок действительно может испортить вашу рекламу в Facebook. Они разработаны для конкретных обстоятельств, и вам действительно нужно знать ценность вашего события конверсии, прежде чем с ними связываться.

Ограничение ставки предназначено для расскажите своим объявлениям в Facebook о максимальной стоимости, которую вы готовы потратить, чтобы получить желаемый результат. (клик, показ, все, что вы выбрали). Вы можете использовать их для кампаний, которые продают услугу или продукт по фиксированной цене (кампания электронной коммерции за 30 долларов кроссовки), но они также могут помешать вашей кампании, если вы недооцениваете ценность желаемого результат.

Вот что нужно сделать. Установка предела ставок или верхнего предела ставок может снизить эффективность ваших объявлений (некоторые аудитории просто более ценны, чем другие). Если у вас это включено и вы столкнулись с тяжелой ситуацией с конверсиями, лучше всего попробуйте повысить минимальную ставку или предельную стоимость, чтобы улучшить доставку. Вы, вероятно, израсходуете свой дневной бюджет или пожизненный бюджет немного быстрее, но вы увидите больше конверсий и ваши показы будут стабильными.

Примечание. Некоторые рекламные кампании Facebook с низкими ограничениями ставок вообще не работают, особенно если вы сочетаете это с низким дневным бюджетом. Если ваша кампания вообще не работает, еще раз проверьте свой бюджет и ограничения ставок.

# 3: ваш бюджет плохо распределяется

Facebook позволяет поровну распределять бюджеты кампании между несколькими наборами объявлений. Это звучит идеально, пока один из ваших рекламных наборов не будет работать хуже, чем другие в рамках кампании. Независимо от эффективности Facebook продолжит делить бюджет на все эти рекламные наборы поровну.

То есть, если вы настроить Оптимизация бюджета кампании. Этот вариант будет распределять расходы по кампании в зависимости от эффективности, при необходимости направляя бюджет на высокоэффективные рекламные наборы. Это означает, что ваши деньги идут прямо туда, куда должны, в рекламные блоки, которые дают вам результаты.

Вот что нужно сделать: чтобы настроить это, вам необходимо убедитесь, что показ всех ваших рекламных наборов одинаков (например, просмотры целевой страницы), если вы используете самую низкую цену. Когда это будет сделано, вы сможете установите флажок на уровне кампании в разделе "Оптимизация бюджета" в сведениях о кампании..

№4. Для оптимизации показа мало конверсий

Когда дело доходит до кампаний, в которых есть события конверсии (покупки, переходы по ссылкам, генерация лидов и т. Д.), Вы на самом деле нужно минимум 50 конверсий в неделю, чтобы Facebook мог оптимизировать доставку и постоянно предоставлять Объявления. Прочтите это еще раз: вам нужно не менее 50 конверсий в неделю. Facebook имеет ограниченное окно конверсии, из которого он оптимизирует.

Если ваша кампания вообще не может конвертироваться, Facebook не сможет рассчитывать кампанию на стабильную стоимость или доставку. Скорее всего, вы будете наблюдать, как расходуются ваши объявления, затем расходуют бюджет, а затем снова расходуются без четких указаний на причину.

Вот что нужно делать: хотя вам, конечно, следует обратить внимание на оптимизацию конверсии (релевантны ли ваши объявления вашей аудитории? Зачем кому-то щелкать? Стоит ли менять креатив?), Один из способов исправить это - рассмотрите возможность использования целевой цены, а не самой низкой цены. Если у вас точный таргетинг на целевую аудиторию, ваш креатив хорош и вас устраивает менее 50 конверсий в неделю, вы можете стабилизировать показ, используя целевую цену.

По умолчанию для кампаний обычно устанавливается минимальная стоимость (что имеет смысл, потому что ваша ставка остается минимальной), но целевая стоимость может быть полезна, когда вы действительно хотите стабилизировать ставки. Вместо того, чтобы пытаться предложить минимальную сумму (наименьшую стоимость), вы можете скажите Facebook сделать ставку примерно на приблизительную сумму(целевая стоимость), который будет поддерживать согласованность доставки и затрат на протяжении всей кампании.

# 5: Люди слишком часто видят вашу рекламу

Усталость от рекламы представляет собой серьезную проблему для рекламы в социальных сетях, а когда дело доходит до рекламы в Facebook, вам стоит ее избегать. Когда людям наскучивает ваша реклама, это увеличивает расходы и снижает оценки релевантности (поскольку все больше и больше вашей аудитории начинает скрывать вашу рекламу). Объявления, которые имеют небольшую аудиторию или показываются в течение длительного периода времени, начнут это замечать.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы этого избежать.

Исключайте аудитории по мере их продвижения по вашей воронке продаж

Первый, настроить реклама воронки продаж используя индивидуализированные аудитории на основе тех, кто взаимодействовал с определенным постом или рекламой, а затем обязательно исключить эти аудитории из первоначальных кампаний, когда они пройдут по вашей воронке продаж..

Установите ограничение частоты показов в наборах объявлений

Во-вторых, в кампании с целью охвата, если вам доступны охват и частота покупок (как некоторые люди), вы можете установить ограничение частоты показов в наборах объявлений, чтобы ограничить количество раз, когда люди видят вашу рекламу в определенный период времени. Ограничивая количество показов вашей рекламы за определенный период времени, вы можете снизить утомляемость от рекламы.

Важно отметить, что эти колпачки должны учитывать количество объявлений, которые у вас есть в группе объявлений. Таким образом, если у вас есть три объявления в группе объявлений, минимальное ограничение частоты показов должно быть 3.

Установите правило ограничения частоты

Вы также можете настроить правила в Менеджере рекламы, которые могут автоматически включать и выключать кампании по мере необходимости. Для этого нужно создать условие ограничения частоты.

Если вас не устраивает автоматическое отключение кампаний, вы также можете установить правила, чтобы уведомлять вас по электронной почте о состоянии.

Вывод

Конечно, есть и другие проблемы, когда дело доходит до размещения, оптимизации и аудитории для вашей рекламы на Facebook. Эти пять лучших - это всего лишь поверхностная информация, но они должны дать вам представление о том, какое логическое мышление необходимо для устранения проблем с производительностью в рекламе Facebook.

Все дело в чтении данных (всегда проверяйте показатель релевантности и частоту), а затем в возможности предпринять действия, основанные на том, что вы видите, для улучшения своих объявлений.

Как вы думаете? Какую из этих тактик вы попробуете? Какие проблемы с производительностью рекламы в Facebook вы решили? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как настроить отчет Facebook Ads Manager, который быстро показывает, какие объявления работают хорошо, а какие вам нужно настроить.
• Откройте для себя четыре способа снизить затраты на привлечение клиентов при масштабировании кампаний.
• Узнайте, как создать последовательность рекламных объявлений в Facebook на основе вашей воронки электронного маркетинга.