Как социальный контент привлекает и привлекает больше клиентов: специалист по социальным медиа

Когда вы думаете об оптимизации контента, что приходит на ум в первую очередь?

Вы думаете о ключевых словах, ссылках и поисковых системах?

Или вы ориентируетесь на полезный контент, интересные статьи, заинтересованную аудиторию и довольных клиентов?

Если вы принадлежите ко второму лагерю, вы хорошо знакомы с «общей картиной» оптимизации. Но если вы в первом лагере, то оставайтесь здесь - похоже, вам нужна новая перспектива!

Самое важное, что мы узнали из обновлений Google Panda в 2011 году, это то, что поисковые системы действительно серьезно относятся к улучшению качества поиска и удобства пользователей.

С тех пор приоритетом для владельцев сайтов стало создавать оригинальный, интересный контент, которым можно поделиться привлекающий ссылки с других сайтов.

Ли Одден написал свою первую книгу под названием Оптимизация: как привлечь больше клиентов за счет интеграции SEO, социальных сетей и контент-маркетинга. В книге он применяет целостный подход к оптимизации контента и поисковой оптимизации и предлагает компаниям

учитывать все цифровые активы, данные и контент они должны работать, чтобы сделать счастливыми и клиентов, и поисковые системы.

Вот что вам нужно знать о книге.

Цель автора

Ли Одден хотел бы поменять разговор о том, что оптимизация означает и помогает компаниям понять, что ориентированный на клиента подход к контент, который привлекает и побуждает к действию, более прибылен, чем возня с ключевыми словами и ссылками.

Его цель - чтобы маркетологи, специалисты по связям с общественностью, владельцы малого и среднего бизнеса и крупные компании руководители маркетинга будут больше думать о том, как удовлетворить потребности своей целевой аудитории с помощью контента, который им действительно небезразличен. около.

Что ожидать

На 223 страницах книга разделена на три этапа.

На этапе 1 вы узнать об изменяющемся характере предпочтений и поведения потребителей с точки зрения поиска, социальных сетей и контента, и что это значит для вашей стратегии интернет-маркетинга.

На этапе 2 вы узнать немного “оптимизированная тактика контент-маркетинга,», Например, планирование содержания, оценка и развитие личности покупателя по темам.

Фаза 3 посвящена масштабированию. Вы познакомитесь с процессами и обучением, необходимым для развивать и поддерживать интегрированную программу социальных сетей, SEO и контент-маркетинга в вашей организации.

Любимые главы

Глава 1: Подготовка сцены для оптимального состояния ума

В этой главе автор задает очень важный вопрос: «Вы оптимизируете для поисковых систем и рейтинга или для клиентов и продаж?»

Без сомнения, у вас был такой опыт: вы ищете Google или Bing, и вы встречаете страницу, которая явно «оптимизирована» для SEO. Эта страница имеет высокий рейтинг в Поисковая выдача но когда вы нажимаете на ссылку, фактический контент не имеет большого значения для вашего опыта в целом.

Когда вы видите эти страницы, просто помните, что становится все более важным оптимизировать контент для клиентов и пользователей, а не для поисковых систем. Вот несколько хороших советов, которые помогут вам:

• Используйте слова, которые наиболее важны для ваших клиентов в заголовках, ссылках и основном тексте, чтобы побудить ваших читателей к действию.
• Текст, используемый в заголовках, должен облегчить читателям понимание темы страницы в первых словах.
• Текст, используемый для ссылки с одной страницы на другую, должен дать читателям хорошее представление о том, что они найдут на целевой странице.
• Последовательный подход к заголовкам, маркировке и копированию на ваших веб-страницах, подписи к изображениям, описания видео и ссылки будет cвызывать больше доверия у читателя и стимулировать продажи.

Эти советы помогут вам создать впечатление, которое более актуально для ваших клиентов и в то же время создавать контент, удобный для поисковых систем. Но если вы сосредоточитесь только на ключевых словах, ссылках и поисковых системах, у вас есть шанс оттолкнуть своих клиентов контентом, в котором отсутствует творчество и вдохновение.

Глава 4: Как победить - постановка целей

Прежде чем компания решит, какой контент оптимизировать и социализировать (или даже как это сделать), они должны задать еще один важный маркетинговый вопрос: «Что мы пытаемся сделать?» Ответ должен быть очевиден: «Мы пытаемся привлечь больше людей к покупке того, что мы продаем..”

Это общая цель для всех компаний. Но когда дело доходит до практических целей интернет-маркетинга, они будут уникальными для каждой компании. Некоторые компании хотят увеличить количество клиентов, другие хотят больше сосредоточиться на доходах и прибыльности, а третьи хотят сделать упор на удержании клиентов.

Все это великие цели, и с точки зрения поиска, социальных сетей и контента очень важно иметь возможность связать их с общими целями организации.

Установление маркетинговых целей начинается с хорошего понимания текущей эффективности вашего бизнеса.. Таким образом, программа онлайн-маркетинга, которая использует контент, SEO и социальные сети, включать ключевые показатели эффективности, такие как:

• Видимость поиска
• Социальные упоминания
• Ссылки на веб-страницы
• Цитаты в интернет-СМИ и блогах
• Социальные сети
• Социальные ссылки
• Посетители сайта компании
• Посетители социальных сетей компании
• Подписчики на рассылку новостей
• Подписчики, поклонники, друзья и подписчики блогов и социальных сетей
• Комментарии и другие меры взаимодействия

Измеримые маркетинговые результаты обычно включают::

• Количество скачиваний
• Вебинар или другое участие в онлайн-мероприятии
• Запросы
• Ведет
• Продажи
• Рефералы
• Защита бренда

Короче говоря, самое простое - это Оцените свою стратегию онлайн-маркетинга, выясните, что уже работало, а что требует улучшения. Чтобы связать маркетинговые цели с общими бизнес-целями, подумайте о том, насколько хорошо ваш сайт работает в настоящее время и каковы общие бизнес-цели в Интернете на будущее.

Глава 9: Контент не король, это королевство - Creation vs. Курирование

Это хорошая идея смешивать тщательно подобранный контент с оригинальным. На самом деле, курирование контента - отличный способ расширить свой сайт, но только в дополнении к- не вместо - исходное содержание.

Практическое правило: чистое творчество требует. Чистая автоматизация не работает. Кураторство предлагает лучшее из обоих миров. Вот несколько советов по курированию контента.

Типы контента для курирования:

• Контент, созданный влиятельными людьми, важными для вашей целевой аудитории
• Статистика, исследования и отчеты
• Убедительные или провокационные новости отрасли
• Видео: YouTube, Vimeo, Viddler.
• SlideShare презентации
• Официальные документы, электронные книги и тематические исследования
• Инфографика и другие визуализации данных
• Советы, инструкции и передовой опыт
• Сбор лучших комментариев из собственного или чужого блога

Где публиковать кураторский контент:

• Блоги компании
• Электронные книги
• Рассылка новостей по электронной почте
• Каналы социальных сетей
• Статьи (или гостевые посты) на отраслевых сайтах

Источники новостей для курирования:

• Информационные бюллетени по отраслям
• Оповещения Google, Новости Google или Google Reader
• Инструменты курирования: Флипборд, Выкопать это, Storify
• Агрегаторы новостей: Alltop, попурлы, Techmeme
• Услуги по распространению пресс-релизов: PRWeb, PRNewswire, или Marketwire

Глава 11: Развитие социальных сетей - не опаздывайте на вечеринку по созданию сетей

Ли Одден вводит главу 11 с еще одним интересным вопросом: «Сколько времени нужно, чтобы увидеть какой-либо ROI от маркетинговой кампании в социальных сетях?»

К сожалению, ответ будет долгим. Вот почему. Время начинать создавать социальную сеть не тогда, когда вам это нужно. Время начинать нужно заранее, потому что для развития отношений требуется время. Нужно время, чтобы слушать, участвовать, создавать оптимизированный контент и понимать триггеры, которые будут стимулировать продажи или рефералов.

Многие малые предприятия обращаются к самым популярным социальным сайтам с менталитетом «рыба там, где рыба». Хотя это само по себе не является необоснованной стратегией, важно знать, какие именно социальные сети актуальны для ваших клиентов.

Поскольку существует лишь несколько социальных сетей, есть вероятность, что одна или несколько из них будут иметь отношение к вашему онлайн-маркетингу, и в каждой сети есть много возможностей для брендов. Вот некоторые из них.

Возможности для брендов на Facebook:

• Участвуйте в беседах один на один, один ко многим или многие ко многим
• Налаживайте связи и отношения с людьми
• Послушайте, что интересует поклонников бренда
• Создавайте и перекрестно продвигайте общий контент
• Предлагайте акции и специальные предложения
• Взаимодействовать с существующими и потенциальными клиентами

Возможности для брендов в Google+:

• Видеовстречи Google+ для B2B-брендов можно использовать для видеоконференций, чтобы отвечать на вопросы, проводить обучение или предлагать творческие предложения.
• Google+ позволяет загружать обновления, изображения и видео в соответствующие сегменты вашей сети.
• Поскольку Google+ интегрирован с поиском Google, чем больше людей добавят ваш бренд в свои круги, тем больше шансов, что вы появитесь в результатах поиска Google этих пользователей.

Личные впечатления

В частности, эта книга имеет очень высокие оценки по двум пунктам. Во-первых, это авторская интерпретация и доставка очень полная и целостная стратегия интернет-маркетинга это включает поиск, социальные сети и контент-маркетинг. Это не новый подход, но Ли Одден обеспечивает отличное понимание, детализацию и практическое применение по этому вопросу.

Во-вторых, мне нравится, как он предлагает свежий взгляд на разговор об оптимизации, а также его откровенная критика ошибочного подхода к поисковой оптимизации, принятого многими маркетологами.

С другой стороны, я уже встречал несколько книг, очень похожих на Оптимизировать. Вот пример. Многие из этих авторов являются коллегами и отраслевыми идейными лидерами, которые разделяют параллельные платформы и образ мышления, поэтому неудивительно, что их книги тоже начинают звучать немного похоже.

Сказав это, вы, вероятно, могли бы узнать все, что вам нужно знать о «трех королях» онлайн-маркетинга - поисковом, социальном и информационном - из этой одной книги. Оптимизировать это отличное вложение, особенно если вы не читали других книг с аналогичным подходом.

Social Media Examiner присвоил этой книге 4 звезды.

Что вы думаете? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.