Как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью своего блога, 5 советов

У вашего бизнеса есть блог?

Хотели бы вы, чтобы ваш блог привлекал больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса?

Вы уже знаете, что вам нужно создавать отличное содержание блога, но бизнес-блоггинг - это не только это.

Вам также необходимо включить несколько тактик, которые помогут привлечь нужных потенциальных клиентов.

Вот несколько полезных тактик, чтобы привлечь и привлечь потенциальных клиентов используется ведущими блогами о маркетинге!

# 1: Разместите формы подписки вокруг содержания вашего блога

В вашем блоге есть несколько разделов, которые вы можете использовать для познакомить посетителей с призывы к действию такие как бесплатные пробные версии, бесплатные консультации или простая форма подписки на рассылку. Эти области включите заголовок, боковую панель, конец сообщений в блоге, страницу "О нас" и нижний колонтитул.

Unbounce, создатель программного обеспечения для целевой страницы, призывает людей опробовать свое программное обеспечение или подписаться на их список рассылки на боковой панели и разместить нижние колонтитулы.

KISSmetrics, компания-разработчик программного обеспечения для веб-аналитики, использует нижний колонтитул своего блога вместе с боковой панелью и концами сообщений, чтобы поощрять подписки и регистрацию бесплатных пробных версий.

Хотя размещение опций сбора лидов во многих местах вашего блога может показаться излишним, это на самом деле нет, если учесть тот факт, что посетитель может заметить их только в определенные моменты во время их визит.

Например, при чтении сообщения в блоге читатели могут игнорировать ваш заголовок и боковую панель. Но если они впечатлены содержанием вашего блога, они заметят вариант подписки в конце сообщения.

В качестве альтернативы, если они попадут на главную страницу вашего блога и полностью просканируют заголовки и резюме последних сообщений, они могут быть заинтересованы в подписке в нижнем колонтитуле.

Ключ к разместите форму подписки в разных местах своего блога где вы привлекли внимание ваших читателей.

# 2: Регулярно создавайте бесплатный загружаемый контент

HubSpot ведет ведущий блог по входящему маркетингу, дополняющий их маркетинговую платформу. Если вы следите за их блогом, вы знаете, что они постоянно создают бесплатный загружаемый маркетинговый контент в виде электронных книг, официальных документов, шаблонов и других ценных цифровых материалов. Они не только продвигают свой бесплатный контент в своем блоге, но и в социальных сетях для дополнительной поддержки.

В обмен на все эти загрузки люди должны указать свое имя, адрес электронной почты и дополнительную информацию о своей компании. Бесплатный контент - идеальный генератор лидов!

Ключ к правильному привлечению потенциальных клиентов с помощью бесплатного контента - это создавать контент, который привлечет вашу целевую клиентскую базу. Вы не хотите привлекать просто любого подписчика - вы хотите поймать того, кто захочет узнать больше о ваших товарах и услугах.

# 3: Стимулируйте обмен с помощью реферальной программы

Что может быть лучше, чем предлагать бесплатный контент для привлечения потенциальных клиентов? Предлагать больше бесплатного контента тем, кто помогает вам привлекать потенциальных клиентов.

Marketo, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для автоматизации маркетинга, создала бесплатную книжку-раскраску для маркетологов. Их поощрительным предложением была бесплатная распечатанная книжка-раскраска и цветные карандаши для каждого человека, который направил пять человек для скачивания цифровой копии.

Теперь вместо одного нового лидера из своего блога у них есть возможность привлечь еще пять!

Подумайте, как вы можете мотивировать своих читателей направлять больше потенциальных клиентов. вашему бизнесу.

# 4: попробуйте Hello Bar

Привет Бар представляет собой простой скрипт, который помещает привлекающую внимание полосу вверху вашего сайта. Вы можете увидеть этот инструмент в действии на Ежедневное яйцо CrazyEgg, инструмент для составления отчетов по тепловой карте.

Вы можете использовать Hello Bar для создать призыв к действию, ссылаясь на что-либо на вашем сайте. Это включает в себя ваш новый бесплатный контент, вебинары и другие страницы, посвященные поиску потенциальных клиентов.

Используйте призыв к действию, наиболее подходящий для вашей аудитории и ваши маркетинговые потребности.

# 5: используйте всплывающее окно

Возможно, вам это не понравится, но факт, что если у вас есть всплывающая форма подписки или призыв к действию, вы привлечете к ней больше внимания. Всплывающие окна теперь не только для интернет-маркетологов. Многие предприятия используют их.

В прошлом году Дэн Заррелла, специалист по социальным сетям, сделал учиться Это показало, что показатель отказов на его сайте (частота, с которой люди покидают его сайт после просмотра только одной страницы) не изменился, когда у него было всплывающее окно, по сравнению с его отсутствием. Но после удаления всплывающего окна количество подписок упало.

Хотя вам, возможно, придется столкнуться с несколькими жалобами от тех, кто презирает всплывающие окна, правда в том, что большинство людей уже привыкли к ним. Пока вы не создадите ту, которую трудно закрыть, люди, которые не заинтересованы в регистрации, скорее всего, просто закроют ее и продолжат читать ваш контент.

Так кто использует всплывающие окна? Во-первых, у Social Media Examiner есть простое всплывающее окно от AWeber для их списка рассылки.

Джей Баер использует всплывающее окно на Убедить и преобразовать блог для своего бизнеса в сфере социальных сетей и контент-консалтинга.

Вы также увидите всплывающие окна в блогах Крис Броган, Нил Патель, Эми Портерфилд и многие другие известные имена в индустрии социальных сетей.

Есть несколько способов создавать всплывающие окна на вашем сайте. Некоторые службы списков рассылки, такие как AWeber, имеют свои собственные всплывающие формы. Пользователи WordPress также могут воспользоваться такими плагинами, как Popup Domination, Подписчики WPS и многие другие.

Так как же получить максимальную отдачу от подписки на всплывающие окна? Лучше всего конвертируют всплывающие окна, которые предлагать бесплатный контент, четко определенную цель того, что получит подписчик, и одноразовый показ. Если у вас есть подписки в других разделах вашего блога, люди всегда могут подписаться в другое время.

Используйте эти тактики привлечения потенциальных клиентов

Обязательно выделите время, чтобы пересмотреть свою маркетинговую стратегию и посмотрите, как некоторые из этих советов могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Если вас не устраивают лиды, которые вы получаете от своего бизнес-блога, некоторые из упомянутых выше тактик обязательно вам помогут.

Как вы думаете? Каким образом вы используете свой блог для привлечения потенциальных клиентов для своего бизнеса? Что лучше всего подходит вам? Пожалуйста, поделитесь в комментариях ниже!