6 способов использовать новые функции LinkedIn для увеличения бизнеса: специалист по социальным медиа

Вы хотите расширить свой бизнес с помощью LinkedIn?

Вы знакомы с новыми функциями, которые предлагает LinkedIn?

LinkedIn недавно выпустил новый пользовательский интерфейс ко всему членскому составу.

В этой статье я покажу вам, как можно используйте LinkedIn для своего бизнеса к сделать лучше связи, вовлекайте и создавайте больше бизнеса.

Давайте посмотрим, как новый внешний вид и функции LinkedIn могут помочь вам расширить бизнес!

# 1: LinkedIn становится более ориентированным на имидж

Новый вид чистый и ориентированный на изображение. Сам LinkedIn добавил к своему внешнему виду множество новых изображений и логотипов, а также увеличил размер фотографий для компании и группы.

Новый взгляд на LinkedIn соответствует новому Facebook, Twitter а также Pinterest брендинг, сохраняя при этом преимущество в бизнесе.

Из-за акцента на изображениях сейчас очень важно, чтобы вы создать Страница компании а также добавьте свою фотографию и свой логотип. Это также улучшит ваш брендинг и заметность.

LinkedIn также добавил новый инструмент Rich Media, который позволяет легко добавить видео, презентации, свой блог и другие медиа в разделы «Резюме», «Опыт» и «Образование».

Все мы знаем, насколько важно видео для маркетинга, и LinkedIn признает его важность с помощью этой новой медиа-ссылки. Так что убедитесь, что вы добавить видео в свой профиль. (Но помните, это бизнес-инструмент. Пожалуйста, без танцев с котиками.)

# 2: Классный, чистый новый вид

Так как же чистый внешний вид может помочь вам в бизнесе? Новый внешний вид LinkedIn позволяет быстро получить представление о том, на кого вы смотрите (и кто смотрит на вас). Вы можете быстро решить, хотите ли вы вести бизнес с этим человеком, сэкономив время и силы. искать потенциальных клиентов, сотрудники, партнеры, поставщики и т. д.

Если профиль, который вы просматриваете, представляет собой соединение первого уровня, вы можете легко добавлять примечания к профилю, которые отображаются спереди и по центру (и поэтому их намного легче увидеть и запомнить). Это поможет зажечь интерес к участнику и потенциальному клиенту, с которым вы потеряли связь.

Считайте это очень простым, но эффективным инструментом CRM (управления взаимоотношениями с клиентами).

Более чистый профиль выделяет более полное портфолио ваших потенциальных клиентов с акцентом на такие функции, как волонтерская работа, участие организаций и публикации, а также более традиционное образование и опыт.

Говоря об опыте, хотя рекомендации были прикреплены к разделу «Опыт» все время, новый внешний вид действительно подчеркивает не только рекомендации, но и «рекомендательные».

LinkedIn также упрощает отправку сообщения рекомендателю первого уровня, просто удерживая курсор над его или ее фотографией, пока не появятся кнопки «Отправить сообщение» и «Просмотреть профиль». А это означает лучшее взаимодействие с людьми, которые уже являются вашими поклонниками (также известными как ваши неоплачиваемые продавцы!). Заходите к ним время от времени, чтобы сохраняйте свою видимость и отношения крепкими.

Конечно, это работает в обоих направлениях. Если вы не получали рекомендаций, сейчас самое время обратиться к тем влиятельные связи кто может быть готов дать вам яркий отзыв.

# 3: познакомьтесь и получите больше бизнеса

LinkedIn всегда имел Познакомиться функция, но теперь вы можете поиск контактов ваших знакомых по ключевому слову. Почему это так важно? Вы можете выбирать людей, которых вы знаете, которым нравитесь и которым доверяете, а затем искать в их сетях людей, которых они знают, любят и которым доверяют. Это позволяет вам быть чрезвычайно стратегическим в своем взаимодействии.

Например, я мог бы использовать LinkedIn Advanced Search чтобы попытаться найти художника-графика в моем районе. LinkedIn выполнит поиск и найдет людей. Затем я должен пройти через каждого отдельного члена, чтобы увидеть, кого я хочу представить.

Или я могу перейти на страницу профиля кого-то, кого я знаю, связан с тем типом людей или отраслью, к которым я отношусь. ищите (кого-то, кто знает их сеть), выполните поиск в их сети и попросите их представить мне. Это сэкономит мне время и, вероятно, поможет мне найти более подходящего кандидата.

Прежде чем задействовать ссылку Get Introduced, спросите у своего собеседника, подходит ли человек, которого вы нашли в их сети, того типа, которого вы ищете. потом использовать инструмент Введение к стратегически и проактивно обратиться к потенциальным клиентам.

Больше не нужно гадать, будет ли ваш запрос выполнен или вы потратили одно из своих драгоценных представлений. (LinkedIn дает вам только 5 представлений одновременно с бесплатной учетной записью, 15+ с платной учетной записью. Было бы легко провести свое знакомство и при этом не связаться с тем человеком, которого вы хотите.)

Теперь ты легко можешь спросите своего знакомого, готов ли он или она вас познакомить, поэтому человек будет ожидать вводного запроса и с большей вероятностью передаст его. Или скажу нет. В любом случае, вы не потеряете представление.

Это может быть самая мощная новая функция в LinkedIn, позволяющая вам по-настоящему общаться и взаимодействовать с доверенными людьми.

# 4: Кого вы знаете?

Раньше при просмотре профиля потенциального клиента, который люди могли бы вам представить, вы видели только список имен ваших потенциальных «знакомых» (людей, которые у вас есть общие).

Вот в чем дело. Многие из нас помнят лица, а не имена. Поэтому, хотя полезно знать, кого вы объединяете, просмотреть список, щелкнуть имя потенциального представителя потребовалось много времени. откройте новую страницу, чтобы увидеть его / ее профиль, решить, был ли он / она тем, кого вы хотели бы представить, вернитесь к профилю потенциального клиента (если вы может даже вспомнить его или ее имя на этом этапе), нажмите «Знакомство» и затем напишите запрос на представление, используя выбранный вами посредник.

Теперь LinkedIn будет Показать ты тот, кого у тебя есть общее. Ты на самом деле увидеть лицо и имя вашего знакомого. Прокручивая их фотографию, вы даже можете увидеть снимок их профиля (на всякий случай, если вы не знаете, какую Мари Смит выбрать). Затем просто нажмите на Отправить сообщение отправить быстрый запрос спрашивая, готовы ли они познакомить вас с потенциальным клиентом.

Я всегда говорю, что социальные сети работают, потому что они создают ложное ощущение знакомства с вашей сетью. Но кого это волнует? Я считаю, что любое чувство близости облегчает общение и взаимодействие.

Подобно поиску подключений выше, эта новая функция позволяет легко взаимодействовать и поддерживать связь с вашей сетью и вашими потенциальными клиентами.

# 5: Станьте активнее и начните бизнес

Новый пользовательский интерфейс LinkedIn ориентирован на вашу деятельность - так что будьте активны! Социальные сети - это активное участие. Даже если вы публикуете только один пост в день.

Лично я большой поклонник Букмарклет для обмена в LinkedIn, что позволяет легко делиться веб-контентом со своей сетью как обновление, твит, групповое обсуждение или даже как сообщение для подключения.

Будьте активны, чтобы оставаться в центре внимания и позиционируйте себя как полезное и надежное соединение чтобы привлечь больше бизнеса.

Хотя вы не хотите, чтобы домашняя страница вашей сети была постоянно нерелевантной, ссылка на статья или видео, которые, по вашему мнению, понравятся вашей нише, могут вызвать отклик, например, поделиться или комментарий. И это возможность заинтересовать - и, возможно, даже пригласить человека связаться с вами, если вы еще этого не сделали.

Чтобы улучшить взаимодействие, следите за вкладкой Уведомления. Когда люди одобряют вас, благодарите их. Если они прокомментировали ваше обновление, ответьте. Если они просматривали ваш профиль, отправьте им сообщение.

Если у вас есть активное групповое обсуждение, заниматься. Это займет всего несколько минут в день. Повышенная вовлеченность обычно приводит к увеличению количества рефералов. Даже если связи могут не нуждаться в ваших услугах, скорее всего, они знают кого-то, кто нуждается. Будьте в курсе всего этого случая.

Кроме того, вы также можете предложить обновление подключения, а также сделай их более активными.

# 6: Общие интересы для взаимодействия

Вы ненавидите холодные звонки незнакомым людям? Я тоже! Вот почему мне нравится новая функция LinkedIn «Общие интересы», которая показывает, какие навыки, цели и группы у вас общие с участниками.

Так что убедитесь, что вы добавьте свои причины, навыки и интересы в свой профиль LinkedIn. К счастью, новый профиль позволяет легко это сделать.

Присоединяйтесь к группам, которые находятся в вашей области знаний, а также ваши нишевые рынки. Найдите как можно больше точек соприкосновения с вашими целевыми или нишевыми рынками и перспективами.

Как это работает? Если я хочу связаться с потенциальным клиентом, я просто нажимаю на его профиль и вижу, что у меня с ними общего.

В приведенном ниже примере я могу нажать «Причины», «Навыки» или «Группы», и LinkedIn расскажет мне, какие интересы мы с Джеффом разделяем. Затем, когда я обращаюсь к Джеффу, я могу персонализировать свое сообщение (или запрос о представлении) с учетом этих общих интересов, давая нам общий язык и увеличивая шансы, что он ответит на мой запрос, сообщение или вступление.

В заключение

Благодаря этому новому пользовательскому интерфейсу LinkedIn действительно упростил найти новые связи, быстро изучать и оценивать перспективы а потом протянуть руку и взаимодействовать с ними.

Так что найдите время, чтобы найти людей, которые у вас есть общие со своими связями, максимально использовать общие интересы с вашими перспективами и протянуть руку и заняться.

Что вы думаете? Вы используете новые функции LinkedIn? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.