Как правильно выбрать рекламу в LinkedIn Цель: специалист по социальным медиа

Вы знаете, какую цель выбрать для рекламных кампаний в LinkedIn? Хотите знать, какие цели обеспечивают наиболее рентабельные результаты?

В этой статье вы узнаете, как использовать пять рекламных целей LinkedIn. Узнайте, какая цель даст вам желаемые результаты, найдите советы по минимальной цене за клик или самой низкой цене за конверсию и многое другое.

Объективная реклама в LinkedIn

Если вы привыкли размещать рекламу на Facebook, вы заметите, что цели LinkedIn очень похожи. LinkedIn хотел дать рекламодателям Facebook аналогичный опыт в LinkedIn.

У LinkedIn уже довольно долгое время есть цели, но по сути они представляют собой флажки и типы ставок. Теперь процесс очень определен. Когда вы перейдете к настройке объявления в LinkedIn и нажмете «Создать кампанию», вы увидите множество различных целей на выбор.

Я собираюсь сосредоточиться на нескольких основных, потому что некоторые из них сочетаются друг с другом или очень похожи. Если вы знаете, что хотите добиться конверсии веб-сайта, возможно, вы сможете снизить конверсию этого веб-сайта, используя другую цель. Не волнуйтесь, я расшифрую каждую цель, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих рекламных расходов в LinkedIn.

Чтобы узнать, как правильно выбрать цель для вашего LinkedIn кампания, прочтите статью ниже, чтобы получить простое пошаговое руководство, или посмотрите это видео:

# 1: Цель взаимодействия

Первая цель кампании LinkedIn, которую я хочу затронуть, - это вовлечение. С этой целью вы можете платить кликом или показом. Я почти всегда рекомендую назначать ставки по клику, потому что это наименее рискованно.

Цель взаимодействия будет оптимизирована для любых действий в вашей рекламе LinkedIn. Это означает социальное действие, такое как поставить лайк, прокомментировать или поделиться; Следуйте за вашим страница компании; посещение страницы вашей компании; и даже щелчок по ссылке с призывом к действию.

Вовлеченность - это цель LinkedIn с наименьшими затратами, и ее стоит выбрать, если вы хотите получить больше подписчиков на странице компании.

# 2: Цель посещения веб-сайта

Если ваша цель - привлечь людей на вашу целевую страницу, чтобы они могли там совершить конверсию, выберите цель посещения веб-сайта. Опять же, я почти всегда делаю ставки по клику.

Совет профессионала: В качестве небольшого взлома вы можете делать ставки одним щелчком мыши за просмотр видео, что также может принести вам самый дешевый видеотрафик через эту цель LinkedIn.

# 3: Цель просмотра видео

Очевидно, что цель просмотров видео применима только к видеообъявлениям, но полезно понимать, что, используя эту цель, вы можете делать ставки по показам или просмотрам. Взгляд на Видеореклама в LinkedIn считается 2 секунды.

Вы можете рассчитывать заплатить от 0,06 до 0,14 доллара за 2-секундный просмотр в LinkedIn. Очевидно, что это намного дороже, чем Facebook, но, опять же, вы обращаетесь к очень конкретной, гипер-целевой аудитории.

Я рекомендую использовать любой из типов ставок - цену за просмотр или цену за показ - для получения самых низких затрат. Но есть еще один способ потенциально оптимизировать это: вы можете запускать видеокреатив с целью посещения веб-сайта и платить только за клик.

Запустите все три параллельно в отдельных кампаниях LinkedIn, чтобы узнать, какая из них дает вам самую низкую цену за клик или самую низкую цену за конверсию.

# 4: цель лидогенерации

Если вы хотите использовать рекламу в форме лидогенерации LinkedIn, вы должны выбрать цель лидогенерации. Это позволит вам иметь форму непосредственно в самом объявлении, чтобы вы могли полностью пропустить просмотр целевой страницы.

Вы можете использовать цель лидогенерации для любого типа спонсируемого контента или рекламная реклама. Вы можете платить по цене за клик или по цене за показ. Использование цены за клик обеспечивает наименьший риск заранее, и вы всегда можете изменить ее позже.

Для получения дополнительной информации о создании объявлений формы для потенциальных клиентов, посмотрите это видео.

# 5: Цель конверсии веб-сайта

Последняя цель LinkedIn, которую я хочу затронуть, - это конверсия веб-сайтов. Это похоже на посещение веб-сайтов, за исключением того, что LinkedIn теперь начинает принимать решения о том, кому они хотят показывать вашу рекламу, потому что у них есть некоторые данные о том, кто имеет тенденцию к конверсии, а кто нет. Я уверен, что со временем и LinkedIn будет получать больше данных о своих пользователях, и это будет становиться все более полезным.

Лучший формат рекламы в LinkedIn и объективная комбинация для начинающих рекламодателей

Теперь давайте поговорим о правильном формате рекламы и цели, которую следует использовать, когда вы просто тестируете ситуацию и хотите наименьшего риска.

Я рекомендую всегда начинать с оплаты по цене за клик с объявлениями LinkedIn. Если вы платите за показ и у вас плохое объявление, на которое никто не нажимает, вы продолжаете тратить деньги, и вам нечего будет по нему показывать. Но если вы назначаете ставки по клику и у вас плохое объявление, вы платите только за полученный трафик. Плохая реклама не накажет вас; ты просто не тратил денег.

В спонсируемый контент формат рекламы на сегодняшний день является наиболее универсальным. Начните с версии с одним изображением, потому что статические изображения легко создавать, изменять и устранять неполадки.

Если вы направляете трафик на свой веб-сайт, следуйте цели посещения веб-сайта. Если вы хотите сохранить этот трафик в LinkedIn и использовать формы лидогенерации LinkedIn, используйте цель генерации лидов.

Вывод

LinkedIn опубликовал цели точно так же, как Facebook, но цель, которую вы выберете для своей кампании, может быть не такой простой, как вы думаете. В этой статье основное внимание уделяется пяти из этих целей, чтобы вы могли максимально эффективно использовать свои рекламные расходы.

Возможно, вам интересно узнать о двух целях, которые я не охватывал: узнаваемость бренда и соискатели. Узнаваемость бренда ничем не отличается от вовлеченности; LinkedIn просто убирает возможность оплаты щелчком. И цель соискателей зависит от найма.

Как вы думаете? Какие рекламные цели LinkedIn вы обычно используете? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в LinkedIn:

• Узнайте, как настроить таргетинг на свою идеальную аудиторию с помощью рекламы LinkedIn.
• Узнайте, как анализировать эффективность рекламы в LinkedIn.
• Узнайте, как использовать диалоговую рекламу в LinkedIn для повышения конверсии.