Как выявить свои лучшие перспективы в LinkedIn: специалист по социальным медиа
Linkedin / / September 25, 2020
Хотите знать, как искать потенциальных клиентов в LinkedIn?
Ищете недорогое решение, которое поможет вам найти этих людей?
В этой статье вы узнайте, как использовать логический поиск с помощью расширенного поиска людей LinkedIn, чтобы выявить своих идеальных потенциальных клиентов.
# 1: Создайте расширенный профиль потенциального клиента
Прежде чем начать поиск перспективы на LinkedIn, вам необходимо четко понимать, на кого вы ориентируетесь.
Подумайте о клиентах, с которыми вам больше всего нравится работать, о клиентах, которым вы можете предоставить лучший сервис (и получить наилучшие результаты для) и клиентов, которые предлагают большую финансовую отдачу для вашего бизнеса. Поиск перспектив на пересечении этих типов клиентов - лучший и самый быстрый способ развития вашего бизнеса.
Помните, одно дело - просто найти потенциальных клиентов, а другое - привлечь лучших для своего бизнеса. Ориентация на вашего идеального клиента экономит ваше время и деньги при поиске и продаже. и продвигает ваш бизнес вперед.
Чтобы создать расширенный профиль потенциального клиента, вам необходимо определить ряд атрибутов клиента.
Список основных демографических данных
Отметьте должность вашего идеального потенциального клиента, отрасль, размер компании и доход компании. Составьте список из нескольких конкретных компаний и / или людей в этих компаниях, чтобы использовать их в качестве аватара.
Определите профессиональные атрибуты
Опишите болевые точки вашего потенциального клиента. Определите, какие действия они уже предпринимают, чтобы избавиться от болевых точек.
Где они?
Тебе надо знать, где уже находится ваш идеальный потенциальный клиент если вы хотите опередить их. Это может быть полезно создать диаграмму, подобную приведенной ниже чтобы отслеживать, что вы нашли, или записывать эту информацию в электронную таблицу (подробнее об этом позже).
Определите их ценности
Используйте карту идентификаторов значений для определить, что ваши потенциальные клиенты больше всего ценят, с какими средами они сталкиваются на регулярной основе и что на них влияет.
После того, как вы закончите составлять свой профиль потенциального клиента, вы не только получите более полное представление о своем потенциальном клиенте, но и сможете выполнять целенаправленный поиск в LinkedIn.
# 2: Выполните простой поиск потенциальных клиентов в LinkedIn
Лучший способ найти участников LinkedIn, соответствующих вашему профилю потенциального клиента, - это использовать фильтры поиска платформы в сочетании с логической логикой. Булева логика - это алгебраическая система отображения отношений с помощью двух переменных, которые обозначаются как «истина» и «ложь». Другими словами, это позволяет вам комбинировать или ограничивать поисковые запросы для более подробного и исчерпывающего поиска.
Лучше всего то, что вам не нужно переходить на премиум-аккаунт LinkedIn, чтобы получать сверхспециализированные результаты поиска.
LinkedIn поддерживает пять логических операторов поиска, каждый из которых по-своему ограничивает или дополняет ваш поиск. Вот что они означают и как их использовать.
Искать "Это И То"
Чтобы получить результаты, включающие два или более термина в список, добавьте слово И (заглавными буквами) между элементами. Например, предположим, что вы хотите настроить таргетинг на людей, занимающихся маркетингом в Facebook. Вы можете ввести «маркетинг И Facebook» в поле поиска. В результаты поиска будут включены люди, у которых есть оба этих термина Профиль в LinkedIn.
Искать "Это ИЛИ То"
Чтобы увидеть результаты, содержащие одно или несколько терминов в списке, разделите термины оператором ИЛИ (заглавными буквами).
Например, введите «продажи ИЛИ маркетинг», чтобы найти людей, которые занимаются продажами или маркетингом.
Искать "Это НЕ то"
Чтобы исключить конкретный термин, добавить НЕ непосредственно перед термином.
Чтобы наглядно представить это, введите «президент НЕ вице-президент», чтобы увидеть людей с «президентом» в названии должности, исключив вице-президентов.
Сделайте сложный поиск
Чтобы выполнить сложный поиск, вы можете объединить термины, используя круглые скобки.
Например, чтобы найти людей, у которых в профиле указано «VP», но исключены помощники VP или SVP, введите «VP NOT (помощник OR SVP)».
Получите онлайн-тренинг по маркетингу YouTube!
Хотите повысить свою вовлеченность и продажи с помощью YouTube? Затем присоединяйтесь к самому большому и лучшему собранию экспертов по маркетингу YouTube, которые делятся своими проверенными стратегиями. Вы получите пошаговые инструкции, посвященные Стратегия YouTube, создание видео и реклама на YouTube. Станьте героем маркетинга YouTube для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.
ПОДРОБНЕЕ НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 22 СЕНТЯБРЯ!Искать точные фразы
Чтобы найти точную фразу, например заголовок, состоящий из нескольких слов, просто заключите фразу в кавычки.
Чтобы проиллюстрировать это, добавьте в кавычки термин «менеджер по продукту», чтобы найти людей, у которых есть эта фраза в своем профиле.
Если вы не используете кавычки, вы получите результаты, включающие людей, в профилях которых есть термин «продукт» или «менеджер».
Примечание. Поиск LinkedIn поддерживает только стандартные кавычки. Другое программное обеспечение или веб-сайты могут использовать специальные символы, которые система LinkedIn не распознает. Чтобы оптимизировать общую производительность сайта, не используются такие стоп-слова, как «до», «в» и «с».
# 3: Выполните поиск перспектив на новом уровне
Пока что все примеры представляют собой поиск в общей строке поиска, которая будет искать общую информацию из всего профиля ваших потенциальных клиентов. Чтобы вывести свой таргетинг на новый уровень, воспользуйтесь расширенным поиском LinkedIn.
LinkedIn позволяет сузить поиск до определенного места в профиле пользователя (например, название должности или компании), игнорируя остальную часть профиля. Есть два способа сделать этот тип фильтра: фильтры расширенного поиска или поисковые операторы LinkedIn.
Чтобы использовать фильтры LinkedIn, нажмите Все фильтры на странице результатов поиска.
Затем вы увидите страницу "Фильтры всех людей", показанную ниже. Сейчас введите данные для поиска в соответствующее поле. Для наглядности: если вы хотите найти людей, у которых в названии должности есть «генеральный директор» или «основатель», введите «генеральный директор ИЛИ основатель» в поле «Название», а затем нажмите Применить.
Другой способ - использовать команды поля LinkedIn в строке поиска. В LinkedIn есть пять полевых команд:
- заглавие
- Компания
- школа
- Имя
- фамилия
Просто введите эти команды в строку поиска с двоеточиема потомваш поисковый запрос. Не используйте пробелы в поисковом запросе.
Например, чтобы выполнить тот же запрос, что и выше, введите «(титул: генеральный директор ИЛИ титул: основатель)».
Примечание. Вы можете использовать все вышеперечисленные методы с бесплатной учетной записью LinkedIn, чтобы получать сверхцелевые результаты поиска и устанавливать связь со своими лучшими потенциальными клиентами. Однако, LinkedIn ограничивает количество поисков вы можете делать это за один раз с бесплатной учетной записью. Для дополнительных фильтров поиска и увеличения объема поиска рассмотрите возможность перехода на Навигатор по продажам, который начинается в 64,99 $ в месяц (при ежегодной оплате).
Знакомство с логической логикой и ее использование в поиске не только экономит ваше время (поскольку вы можете делать все, панель поиска), но также дает вам очень конкретных и целевых людей, с которыми вы можете связаться и превратить в потенциальных клиентов и клиентов.
# 4: Следите за своим таргетингом и охватом с помощью таблицы кампании
Лист отслеживания кампании LinkedIn - отличный способ систематизировать всю информацию, которую вы собираете разведка и охват. Хранение всех ваших исследований потенциальных клиентов в одном месте упростит доступ к информации в дальнейшем. Он также предлагает следующие преимущества:
- Избегайте дублирования условий поиска.
- Следите за коэффициентом конверсии сборки базы данных.
- Отслеживайте людей, которым вы отправляли запросы на подключение.
Прежде чем создать лист отслеживания, сначала составьте список деталей, которые вам нужно отслеживать. потом создать электронную таблицу в программе вроде Google Таблицы или Excel.
Добавьте столбцы для данных, которые вы хотите отслеживать такие как условия поиска, ссылки и место, где вы остановились со своим потенциальным клиентом.
Отсюда вы можете настроить лист по мере необходимости для ваших кампаний. Чтобы проиллюстрировать, вы можете захотеть добавляйте вкладки для каждого поискового запроса, который вы пытаетесь использовать, и результатов (то есть потенциальных клиентов), с которыми вы связаны. Обязательно обратите внимание на следующую информацию:
- Имя, должность, компания или любые важные для вас демографические данные
- Скольким людям (в результатах поиска) вы отправляли запросы на подключение
- URL с результатами поиска, чтобы вы могли продолжить с того места, где остановились ранее
По мере того, как вы связываетесь с большим количеством потенциальных клиентов, вы можете уточнять данные, которые вы отслеживаете. Вы начнете понимать, какие потенциальные клиенты отвечают на какие сообщения. И когда вы обратитесь к вам, вы никогда не будете сбиты с толку или смущены, если забудете имя потенциального клиента или ваш последний разговор с ним.
Как только вы снизите свой поиск, вы также убедитесь, что у вас есть хорошо позиционированный профиль в LinkedIn что превращает больше перспектив в связи.
Что вы думаете? Используете ли вы некоторые из этих поисковых тактик для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn? Как вы отслеживаете охват потенциальных клиентов в LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.