Как снизить расходы на рекламу в Facebook и получить лучшие результаты: специалист по социальным сетям

Хотите снизить стоимость рекламы на Facebook?

Хотите знать, может ли помочь повышение заинтересованности в публикации?

Повышение заинтересованности в ваших публикациях посылает положительные сигналы алгоритму Facebook, который может увеличить ваш охват, увеличить размер вашей теплой аудитории и, в конечном итоге, снизить ваши рекламные расходы.

В этой статье вы узнайте три совета по привлечению внимания, которые обеспечивают лучшие результаты рекламы.

Какие факторы влияют на ваши расходы на рекламу в Facebook?

Во-первых, давайте посмотрим, как определяются расходы на рекламу. Рекламодатели выставляют счет за показы рекламы в единицах 1000, которые указываются в Менеджер рекламы как CPM (цена за 1000 показов).

Цена за тысячу показов разная для каждой кампании, потому что количество факторов, влияющих на определение CPM, включая целевую аудиторию, время, размещение, бюджет, рыночное предложение, спрос, общее качество объявления и оценку релевантности. Эта статья о

как оптимизировать рекламные кампании в Facebook углубляется в факторы целевой аудитории, размещения и оптимизации.

Давайте сосредоточимся на качестве и релевантности креатива. В недавнем обновлении Марк Цукерберг и руководитель службы новостей Адам Моссери разделили приоритет платформы, когда дело доходит до пользовательского опыта.

В обновлении говорится: «Сообщения на страницах, которые вызывают диалог между людьми, будут отображаться выше в ленте новостей», подчеркивая, что важен интересный пользовательский интерфейс. Приоритет №1 - вовлеченность.

Теперь вы можете спросить: «Хорошо, но как взаимодействие влияет на мои расходы на рекламу?»

Секретное оружие: вовлечение индивидуализированной аудитории

An особая аудитория взаимодействия - это список людей, которые взаимодействовали с вашим контентом на Facebook (или Instagram). Прелесть этой индивидуализированной аудитории в том, что эти люди раньше взаимодействовали с брендом и теперь являются частью вашей теплой аудитории.

Когда ты создать заинтересованную аудиториюна основе того, как люди взаимодействовали с вашей страницей в Facebook, Вы можете выберите из шести разных вариантов:

• Всем, кто посетил вашу страницу, независимо от их действий.
• Только люди, которые взаимодействовали с публикацией на странице или рекламой. Вовлеченность включает в себя реакции (лайк, любовь, ха-ха, вау, грустно, сердито), публикации, комментарии, переходы по ссылкам или пролистывание карусели.
• Только люди, которые нажали любую доступную кнопку с призывом к действию (свяжитесь с нами, купите сейчас и т. Д.) На вашей странице.
• Только люди, отправившие сообщение на вашу страницу
• Только люди, которые сохранили вашу страницу или сообщение на вашей странице
• Все, кто посещал вашу страницу или взаимодействовал с контентом или рекламой вашей страницы в Facebook или Messenger.

Когда ты настраивать таргетинг на пользовательские аудитории с помощью рекламы в Facebookты обычно увидеть лучшие результаты, чем при нацеливании на холодные сегменты аудитории которые ранее не взаимодействовали с вашим брендом.

Например, вот данные недавнего теста, в котором израсходовано 45 954,23 доллара США с 349 вариантами набора объявлений:

Пользователи Facebook, которые ранее взаимодействовали со страницей клиента в Facebook, оказались в числе лучших среди теплой аудитории, рейтинг выше, чем у пользователей, которые ранее подписались на список рассылки клиента или просто смотрели видео на своем Facebook. страница. В этом тесте все теплые аудитории показали себя значительно лучше, чем холодные.

Почему особые аудитории вовлеченности работают так хорошо? Чтобы попасть в этот сегмент аудитории, пользователь Facebook должен взаимодействовать с рекламодателем. Это гораздо более высокий уровень намерений, чем просто просмотр сообщения и бездействие. Просто и понятно: индивидуализированные аудитории вовлеченности работают!

Как алгоритм Facebook измеряет вовлеченность

Поскольку таргетинг на особые аудитории взаимодействия хорошо работает для рекламодателей, ваша цель - увеличить размер этой аудитории к превратить более теплых членов аудитории в платежеспособных клиентов. Для этого заставьте алгоритм Facebook работать на вас.

Представьте себе человека, сидящего за компьютером, который пытается организовать, обработать и просмотреть 1,37 миллиарда пользователей активность в Facebook. В мире недостаточно чашек кофе для логистической обработки такого количества данных с помощью человеческой силы.

Для управления данными Facebook полагается на поведенческие сигналы, обрабатываемые его алгоритмом. Платформа рассматривает три основных типа сигналов, чтобы оценить релевантность каждой публикации после ее публикации:

• Кто это разместил. Это фиксированная переменная; вы не можете изменить эти данные как рекламодатель.
• Тип содержания. Для каждого пользователя Facebook работа с новостной лентой настраивается в соответствии с его предпочтениями в отношении контента. Некоторые фанаты страниц Facebook предпочитают видеоконтент, а другие - изображения. Опять же, вы не контролируете эту переменную.
• Взаимодействие с постом. Сообщения с высоким уровнем вовлеченности (лайки, реакции, комментарии и репосты) могут отображаться выше в ленте новостей. Хорошие новости: у вас есть контроль над уровнем вовлеченности в публикацию!

Итак, вот три простых способа повысить вашу вовлеченность и снизить расходы на рекламу в Facebook.

# 1: Повторно используйте успешные тактики из сообщений с высоким уровнем вовлеченности

Вкратце, уровень вовлеченности - это процент людей, которые настолько глубоко копают ваш контент, что взаимодействуют с ним (реагируют, комментируют, делятся, нажимают) после просмотра ваших сообщений в своей ленте новостей.

Чтобы рассчитать вашу вовлеченность для каждого сообщения, войдите как администратор страницы а также откройте свой Facebook Page Insights.

Прокрутите вниз до раздела "5 ваших последних сообщений". а также нажмите Просмотреть все сообщения внизу.

По умолчанию в верхней части раздела «Просмотреть все сообщения» отображаются три цветных поля с двумя раскрывающимися меню. В первом раскрывающемся меню выберите "Охват".

Во втором раскрывающемся меню выберитеУровень вовлеченности.

Теперь отсканируйте свои результаты, чтобы найти сообщения с самым высоким уровнем вовлеченности. Проанализируйте эти сообщения, чтобы искатьсходства. Попытайтесь понять, что работает и делать больше этого. Прекратите делать то, что снижает вовлеченность.

Продолжайте экспериментировать со своим контентом а также стремитесь сохранить или превзойти ваши текущие показатели вовлеченности. Тогда в следующий раз Изменения в алгоритме Facebook, вы уже знаете, какой контент лучше всего подходит вашей аудитории. Вам не нужно паниковать этот охват резко упадет для вашего бренда.

Помните, чем выше уровень вовлеченности, тем больше ваш контент соответствует алгоритму Facebook и тем больший охват получат ваши публикации. А с более широким охватом вы создадите более крупную настраиваемую аудиторию с возможностью ретаргетинга для показа вашей рекламы в Facebook (за меньшие деньги!).

# 2: создавайте контент, думая о разговоре

Вы видели это снова и снова: маркетологи выкрикивают свои товары или услуги с крыш в надежде, что кто-то обратит внимание. Он кричит: «Все, о чем я думаю, это я, я, я!»

Если вы хотите улучшить результаты своих кампаний, повысить авторитет своей страницы в Facebook при создании сообщества. Обучайте, задавайте вопросы и участвуйте в диалоге на своей странице. Чем больше людей будет взаимодействовать с вашими публикациями в Facebook, тем более релевантным алгоритм найдет контента, в конечном итоге обслуживая его для большего количества людей и увеличивая эту теплую индивидуальную аудиторию для ретаргетинг.

Вот несколько идей получить разговор (и ваша аудитория растет) на вашей странице в Facebook.

Попросите свою аудиторию чем-нибудь поделиться о себе (B2C) или своем бизнесе (B2B).

Задайте поляризующий или выражающий мнение вопрос типа "да или нет".

Задавайте открытые вопросы.

# 3: Увеличьте конверсию с помощью цикла взаимодействия

Чтобы придать дополнительный импульс этим советам, попробуйте небольшой трюк, называемый «зацикливанием взаимодействия». Отвечая на комментарии к вашим сообщениям, поощряйте диалог со своими страница на фэйсбуке зрительская аудитория. Когда вы это сделаете, Facebook начнет органично показывать контент вашей страницы друзьям и родственникам людей, взаимодействующих с вашим контентом.

Вот как это работает. Когда вы получаете комментарий к своим сообщениям в Facebook, не ставьте лайк и продолжайте. Отвечайте на каждый комментарий так, чтобы поощрять сообщество и диалог. Мой личный ответ состоит из трех частей:

• Оставьте смайлик или Гифка ответ на комментарий человека.
• Ответьте общим заявлением о признательности пользователю, который нашел время поделиться своими мыслями или мнением.
• Задайте открытый вопрос.

Эта тактика увеличивает вовлеченность вашей страницы, потому что в 50–60% случаев ваша аудитория вернется, чтобы продолжить беседа, сигнализирующая алгоритму о том, что ваш контент остается актуальным с течением времени и расширяет охват.

Например, взгляните на комментарии ниже. Если бы я не ответил на исходный комментарий Эллисон, алгоритм определил бы ее комментарий как 1 балл взаимодействия плюс еще 4 балла взаимодействия (из 4 полученных ему лайков).

Добавив в мои собственные подсказки открытого диалога, комментарий Эллисон спровоцировал обсуждение, в котором теперь есть 1 комментарий Эллисон, 6 комментариев от меня, 2 комментария Сары и 8 лайков к комментариям.

Один комментарий превратился в 17 точек взаимодействия, что повысило вероятность того, что этот пост увидит органический охват алгоритма в 17 раз. Цикл взаимодействия помогает вам собрать аудиторию, полную восторженных фанатов, попутно успокаивая алгоритм.

Хотите еще такого? Изучите Facebook для бизнеса!

Вывод

Используя эту тактику, вы можете значительно расширить свою индивидуальную аудиторию взаимодействия с Facebook, используя бесплатные органические методы. Затем, когда вы будете готовы начать или масштабировать свою рекламу в Facebook, вы сможете сделать это с легкостью и при этом потратите меньше денег.

Как вы думаете? Какие новые способы вы будете использовать для привлечения внимания, чтобы снизить расходы на рекламу в Facebook? Дайте нам знать об этом в комментариях!