Как превратить зрителей YouTube в подписчиков и потенциальных клиентов: специалист по социальным сетям

Дает ли ваш маркетинг на YouTube результаты? Не знаете, как привлечь больше подписчиков и потенциальных клиентов с YouTube?

В этой статье вы найдете советы по разработке и оптимизации контента YouTube, который превращает зрителей в подписчиков и потенциальных клиентов.

# 1: Привлекайте холодных потенциальных клиентов на YouTube с помощью тематического контента

Общее количество просмотров видео - это один из факторов, который алгоритм YouTube учитывает при рейтинг видео. Чем больше просмотров ваши видео получают на YouTube, тем выше будет рейтинг вашего контента, что поможет вам увеличить количество просмотров.

Однако ваша цель не должна заключаться в получении каких-либо просмотров. Вы хотите получать просмотры от вашей целевой аудитории - людей, которые, вероятно, будут покупать у вас в будущем. Чтобы привлечь эту аудиторию и заставить ее смотреть ваши видео, вам нужно создать видео, которые они захотят посмотреть.

Начать с создание образа, который представляет вашу идеальную аудиторию и поставьте себя на их место. Проведите мозговой штурм по ключевым словам, которые с большой вероятностью будут искать на YouTube, и начните их искать самостоятельно.

Например, предположим, что «рецепты здорового питания» - это тема, которая актуальна для вашей аудитории. Когда вы ищете этот термин, YouTube покажет вам результаты, основанные на множестве факторов.

Однако для вашего исследования вы хотите узнать, какие типы видео получают наибольшее количество просмотров по поисковому запросу. «Здоровые рецепты». Чтобы отфильтровать результаты поиска по количеству просмотров, нажмите «Фильтр», а затем «Просмотр». Граф.

Теперь, глядя на результаты, вы видите, что наиболее просматриваемый контент для вашего поискового запроса, похоже, представляет собой видео в виде списка, где несколько идей и рецептов представлены в одном видео. Поэтому, чтобы получить больше просмотров по этому ключевому слову, вы можете создать обучающие видеоролики, в которых вы делитесь несколькими идеями и рецептами в каждом видео.

Помните, что видео, которыми много делятся, будут рейтинг на YouTube выше. Итак, вы хотите создавать контент, который хорошо работает и на других платформах.

Вы можете проверить, какие типы видео на YouTube хорошо смотрятся в социальных сетях, используя такой инструмент, как BuzzSumo (планы начинаются с 99 долларов в месяц, доступна 7-дневная бесплатная пробная версия). Скопируйте URL-адреса самых популярных видеороликов YouTube и вставьте их в поле поиска на главной странице BuzzSumo.

Ниже вы можете увидеть, что одно из видео из предыдущего поиска получило большое количество репостов в социальных сетях. Это говорит о том, что создание видео на аналогичную тему может потенциально привлечь больше просмотров с помощью бесплатных методов, таких как информационно-пропагандистская деятельность.

Оптимизируйте свои видео для показа на YouTube

Публикация вашего видео на YouTube и информационно-пропагандистская деятельность помогут вам увеличить количество просмотров. Однако, чтобы продолжать получать просмотры в долгосрочной перспективе, вашему видео потребуется больше внимания.

Помните, что YouTube - это не просто социальная сеть; это также вторая по величине поисковая система в мире. Чтобы оптимизировать свои видео для поиска на YouTube, вы должны включить соответствующие ключевые слова в заголовок, описание и теги.

Чтобы исследовать ключевые слова, начните с автопредложений YouTube. Просто введите ключевое слово, относящееся к вашей нише, и YouTube предложит список потенциальных ключевых слов. Затем вы можете выполнить поиск по предложениям, чтобы найти еще больше ключевых слов.

После того, как вы выбрали основное ключевое слово для своего видео, используйте его в заголовке, а остальные ключевые слова включите в описание и теги видео.

Чтобы найти еще больше тегов и вариантов ключевых слов, попробуйте Ключевые слова везде Расширение Chrome. Хотя доступна ограниченная бесплатная версия, она разработана как инструмент с оплатой по мере использования, поэтому вместо ежемесячной платы вы приобретаете кредиты по мере необходимости. За 10 долларов вы получаете 100 000 кредитов.

После установки расширения каждый раз, когда вы смотрите видео на YouTube, Keywords Anywhere будет показывать вам ключевые слова и теги, связанные с просматриваемым вами видео. Вы можете скопировать и вставить эти ключевые слова как теги или вплетать их в заголовки и описания видео на YouTube.

Вы также можете увеличить количество просмотров, продвигая другие свои видео в своем Конечные экраны YouTube. Конечный экран - это компонент, который вы добавляете в конец видео, которое может длиться от 5 до 20 секунд.

Вот конечная заставка из видео от Дэйва Рэмси:

YouTube позволяет добавлять на конечный экран несколько элементов, включая элемент подписки и элемент ссылки. Чтобы увеличить количество просмотров, сосредоточьтесь в основном на таких элементах, как предложения видео и плейлистов (т. Е. Плейлисты ваших видео).

Совет профессионала: Предлагайте только самые релевантные видео, чтобы люди могли постоянно смотреть больше ваших видео.

# 2: Призывайте подписаться на свой канал YouTube

Создание правильного контента на YouTube и создание хорошего впечатления - хорошее начало. Теперь вы хотите превратить этих зрителей в подписчиков, которых вы можете взрастить с помощью большего количества контента и в конечном итоге конвертировать.

Вот несколько способов увеличить шансы, что ваши зрители станут подписчиками.

Используйте элемент подписки на конечных экранах

Один из способов заставить зрителей подписаться на ваш канал - это включить элемент подписки в конечные экраны вашего видео. Это видео BBC Sport включает элемент подписки вместе с двумя предложениями списка воспроизведения и элементом ссылки.

Включите призыв к подписке в конце видео

Вы также можете включить призыв к действию (CTA) в конце ваших видео с просьбой подписаться на ваш канал YouTube. В приведенном выше видео Дэйва Рэмси он не использует элемент подписки, а добавляет призыв к действию подписки прямо в конце.

В это видео с Athlean-XДжефф Кавальер показывает изображение на экране и просит зрителей подписаться и включить уведомления.

Взломать фирменный водяной знак

YouTube позволяет добавлять к видео водяной знак бренда (обычно ваш логотип). Но вместо того, чтобы использовать свой логотип, используйте изображение со словом "Подписаться", как в этом видео с Munchies. Когда водяной знак появляется на экране, зрители могут навести на него курсор. Откроется кнопка «Подписаться», которую они могут нажать, чтобы подписаться на канал.

Чтобы добавить водяной знак к своим видео, откройте YouTube Studio и слева выберите «Настройки». Во всплывающем окне нажмите «Канал» слева и вкладку «Брендинг» справа. Выберите изображение, которое хотите использовать в качестве водяного знака, и установите время, в которое оно должно отображаться в ваших видео. Варианты времени отображения: Конец видео, Пользовательское время начала и Все видео.

# 3: Превратите зрителей YouTube в потенциальных клиентов и клиентов

Следующим шагом будет преобразование всех этих просмотров и подписчиков в трафик и лиды. Вот несколько способов сделать это.

Попросите людей подписаться на ваш список, чтобы получить больше контента

Самый простой способ превратить просмотры YouTube в трафик и потенциальных клиентов - это попросить людей посетить ваш сайт и подписаться на рассылку новостей или предложение.

В это видео от Backlinko, Брайан Дин делится некоторыми советами по поисковой оптимизации, а в конце видео он просит людей посетить его веб-сайт и подписаться на его информационный бюллетень.

Эта тактика должна помочь ему генерировать потенциальных клиентов, потому что он делится ценными советами в видео, и люди, которые смотрят его до конца, вероятно, будут заинтересованы в получении большего количества его контента. Кроме того, его домашняя страница оптимизирована для конверсий, потому что поле выбора находится прямо вверху страницы.

Еще один способ помочь превратить эти просмотры в потенциальных клиентов - создать лид-магнит, например электронную книгу, контрольный список или технический документ, имеющий отношение к контенту, которым вы делитесь в своем видео, а затем попросите зрителей подписаться, чтобы получить его бесплатно.

В конце ее видео на как написать копию, Мари Форлео просит зрителей записаться на ее бесплатный урок письма, The Copy Cure.

Продвигайте лид-магнит на конечном экране

Если вы создали лид-магнит, поместите на конечный экран элемент ссылки, который приведет зрителей к лид-магниту. Элемент ссылки в это видео о величайших заблуждениях о памяти переносит зрителей на целевую страницу бесплатного мастер-класса, на котором Джим Квик делится советами по улучшению памяти.

В описании видео также есть ссылка на целевую страницу для лид-магнита для людей, которые не видят конечный экран.

Совет профессионала: Экономно используйте ссылки на конечных экранах и подсказках. Если вы слишком часто уводите зрителей с YouTube, это сигнализирует алгоритму, что контент отвечает за завершение сеанса просмотра пользователя, и YouTube перестанет предлагать его.

Используйте видеоконтент для позиционирования покупки

Не всем, кто подписывается на ваш канал YouTube, нужно будет воспитывать традиционные методы с помощью лид-магнитов и электронного маркетинга. Некоторые из них будут готовы сделать покупку сразу.

Чтобы заставить этих людей покупать, вам нужно создавать разные типы видео. Вот несколько, которые могут вам подойти.

Косвенный способ продать свой продукт - поделиться тематическими исследованиями. Создайте видео-пример, показывающий, как клиент увидел лучшие результаты после использования вашего продукта. Затем поделитесь ссылкой на продукт в конце видео и / или в описании, побуждая зрителей зарегистрироваться или купить.

Это видео из Dropbox показывает, как Dropbox Business помог издательской службе Westchester Publishing Services улучшить их рабочий процесс. Они включили ссылку на продукт в описание видео, чтобы зрителям было проще поговорить с представителем и запланировать демонстрацию.

Более прямой способ привлечь людей, готовых совершить покупку, - это создать рекламное видео, показывающее продукт в действии. Чтобы визуализировать это, это видео описывает ключевые особенности первого динамика Sonos со встроенной функцией Alexa.

Они включают ссылку на страницу продукта в описании видео, поэтому заинтересованные зрители могут просто щелкнуть ссылку, чтобы посетить магазин и совершить покупку.

Вывод

Выполнение шагов, описанных в этой статье, поможет вам собрать первоначальные просмотры и подписчиков, которые нужны вашему каналу YouTube, а затем преобразовать их в трафик и продажи. Хотя это может показаться трудоемким, это эффективный способ обеспечить устойчивое присутствие на YouTube.

Что вы думаете? Как увеличить количество просмотров и подписчиков на YouTube? А как конвертировать их в трафик и продажи? Не могли бы вы добавить какие-либо шаги к вышеуказанной стратегии? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.

Еще статьи о маркетинге на YouTube:

• Откройте для себя 15 советов по развитию вашего канала YouTube.
• Найдите 3 способа увеличить количество времени, которое люди проводят за просмотром ваших видео на YouTube.
• Узнайте, как анализировать эффективность вашего канала YouTube в Google Analytics.