Стратегия рекламы в Facebook: как маркетологам нужно изменить свои методы: специалист по социальным медиа

Вы используете рекламу в Facebook?

Хотите узнать о последних стратегиях?

Чтобы узнать, что изменилось в рекламе в Facebook и как добиться лучших результатов, я беру интервью у Рика Малреди.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Рик Малреди, хозяин Подкаст Art of Paid Traffic. Он тренер по рекламе в Facebook и прошел множество курсов по рекламе в Facebook, в том числе FB ADvantage.

Рик узнает, что изменилось в рекламе в Facebook, и поделится новыми эффективными стратегиями.

Вы познакомитесь с передовыми методами видеообъявлений, объявлений-каруселей и т. Д.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Стратегия рекламы в Facebook

История Рика

Рик проработал 12 лет в сфере корпоративной онлайн-рекламы, работая с такими крупными компаниями, как AOL, Yahoo, Funny or Die и Vibrant Media. Он делал все, от баннерной и видеорекламы до поисковой и текстовой рекламы. Рик начал заниматься рекламой в Facebook примерно в 2010 году, еще будучи в корпоративном мире.

Это было тогда, когда Facebook зарекомендовал себя как социальная платформа, когда малый бизнес мог размещать на своих страницах, и люди это увидят, и когда Facebook начал разрешать бизнесу размещать рекламу.

Рик любил рекламу в Facebook. Он увидел в этом силу и научился всему, чему мог. Он начал проводить кампании для друзей-предпринимателей, еще работая в компании, а остальное уже история. Рик оставил свою работу в конце 2012 года и с тех пор специализируется на рекламе в Facebook.

Первые пару лет Рик сосредоточился на социальных сетях в целом. Он принимал Внутри социальных сетей подкаст, где он взял интервью у руководителей социальных сетей некоторых из крупнейших мировых брендов. Это было здорово, но Рик все еще тяготел к рекламе в Facebook.

В январе 2015 года Рик начал Подкаст Art of Paid Traffic, где он описывает рекламу в Facebook и все остальное, что связано с платным трафиком, например рекламу на YouTube, копирайтинг, целевые страницы, показатели, аналитику и т. д. Это сочетание тематических исследований, интервью с экспертами и персональных шоу.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему только крупный бизнес действительно мог использовать рекламу в Facebook в 2010 году.

Как развивалась реклама в Facebook

По словам Рика, за последний год в рекламе в Facebook многое изменилось - например, таргетинг. Например, вы можете загрузить свой список адресов электронной почты и создать из них целевую аудиторию. Кроме того, вы можете перенаправить людей на ваш сайт или на целевую страницу.

Когда большинство людей думают о таргетинге, они думают о таргетинге по интересам, который нацелен на поклонников другой страницы или кого-то в их сфере. Facebook недавно развернул подробный таргетинг. Раньше, если вы хотели привлечь поклонников Social Media Examiner или Entrepreneur Magazine, вы могли сделать только одно или другое. Теперь вы можете настроить рекламу для людей, которые заинтересованы в Social Media Examiner и Entrepreneur Magazine.

Чтобы пойти дальше, вы можете исключить аудиторию. Например, целевой аудиторией являются поклонники Social Media Examiner и Entrepreneur magazine, но исключаются люди, которым нравится Inc. Журнал. Это более подробная подгруппа этой аудитории.

Когда Facebook сообщил о своем Прибыль за 4 квартал, они в основном сказали, что их клиент не рекламодатель. Хотя они зарабатывают деньги на рекламе, их клиентами являются 1,5 миллиарда пользователей Facebook. Facebook понимает, что без этих пользователей у них не будет людей, которые будут размещать рекламу на платформе. Таким образом, Facebook защищает пользовательский опыт. Они хотят, чтобы рекламодатели думали о сначала значение заботиться о пользователях Facebook.

Хотя вы по-прежнему можете размещать рекламу на странице подписки или регистрации, Рик объясняет, что хорошей практикой является изначально давать ценность (например, бесплатный контент). Затем используйте ретаргетинг, чтобы привлечь тех, кто потребляет ваш контент, в свой список рассылки.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о таргетинге на определенные страницы.

Новые типы рекламы

Рик объясняет, что видео и карусель - это два больших новых типа рекламы.

Поскольку на Facebook просматривается так много видео, это прекрасная возможность для рекламодателей.

Когда видео попадает в ленту новостей, оно воспроизводится автоматически, хотя и без звука. Люди на рабочем столе должны нажимать кнопку динамика, а пользователи мобильного телефона должны нажимать на видео, чтобы слушать. Если вы используете видео реклама, вам нужно визуально привлечь внимание аудитории в течение первых 10 секунд или около того, чтобы они ее слушали.

Рик говорит, что он видит, как многие люди отдают свои лучшие вещи в первые 10 секунд, и часто люди еще не включили звук в видео. Другой вариант - использовать субтитры, чтобы привлечь внимание людей к вашему видео без звука.

А карусель имеет несколько изображений, и каждое изображение может ссылаться на другой URL. Например, используйте объявление-карусель, чтобы направлять людей к разным сообщениям в блогах на вашем веб-сайте (сообщения на Реклама в Instagram, реклама в Facebook, реклама на YouTube, реклама в Twitter и Google AdWords) и посмотрите, какая из них эффективна. Лучший. На карусели есть стрелка, поэтому люди могут прокручивать изображения в рекламе. Рекламодатели смогут увидеть подробные отчеты по каждому изображению в карусели. Вы также можете сделать карусель с разными отзывами, продуктами и т. Д.

И видео, и карусельная реклама могут отображаться на настольных и мобильных устройствах по той же цене, что и любая другая реклама. Однако для карусельной рекламы вы выполняете в пять раз больше работы в том смысле, что вам нужно загрузить пять разных изображений, URL-адресов, текста и т. Д.

Рик говорит, что люди часто спрашивают его, какой длины должно быть видео. По его словам, нет правильного или неправильного ответа. Он добился успеха с видео продолжительностью от 30 секунд до 6 минут. Он слышал о видео продолжительностью более 20 минут, которые идут очень хорошо. Вы хотите развлекать людей, а также обучать их и побуждать их к действию. Кроме того, вам нужно сделать это как можно быстрее. Рик советует стрелять от 45 секунд до примерно 3 минут или около того.

Самое замечательное в видео - это то, что люди могут видеть ваши манеры, а это отличный способ связаться с вашей аудиторией и наоборот. Хотя некоторые люди говорят, что ненавидят находиться перед камерой, Рик говорит, что не позволяйте этому останавливать вас. По крайней мере, будьте на камеру несколько секунд в первой части видео. Поскольку в начале ленты новостей он отключен, если кто-то увидит, что вы говорите, они с большей вероятностью свяжутся с вами, чтобы услышать, что вы хотите сказать. Вы всегда можете перейти к презентации Keynote или PowerPoint после вступления.

Рик добавляет, что люди думают, что им нужно организовать масштабное производство или нанять команду для съемок видео. Возьмите свой смартфон и нажмите «Запись». Это все, что вам нужно для создания хороших высококачественных видеороликов, которые можно использовать в своей рекламе.

Facebook взимает плату за рекламу в зависимости от выбранной вами цели. С видео вы можете выбрать в качестве цели просмотры видео (что является ближайшим аналогом YouTube), конверсии или переходы на веб-сайт. Рик объясняет, что видео должно воспроизводиться не менее 3 секунд, чтобы вы могли зарядить его. Если у вас хорошее видео, вы можете платить от 0,01 до 0,03 доллара за просмотры видео.

Послушайте шоу, чтобы узнать, сколько видеоконтента используется на Facebook и YouTube каждый день.

Реклама в инстаграм

Типы изображений и видео, которые вы публикуете в Instagram, должны немного отличаться от тех, которыми вы делитесь в Facebook. Instagram - это платформа для образа жизни, поэтому вы должны убедиться, что ваша реклама отражает это.

Правило 20%, которое применяется как к Facebook, так и к Instagram, означает, что на вашем изображении не должно быть более 20% текста. Загрузите свое изображение в Инструмент сетки Facebook и он скажет вам, какой процент изображения составляет текст. Если оно больше 20%, его нужно переделать.

Есть двухэтапный процесс для одобрение объявлений- объясняет Рик. Первоначальное одобрение осуществляется автоматическим алгоритмом Facebook. Часто объявления утверждаются и показываются в течение дня или около того. Тогда они будут отклонены, потому что люди просматривают объявления и просматривают их.

Кроме того, в рекламе в Instagram вы получаете кнопку с призывом к действию. (Во время записи это кнопка «Узнать больше».) Когда люди нажимают на нее, они попадают на настроенную вами целевую страницу. Это очень важно, поскольку в обычном посте в Instagram нельзя использовать интерактивный URL.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о сходстве между рекламой в Instagram и Facebook.

Рекламная стратегия Facebook

При выборе типов рекламы Рик предлагает подумать о типе трафика, на который вы ориентируетесь, будь то холодный, теплый или горячий трафик.

Холодный трафик - это, по сути, люди, которые могут не знать вашего бизнеса. Если вы нацеливаетесь на другие фан-страницы Facebook, чтобы представиться, это холодный трафик. Горячий трафик - это люди, которые находятся в вашем списке адресов электронной почты, или, возможно, посетители веб-сайта. Горячий трафик - это люди, которые либо купили у вас, либо предприняли шаги (подписались или взаимодействовали) с вами.

Рик советует подходить к каждой из этих температур трафика так, как того хочет Facebook: с точки зрения ценности.

Холодный трафик не знает, кто вы, так что вам нужно их подогреть. Цените их и выстраивайте эти отношения. Используйте свою рекламу в Facebook, чтобы привлечь внимание людей к полезным сообщениям в блогах и подкастам. Затем создайте на этих страницах области, в которых люди могут подписаться. Кроме того, разместите на странице пиксель Facebook, чтобы вы могли развернуть и перенаправить людей, которые еще не участвовали. Как только люди попадают в ваш список, они становятся горячим трафиком. Затем вы можете начать отправлять им электронные письма, перенацеливать их и пытаться заставить их сделать следующий шаг в вашей воронке продаж.

По словам Рика, наряду с рекламой, адресованной вашим поклонникам на Facebook, те, у которых есть загруженные списки адресов электронной почты, часто являются наиболее эффективными и наименее дорогими. Некоторые люди могут задаться вопросом, стоит ли платить за клик, чтобы отправить людей в блог с рекламой Facebook, а затем платить снова, чтобы перенаправить их. Часто, объясняет Рик, затраты на это меньше, чем если бы вы отправляли людей прямо на страницу подписки. Кроме того, качество свинца лучше. После того, как они потребят ваш контент и увидят ценность, которую вы предоставляете, они сделают еще один шаг, чтобы присоединиться к вашему списку рассылки. Дальнейшие шаги квалифицируют их, так что это более ценный человек, попадающий в ваш список рассылки.

Послушайте шоу, чтобы понять, почему вам нужно делать больше, чем просто отправлять электронные письма своим потенциальным клиентам.

Открытие недели

С тех пор, как Twitter избавился от подсчета их доли, маркетологи стали их скучать. К счастью, для решения этой проблемы запущен ряд инструментов. Тот, который мы используем в Social Media Examiner, называется NewShareCounts.com.

Чтобы использовать его, вы просто добавляете фрагмент кода на каждую страницу своего веб-сайта. Когда кто-то посещает ваш веб-сайт, номер публикации в Twitter отображается через несколько секунд после загрузки сообщения.

Инструмент взаимодействует с официальной кнопкой Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, и другие плагины, и их можно увидеть в действии в Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo и SEMrush. Проверить это.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как NewShareCounts.com работает для вас.

Упоминания о других шоу

Сегодняшнее шоу спонсируется Мир маркетинга в социальных сетях 2016.

Теперь вы можете подписаться на Мир маркетинга в социальных сетях 2016. Это крупнейшая в мире конференция по маркетингу в социальных сетях. Участвуя в нем, вы познакомитесь со 100+ ведущими специалистами в области социальных сетей (плюс 3000 ваших коллег) и откроете для себя удивительные идеи, которые изменят ваш маркетинг в социальных сетях. Среди спикеров - Гай Кавасаки, Мари Смит, Майкл Хаят, Джей Баер и Майкл Стельцнер.

.

Посмотрите, что испытали участники на нашей конференции 2015 года.

Мероприятие состоится в Сан-Диего, Калифорния, 17, 18 и 19 апреля 2016 года. Нетворкинг будет отключен. У нас есть вечеринка в честь открытия на авианосце USS Midway.

Ян Клири из RazorSocial полностью перешел из Ирландии в отдел маркетинга в социальных сетях. Он проведет сеанс по инструментам, которые помогут вам более эффективно и продуктивно взаимодействовать с социальными сетями. Ян - ведущий специалист по работе с социальными сетями в мире, и он лишь один из многих замечательных людей, которые будут выступать на конференции Social Media Marketing World.

Сотни людей уже купили билеты и решили приехать на эту конференцию. Если вы слышали о мире маркетинга в социальных сетях и всегда хотели пообщаться с ведущими идейными лидерами и получить много знаний, посетите SMMW16.com.

У нас самые лучшие цены, которые вы когда-либо могли найти прямо сейчас. Нажмите здесь, чтобы посмотреть выступающих и повестку дня и получите скидку на раннюю пташку.

Если вы не можете совершить поездку, у нас есть виртуальные билеты. Идти к SMMW16.com, возьмите виртуальный билет, который даст вам доступ к записям каждого сеанса, каждого семинара, всех основных выступлений, и вы можете использовать этот контент на досуге.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Рике на его интернет сайт.
• Слушать Искусство платного трафика а также Внутри социальных сетей подкасты.
• Связаться с Риком на Facebook.
• Узнайте больше о Rick’s Преимущество Facebook и получите его шпаргалку по пикселям рекламы в Facebook.
• Прочтите Отчет о прибыли Facebook за 4 квартал 2015 г. и узнайте больше об их фокусе на сначала значение.
• Проводить исследования видеореклама а также карусель.
• Использовать Инструмент сетки Facebook.
• Узнать больше о Политика Facebook в отношении рекламы.
• Проверять, выписываться NewShareCounts.com.
• Подписывайтесь на меня, подпишитесь и слушайте еженедельные болтовни Social Media Examiner.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях, 2016 г..
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2015 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как вы думаете? Что вы думаете о рекламе в Facebook? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.