Продажа с помощью видео: видеомаркетинг на YouTube и Facebook: специалист по социальным медиа

Хотите создать рекламное видео, которое преобразует?

Ищете советы экспертов по установлению взаимопонимания с вашими потенциальными клиентами?

Чтобы узнать, как продавать видео на YouTube и Facebook, я беру интервью у Джереми Веста.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью у Джереми Веста, основателя Vidpow, сертифицированное YouTube агентство для крупных брендов и каналов, включая Фирма Хьюлет-Паккард, Funimation, и ServiceMaster. Он также создал Adobe TV, обучающий видео-сайт Adobe, и он ведет Подкаст TubeTalk.

Джереми объясняет, как заинтересовать зрителей и познакомить их с вашим продуктом.

Вы узнаете, почему ремаркетинг важен для повышения конверсии ваших видео.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Продажа с видео

История Джереми

Джереми занимается дизайном веб-сайтов и маркетингом продуктов в Интернете с 1998 года. Он также любил преподавать в колледже веб-дизайн, графический дизайн и уроки маркетинга.

Когда пропускная способность Интернета увеличилась настолько, что можно было проводить онлайн-видео и курсы, Джереми понял, что может обучать гораздо больше людей с помощью видео, поэтому он создал xTrain, компанию по обучению видео. Затем, когда в 2005 году вышел YouTube, Джереми сразу начал им заниматься.

Около четырех лет назад Джереми запустил Vidpow, который помогает брендам разрабатывать стратегию создания видео. В своей работе для Vidpow Джереми сочетает свою любовь к дизайну с интересом к маркетингу, особенно анализируя то, что улучшает показатели конверсии.

Vidpow помогает брендам понять вселенную видео и способы навигации по нему. За четыре года Vidpow помог клиентам получить более миллиарда органических просмотров.

Послушайте шоу, чтобы узнать, сколько веб-сайтов Джереми создал с 1998 года.

Заблуждения о продажах с помощью видео

После того, как Джереми помогает клиенту создать отличную рекламную или видеостратегию, первое, о чем он часто спрашивает "Почему мы не получаем массовых продаж?" Джереми должен объяснить, что нет волшебной таблетки для продажи вещей. Просто нужно время.

Прежде чем люди поднимут свои отношения с вашим брендом на новый уровень, им необходимо увидеть ваш бренд 7–20 раз, будь то электронная почта, ваш веб-сайт или реклама в социальных сетях. Даже самые вирусные и лучшие рекламные ролики не дают такого результата. Вместо этого тот, кто смотрел ваше видео, попадает на вашу веб-страницу и участвует в процессе ремаркетинга вашей компании.

Джереми считает, что видео лучше, чем изображения для продажи в Интернете. Если изображение стоит тысячи слов, сколько стоит видео? Текст и изображения хороши, но видео лучше всех передает эмоции. Показ вашего продукта или услуги с помощью видео помогает продавать их лучше, чем любой вид маркетинга, кроме личного общения.

Другое заблуждение состоит в том, что большое количество просмотров означает, что ваше видео имеет успех. Однако, если вы обращаетесь не к тем людям, они не будут смотреть ваше видео очень долго. Поскольку алгоритм YouTube определяет, как долго люди смотрят ваш контент, слишком короткое время просмотра может навредить вашему маркетингу.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как я обсуждаю проблему со статьей в приложениях Instagram, которая получила много просмотров.

Особенности успешных продаж видео

Независимо от того, находится ли ваше видео на Facebook, YouTube или Instagram, первые пять секунд вашего видео должны быть странными. Сет Годин называет эту концепцию фиолетовая корова. Даже если у вас есть хорошее или отличное видео, скорее всего, большинство людей его даже не посмотрят. Средняя продолжительность просмотра видео на Facebook составляет шесть секунд, поэтому у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь кого-то и заставить его мозг продолжать смотреть.

Один из фаворитов Джереми - видео, созданное Деррал Ивс и Harmon Brothers для Приземистый горшок. Еще один фаворит - FiberFix. В ролике сразу возникает вопрос: что было бы, если бы парень проехал на машине с соединенными изолентой стыками со скалы? А потом машина срывается с обрыва. Человеческий мозг любит тайны; они хотят смотреть дальше и смотреть, что будет дальше. Поскольку это видео настолько увлекательное и интересное, средняя продолжительность просмотра зашкаливает.

Начало вашего видео не обязательно должно быть безумным, добавляет Джереми, который занимался рекламой фонарей и продуктов для других компаний. Если кто-то присутствует на рынке, и вы нацелены на нужных людей в нужное время, они будут продолжать смотреть. Однако главное - вызвать чистые эмоции, будь то смех или грусть.

Затем, успешное рекламное видео создает проблему. Для Squatty Potty проблема в том, что современные люди какают не под правильным углом, а видео включает научные исследования, показывающие, что эта проблема действительно причиняет людям боль. Очень важно понимать, что такое боль людей и почему кому-то может быть интересен, например, приземистый горшок. После того, как вы опишете проблему, вы можете описать решение.

Когда вы решаете проблему, Джереми рекомендует сосредоточиться только на продуктах или услугах, для которых видео имеет смысл. Например, продажа похоронного бюро на видео может быть сложной задачей, хотя вы могли бы поговорить о преимуществах услуги, планах оплаты и т. Д.

Кроме того, не будьте «я тоже». Если у вашего продукта нет чего-то, что отличало бы его от тысяч аналогичных продуктов на рынка, видео могут не работать для вас, если у вас не будет более выгодной цены или если ваше видео не появится в нужное время и место. Убедитесь, что вы представляете реальную проблему, для которой группе людей действительно нужно решение, которое вы предлагаете.

Чтобы проиллюстрировать, как поставить проблему и успешно предложить решение, Джереми рассказывает об одном из своих клиентов, компании HyperX. В вирусное видео для Наушники HyperX Cloud StingerHyperX продемонстрировала проблему (игровые наушники дорогие) разными способами. Решение, созданное HyperX, было отличной парой наушников за 49 долларов.

Поскольку люди искренне не верили, насколько феноменальны эти недорогие наушники, видео напрямую затрагивает проблему. В видео были анекдоты и смешные ситуации, когда люди не верили, насколько хороши наушники. В видео также говорилось: «Я знаю, вы не поверите, что это всего лишь 49 долларов». Благодаря такой тактике видео качество наушников стало очевидным.

Я спрашиваю Джереми, какова обычно длина этих рекламных роликов. Джереми говорит, что рекламные видеоролики обычно варьируются от 30 секунд до 5 минут. Если средний видеоролик о продаже составляет около 3 минут, вы тратите около 30 секунд на решение проблемы. Видео очень динамичные. Углы камеры обычно меняются каждые 3–7 секунд, потому что люди не обращают внимания на YouTube.

Кроме того, вы хотите, чтобы люди, которых не интересует проблема, уходили в начале видео. Например, на YouTube, если ваше видео представляет собой рекламу в начале ролика, которая длится более 30 секунд, вы получите бесплатный показ, если кто-то уйдет до 30-секундной отметки. Джереми даже начал видеоролики, говоря что-то вроде «Этот продукт для мам с малышами. Если вы не тот человек, двигайтесь дальше ».

Чтобы передать решение, прямые и рекламные маркетинговые видеоролики объясняют конкретный продукт, а затем чередуют преимущества и моменты, которые вызывают эмоцию, обычно это смех. Джереми называет эту часть «бутербродом с пользой».

Например, реклама наушников HyperX Cloud Stinger показывала преимущество, глупую шутку, другое преимущество, плохой мем, третье преимущество и так далее. С психологической точки зрения этот подход разбивает контент, поэтому ваше видео не просто рекламная реклама, а веселая рекламное объявление.

Затем вы предлагаете социальное доказательство. Сообщите зрителям, что объект был показан на Эллен или в Wall Street Journal. В случае с наушниками HyperX Cloud Stinger в видео рассказывается о сотнях игровых команд, которые использовали продукт.

Если кто-то все еще смотрит через две минуты, значит, он либо серьезно интересуется вашим продуктом, либо наслаждается видео, потому что оно забавное.

В конце видео объясните свое предложение и призыв к действию. Обычно вы не хотите упоминать цену, чтобы видео могло оставаться вечнозеленым и пригодным для использования через несколько лет. Вместо того, чтобы указывать цену в видео, направьте людей на целевую страницу, чтобы узнать больше.

Например, в фильме, который проходит предварительный просмотр в некоторых городах, может отображаться предложение «Посмотрите этот фильм, прежде чем он поступит в кинотеатры», а также указаны даты и другие особенности. Тогда призыв к действию может быть таким: «Щелкните ссылку в описании, чтобы купить билеты».

Послушайте шоу, чтобы узнать, как одна из тактик успешного рекламного видео похожа на тактику, которую я использовал для написания официальных документов.

Что происходит после просмотра видео

Я вспоминаю мысль Джереми о том, что для продажи продукта требуется более одного взаимодействия в Интернете, и спрашиваю, как он обращается с ремаркетингом для людей, которые уже смотрели видео. Когда кто-то посещает целевую страницу, Джереми рекомендует рассказать людям, сколько стоит продукт, каковы преимущества и почему они должны его покупать.

Хотя люди, вероятно, не купят, когда перейдут на целевую страницу, ваша аудитория запомнит особенности. Затем вы можете настроить таргетинг на них в Facebook, Instagram, Google и YouTube.

Начните с показа видеорекламы, в которой рассказывается о преимуществах и причинах покупки. Затем, через несколько дней, если кто-то еще не совершил покупку, покажите специальные предложения, например: «Если вы купите сейчас, вы можете сэкономить 23%. Кликните сюда."

Для первых 15 или около того показов рекламы сделайте содержание объявления о бренде. Затем сориентируйте объявления по вашему призыву к действию, например, с надписью «Купите сейчас» и указанием причины для совершения покупки. В конечном итоге людям нужно много видеть ваш бренд, прежде чем они будут доверять вам настолько, чтобы покупать ваш продукт.

Джереми объясняет, что, чтобы определить, что видит аудитория, если кто-то смотрит это видео или это видео, он отправит их на другое видео или в рекламу. То, как они определяют, что показывать, похоже на капельный электронный маркетинг.

Содержание объявлений часто определяется начальное видео, как это.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

В одном объявлении могут быть показаны только забавные части. Другой может сосредоточиться на предложении. Иногда реклама оживляет цену, добавляемую в изображение, потому что большинство людей считают, что видео лучше работают на Facebook, чем текст и изображения.

Джереми говорит, что он также проводит сотни многовариантных тестов для этих объявлений, чтобы узнать, какая реклама нравится людям больше всего.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как мы с Джереми обсуждаем многовариантное тестирование видео Squatty Potty.

Видео о продажах смартфонов

Почти каждое когда-либо созданное видео про кошек превзойдет все маркетинговые ролики, поэтому некачественные ролики не имеют большого значения с точки зрения конверсии, просмотров и подписчиков. Любая компания или бренд может создавать видео на iPhone или Android-смартфоне. Например, если у вас есть физическое местонахождение (например, компания по производству спортивных сувениров в Далласе, штат Техас), вы можете создать рекламный ролик со смартфоном и ориентироваться на людей и страницы, интересующиеся спортом. прочее.

Создавая недорогие видео, помните глаза а также аудио. Это единственные важные вещи, когда речь идет о качестве видео.

Люди не терпят того, что не могут видеть чужие глаза. Например, когда на действительно крупном плане видны чьи-то колени до головы, люди не видят их глаз и подсознательно не доверяют этому человеку. Однако, если ваша голова и глаза находятся близко к камере, люди будут чувствовать себя спокойнее и доверять вам. Видео - это установление взаимопонимания и доверия.

Тени также могут затруднить просмотр чьих-либо глаз. Чтобы избежать этой проблемы, записывайте видео, пока человек смотрит на естественный свет из окна. Этот подход - простой способ красиво осветить чье-то лицо.

Чтобы записать хороший звук, вы можете купить для своего телефона адаптер за 5–10 долларов, который позволяет подключать практически любой микрофон. Джереми использует микрофон Rode и говорит, что проводной микрофон с лацканами тоже подойдет. Вы можете получить один за 30-80 долларов. Кроме того, поставьте смартфон на штатив, чтобы он не двигался.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какой микрофон я использую при записи видео на свой смартфон.

Открытие недели

CharacterCountOnline.com помогает редактировать текст в соответствии с лимитом символов платформы социальных сетей.

Этот инструмент может помочь независимо от того, должен ли ваш текст уместиться в пределах 140 символов Twitter, 2220 символов Instagram или какой-либо другой платформы или приложения для обмена сообщениями. Он не только подсчитывает символы, слова, предложения и абзацы, но и сообщает вам, сколько раз вы использовали каждое слово в фрагменте текста.

Например, если вы используете слово маркетинг семь раз вы увидите это под текстовым полем. Инструмент также сообщает вам, как часто вы использовали каждое слово в процентах от общего отрывка. С помощью этой функции вы можете легко определить часто используемые слова.

Чтобы использовать CharacterCountOnline.com, перейдите на веб-сайт, вставьте текст и посмотрите, сколько в нем символов. Когда вы редактируете текст, статистика обновляется немедленно.

CharacterCountOnline.com бесплатен и предоставляет простой способ получить помощь в написании статей в социальных сетях.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как CharacterCountOnline.com работает для вас.

Послушайте шоу!

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Джереми на Vidpow.com.
• Следуйте @VidPowBam на Twitter, Facebook, YouTube, и Instagram.
• Проверять, выписываться Фирма Хьюлет-Паккард, Funimation, ServiceMaster, и Adobe TV.
• Слушать Подкаст TubeTalk.
• Взгляните на книгу Сета Година, Фиолетовая корова.
• Послушайте мое интервью с подкастом Деррал Ивс.
• Узнать больше о Harmon Brothers.
• Смотрите видео для Приземистый горшок а также FiberFix.
• Взгляните на видео для Наушники HyperX Cloud Stinger.
• Проверять, выписываться CharacterCountOnline.com.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2018.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2017 год.

Как вы думаете? Что вы думаете о продаже видео? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.