Как работать с влиятельными лицами YouTube: специалист по социальным сетям

Хотите, чтобы ваша реклама достигла нишевой аудитории с энтузиазмом?

Думали ли вы о сотрудничестве с влиятельными лицами YouTube?

Чтобы узнать, как работать с влиятельными создателями YouTube, я беру интервью у Деррала Ивса.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Деррал Ивс, один из лучших в мире Эксперты по видеомаркетингу на YouTube. Он консультировался со многими крупнейшими мировыми каналами YouTube, а также является основателем VidSummit, отраслевая конференция для создателей видео, агентств и брендов.

Деррал объясняет, как сотрудничать с влиятельными лицами YouTube и максимально увеличить рекламный бюджет.

Вы узнаете, что вам нужно знать о том, как раскрывать отношения между влиятельным лицом и брендом.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Как работать с влиятельными лицами YouTube

История Деррала

С 1999 года Деррал работал с брендами и компаниями через свое агентство. Первоначально Деррал фокусировался на поисковой оптимизации для увеличения видимости веб-сайтов. После появления YouTube его агентство начало оптимизировать видео для потенциальных клиентов в Google.

Деррал помог владельцу компании по борьбе с вредителями в пять раз увеличить свой бизнес и более года помогал Пианисты от неизвестности до 1,8 миллиона подписчиков и сотен миллионов YouTube видео Просмотры.

Работая с парнями из The Piano, Деррал увидел силу публики и влияние своего клиента. Он был шокирован тем, насколько заинтересованные и воодушевленные люди могут поделиться чужим видением, миссией и целью.

Через YouTube The Piano Guys создали племя и стали провидцами. Они объединяли людей и распространяли свое воодушевляющее послание миру через музыку и визуальное представление. Деррал считает, что люди, которые работают вместе и развивают сообщества, в конечном итоге могут изменить мир.

Деррал решил сосредоточиться исключительно на развитии аудитории и укреплении влияния и продал оставшуюся часть бизнеса примерно в 2007 или 2008 годах. После этого перехода Деррала особенно привлекали проекты и люди, которые меняют мир к лучшему. Деррал и его компания помогли 14 различным каналам начать с нуля, охватить более миллиона подписчиков и получить 21 миллиард просмотров видео.

Поработав со всеми вертикалями на YouTube, Деррал нашел систему для создания аудитории. Кроме того, он узнал, как влиятельные лица влияют на свое племя и вовлекают людей в изменение мира.

Когда Деррал и его команда исследовали этот ландшафт, они поняли, что влиятельные лица - не новая тенденция. Они существуют с незапамятных времен. Людей ставят на влиятельные должности.

Деррал также понял, что способ общения влиятельных лиц и их взаимодействия с фанатами может иметь большое значение. Просто взаимодействуя со своей аудиторией, как обычный человек, влиятельные лица могут оказывать положительное влияние на людей.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Деррал приводит пример отличного взаимодействия между фанатом и влиятельным лицом.

Зачем работать с авторами YouTube?

Одна из самых больших проблем, с которой сталкивается агентство, - как добиться максимальной видимости для своих клиентов. Вы всегда можете заплатить за рекламу; однако влиятельные лица могут оказать такое влияние, которого не может оказать реклама, потому что фанаты, которые взаимодействуют с конкретным автором или влиятельным лицом, готовы слушать и руководствоваться им. У этих фанатов есть чувство лояльности к влиятельному человеку, который уже стал частью их жизни.

Когда агентства ищут наиболее эффективный способ охватить свою целевую аудиторию, у них есть выбор. Они могут создать таргетированную рекламу, интегрировать в рекламу влиятельного лица и настроить таргетинг на его демографические данные или включить влиятельный человек в рекламе или интеграции бренда (например, видео), и пусть он будет направлять трафик в компанию, не делая никаких реклама.

Все дело в известности и выгоде. Когда кто-то имеет социальное присутствие, которое достигает двух миллионов человек, то, что они делают и как они взаимодействуют в своих социальных каналах, действительно может дать толчок и продвинуть кампанию. Когда компании хотят продаж, они могут извлечь выгоду из авторитета, которым обладают влиятельные лица. Они помогают людям решить, покупать ли что-то, основываясь на том, как влиятельный человек демонстрирует продукт или услугу.

Например, когда Деррал искал решение проблем с домашним Wi-Fi, он натолкнулся на влиятельного человека, которому доверял, который дал блестящие рекомендации по конкретному продукту (системе маршрутизатора). Деррал больше не проводил исследований. Он посмотрел презентацию влиятельного лица и купил продукт за 600 долларов. Это та сила, которая существует там.

Если бизнес сможет интегрировать влиятельного лица в кампанию, у него будет больше шансов на успех. Однако, чтобы кампания была успешной, вы должны позволить влиятельному человеку создавать то, что они хотят. Просто задайте им световые параметры. Помните, что влиятельный человек не берет на себя всю кампанию, а только один маленький компонент, как семья Холдернесса с этим видео для солнцезащитного крема Neutrogena.

Инфлюенсеры придают кампании необходимый органический толчок. Влиятельные лица также повышают доверие к кампании, на что вы всегда можете ссылаться в других частях вашей кампании, чтобы помочь людям принимать решения о продуктах более высокого уровня.

Например, предположим, что у вашего лидера мнений пять миллионов подписчиков на Facebook и невероятный охват. После того, как влиятельный человек разместит отзыв о вашем продукте и опубликует его, вы можете улучшить эти действия и разместить за ним рекламу. Ищите способы использовать влиятельного человека и его аудиторию.

Послушайте шоу, чтобы услышать нашу аналогию, сравнивающую наем влиятельного лица и шоу по улучшению дома.

Как начать работу с инфлюенсерами

Чтобы найти влиятельных людей, SocialBluebook.com это хорошее место для начала. Вы найдете списки, смету расходов на работу с влиятельными лицами и инструмент для связи с потенциальными кандидатами.

Когда вы исследуете влиятельных лиц на предмет потенциального сотрудничества, проверяйте, совместим ли их контент с вашим брендом. Просмотрите несколько примеров их работ, потому что они могли создать одно видео, которое указывает на хорошее соответствие, а другое - небезопасное для бренда. Вам также следует обратить внимание на то, как они взаимодействуют с другими компаниями (сделки с брендами, обзоры продуктов), чтобы вы могли провести с ними хорошее обсуждение.

Когда вы будете готовы продолжить работу с влиятельным лицом, создайте документ, в котором будет указано, что вы предлагаете и о чем вас просят (например, о перенаправлении трафика на веб-сайт или видео).

Создавая этот документ, помните, что создатели хотят создавать и не хотят, чтобы им говорили, что создавать. Они создали свою аудиторию, а вы пытаетесь ее использовать. Иногда трудно отказаться от некоторого контроля, и вам нужно обсудить, как будут работать деловые отношения. Однако влиятельный человек знает, что лучше для его аудитории.

Чтобы создать документ, который послужит хорошей отправной точкой, сделайте его простым. Предложите влиятельному человеку определенную сумму денег и наметьте, что вы хотите, чтобы он сделал. Например, вы можете попросить влиятельного лица направить трафик на конкретное видео, поддержать ваш бренд в определенных каналах социальных сетей и запустить их контент в качестве рекламы.

Вы можете упоминать темы для обсуждения, но не просите влиятельного человека следовать сценарию. Также не следует указывать заголовки, описания, людей, которых вы хотите пригласить на съемочную площадку, или необходимость юридической проверки.

Когда вы решаете, сколько денег предложить, имейте в виду, что некоторые влиятельные лица зарабатывают кучу денег, потому что их размер аудитории важен для их деловых партнеров и помогает им зарабатывать на рекламе шестизначные суммы в месяц. в одиночестве.

Деррал рекомендует сравнивать стоимость и аудиторию радио- или телепередачи с размером аудитории влиятельного лица. Потратив половину стоимости радио или телеобъявления на цифрового лидера мнений, вы сможете охватить более широкую аудиторию.

Вместо того, чтобы работать с одним или двумя влиятельными лицами, имеющими огромное количество подписчиков (миллионы подписчиков), Деррал поощряет предприятиям следует рассмотреть возможность работы с 50-300 влиятельными лицами, имеющими меньшую аудиторию (скажем, 50 000 или 100 000 подписчиков).

Меньшие влиятельные лица увлечены своей нишей. Хотя у них может быть какая-то реклама, вы могли бы стать их первой торговой маркой, за которую им заплатят 500 или 1000 долларов.

Некоторые из этих влиятельных лиц также растут с экспоненциальной скоростью. Например, у друзей Деррала, которые открыли канал на YouTube в январе, сейчас 1,3 миллиона подписчиков. Если бы вы обратились к ним в феврале с предложением о сделке с брендом, они бы с радостью приняли предложение за минимальную сумму. Теперь к ним приближаются крупные бренды, и их стоимость и цена выросли.

Когда вы завершаете сделку с влиятельным лицом, Деррал советует убедиться, что вопросы, сроки доставки и вспомогательные задачи (например, размещение сообщений в социальных сетях на разных платформах) ясны. Также укажите хэштеги и URL-адреса, которые необходимо использовать влиятельному лицу.

Кроме того, если у вас есть партнерская программа, подумайте о включении влиятельного лица. Например, вы можете предложить влиятельному лицу сниженную ставку вместе с партнерским кодом. Лидеры мнений часто в восторге от партнерских программ, потому что они предлагают доход сверх первоначальной платы. Инфлюенсеры усерднее работают не только из-за дополнительных денег, но и потому, что продукт или услуга находят отклик у них.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как данные о сделке с брендом помогают влиятельным лицам.

Раскрытие информации

В FTC знает о влиятельных лицах, поэтому всякий раз, когда и как бы вы ни компенсировали своим влиятельным лицам (деньгами или бесплатными продуктами), они должны сообщить, что их контент является рекламой.

Такие сервисы, как YouTube, имеют флажки чтобы указать, что что-то является оплачиваемым одобрением. В описании видео YouTube и сообщениях в социальных сетях также необходимо указывать, когда контент является рекламой (для экземпляра с хэштегом #ad), чтобы аудитория знала, что человек, поддерживающий продукт, получает платный.

Я спрашиваю, как создатели могут сообщать, что им платят, чтобы отношения не казались странными. Деррал говорит, что его бизнес-партнер VidSummit Шондурас (он же Шон МакБрайд) отлично справляется с раскрытием информации. Он очень откровенен со своей аудиторией и говорит, какая компания делает возможным создание этого видео.

Также, Шондурас создает невероятные приключения вокруг каждого продукта, чтобы бренд стал героем. Он работает с командой, чтобы увидеть, чего хочет достичь бренд, а затем применяет свои творческие способности, потому что знает свою аудиторию.

Если, как создатель контента, вы всегда думаете о том, как сделать бренд героем, агентства и бренды захотят работать с вами. А когда компании предоставляют влиятельным лицам творческую свободу, аудитория будет уважать конечный продукт и не будет чувствовать, что создатель продался за сделку с брендом.

Послушайте шоу, чтобы узнать, о чем Шондурас говорит на VidSummit.

Работа с инфлюенсерами

Агентства должны позволить создателю проявить творческий подход, повторяет Деррал. Инфлюенсеры знают аудиторию, которую они создали с нуля. Они знают тона, то, как это работает, знают все нюансы.

Помимо этого, все зависит от времени, общения и контроля. Агентства могут быть очень разочарованы тем, что многие создатели контента не ведут переписку по электронной почте. Но они сделают текстовое сообщение.

Деррал говорит, что недавно разговаривал с создателем, который сказал, что пропустил огромный контракт, потому что он его никогда не подписывал. (Он не ответил на это письмо.) Деррал сказал ему, что в контракте есть все, что они обсуждали по телефону и в текстовом сообщении, и он сказал: «О, правда? Хорошо, я пойду и сделаю это прямо сейчас.

Хотя вы не можете отправлять документы с помощью текста, вы можете (и должны) отправлять текстовые сообщения влиятельным лицам, чтобы сообщить им, когда контракт находится в их почтовом ящике. Не ждите, что они ответят на звонок. Завершите любой телефонный звонок или переписку текстовым сообщением. И отправьте текстовое напоминание о том, что вам предстоит телефонный звонок на следующий день.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о VidSummit.

Facebook смотреть

Марк Цукерберг недавно объявил Facebook смотреть, их новая платформа для эпизодического видеоконтента. Я спрашиваю, что думает Деррал, и он говорит, что миссия любого, у кого есть платформа, заключается в том, чтобы люди оставались на ней как можно дольше.

Watch - это часть усилий Facebook по предоставлению людям всего необходимого контента и помощи в поиске людей, с которыми они хотят общаться. Часы позволят людям дольше оставаться на Facebook. Он организован таким образом, чтобы было проще искать людей и профили и взаимодействовать с ними. Все эти функции являются частью усилий Facebook по уничтожению Интернета в том виде, в каком мы его знаем, и созданию платформы, от которой вы не хотите уходить.

Деррал также считает, что Watch - это предшественник всего, что связано с виртуальной реальностью (VR). Такая обстановка объединяет социальные сети, сообщества и предлагает иммерсивные развлечения.

Facebook Watch в хорошем смысле означает конкуренцию. Они конкурируют с Netflix, поставщиками цифрового кабеля, Amazon Prime, HBO, Showtime и т. Д. У Facebook большие карманы, и он уже наладил отношения с создателями таких платформ, как YouTube, для создания высококачественного контента.

Facebook тратит много денег на создание контента, как и Netflix а также Amazon делать для создания оригинального контента. Facebook публично заявил, что они готовы инвестировать до три миллиона долларов за серию. Некоторые ютуберы делают действительно большие объемы продукции при ограниченном бюджете (возможно, максимум несколько сотен тысяч долларов). Деррал рад видеть, что делают Facebook и создатели, которые с ними работают, и как реагируют другие поставщики.

Деррал также считает, что Watch - это только начало плана Facebook. Он прогнозирует, что Facebook покажет, что они могут размещать живое видео, эпизодический контент и другие типы контента, которые обычно плохо работает на Facebook, но его можно искать в экосистеме Facebook и делать это таким образом, чтобы смысл.

Другими словами, Facebook пытается разрушить видео-пространство, как они это сделали с Live. Будут некоторые проблемы, но поскольку Facebook хочет доминировать над всем, они готовы изменить функции, чтобы они работали лучше.

Facebook так много инвестирует в онлайн-видео, потому что оно превратилось в ведущий источник развлечений. У одной из клиенток Деррал много лет был известный сериал на Showtime, но к ней редко обращались публично. Как только Netflix начал ее шоу, на нее начали нападать толпы, потому что на Netflix ее видели больше людей, чем когда-либо на Showtime.

Действительно, влиятельные лица, которые снимают на свой телефон или недорогую камеру, имеют большую аудиторию и социальный охват, чем знаменитости из первого списка. Вот почему людям нравится Рок открывают свои собственные каналы на YouTube, чтобы повысить свое социальное присутствие. Некоторые из самых влиятельные люди являются создателями контента на YouTube.

Вам не нужен огромный бюджет. Вам просто нужно уметь привлекать аудиторию, ценить ее и создавать сообщество.

Послушайте шоу, чтобы услышать мои мысли об этом возрождении творцов.

Открытие недели

С участием Липкий AI, вы можете конвертировать селфи в стикеры или гифки.

Эти изображения - отличный способ поделиться забавным личным ответом вместо смайлика. Например, когда кто-то пишет вам, вместо ответа смайликом «большой палец вверх» вы можете использовать приложение для создания анимированного GIF-изображения, в котором вы показываете большой палец вверх.

Используйте приложение Sticky AI, чтобы запечатлеть себя в виде неподвижного изображения или изображения в формате GIF. Затем приложение удаляет фон и позволяет добавлять текст. Вы можете сохранить изображение и поделиться им с помощью любого совместимого приложения для обмена сообщениями или социальных сетей на вашем телефоне, например Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage и т. Д.

Sticky AI - бесплатное приложение, которое в настоящее время доступно для iOS и скоро появится на Android.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как Sticky AI работает для вас.

Послушайте шоу!

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Деррале на его интернет сайт и его Видеоканал YouTube.
• Проводить исследования VidSummit.
• Проверять, выписываться Пианисты на YouTube.
• Узнайте больше о Facebook смотреть и их финансовые обязательства по новому контенту.
• Проверять, выписываться Канал Рока на YouTube.
• Читать Список лидеров мнений Forbes.
• Проводить исследования SocialBluebook.com.
• Ознакомьтесь с Рекомендации FTC по одобрению а также Варианты раскрытия информации YouTube.
• Узнать больше о Шондурас и смотреть его YouTube канал.
• Проверять, выписываться Липкий AI.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2018.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2017 год.

Что вы думаете? Что вы думаете о работе с влиятельными лицами на YouTube? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.