Реклама в Instagram Stories: что нужно знать маркетологам: специалист по социальным сетям

Хотите больше лидов и клиентов из Instagram? Вы рассматривали рекламу в Instagram Stories?

Чтобы узнать, что вам нужно знать о рекламе в Instagram Stories, я беру интервью у Сьюзан Веноград в подкасте по маркетингу в социальных сетях.

Сьюзен - эксперт по рекламе в Facebook и директор по маркетингу Aimclear, маркетингового агентства, специализирующегося на платном поиске и платных социальных сетях.

Сьюзан объясняет, почему маркетологи должны рассматривать рекламу в Instagram Stories, и делится передовыми методами создания хорошей рекламы в Instagram.

Почему маркетологам следует рассматривать рекламу в Instagram Stories

Instagram Stories - самый быстрорастущий размещение рекламы в Instagram как в ежедневном взаимодействии с пользователем, так и в росте рекламных ресурсов. В Instagram Stories много органического контента, но не так много рекламы. Таким образом, впервые за долгое время появился рекламный инвентарь, который еще не достиг апогея.

Вы обычно видите более низкие затраты на сюжетную рекламу, и, если все сделано правильно, сюжетная реклама также работает намного лучше, чем реклама в фиде. Размещение дает двойную выгоду: инвентаря больше, чем спроса, и инвентарь работает очень хорошо.

В августе или сентябре 2019 года бета-тестирование Instagram показало более одного объявления подряд, что является признаком того, что они хотят открыть больше ресурсов для этого места размещения. Объявления не воспроизводятся каждый раз подряд, и большинство пользователей не замечают, что видят более одного объявления за раз. Это хорошо говорит об опыте; он не мешает пользователям слишком отвлекаться.

Поскольку история Instagram занимает весь экран, она не конкурирует ни с чем выше или ниже него. Это захватывающий опыт.

Когда сюжетные объявления сделаны правильно, они идеально сочетаются с обычным контентом и не кажутся такими очевидными или раздражающими, как другие типы рекламы.

Чтобы наглядно представить это, когда вы просматриваете ленту Instagram, часто очень очевидно, что что-то представляет собой рекламу. Пользователи часто прокручивают вправо мимо объявлений в фиде, потому что сразу узнают, что это за реклама. Однако, когда вы смотрите поток историй, сюжетные объявления зажаты между обычными историями, и вам требуется несколько секунд, чтобы понять, на что вы смотрите.

Вот где преимущество маркетологов.

Чем отличается реклама в Instagram Stories от Feed Ads?

Восприятие историй и рекламных роликов происходит в полноэкранном режиме без отвлекающих факторов, что сильно отличается от восприятия ленты; у вас более увлеченная аудитория.

Соотношение сторон и креатив

Большинство видео в социальных сетях представляют собой горизонтальные видео формата 16 x 9. В Stories медиа растягивается на весь экран и имеет ориентацию 9 x 16 по вертикали, а не 16 x 9 по горизонтали / пейзажу.

Этот полноэкранный опыт рекламных роликов в Instagram требует другого подхода к креативу. Маркетологи не должны просто нажимать Instagram Stories в качестве дополнительного места для размещения своей рекламы; место размещения не очень хорошо передает креатив фида, поэтому сюжетные объявления должны быть специально разработаны для размещения историй в Instagram.

Подумайте, например, о последствиях показа вашей рекламы в ленте как истории. Как изображение будет транслироваться в полноэкранном режиме? Если обрезать края изображения, как оно будет выглядеть? Как вы собираетесь интегрировать с ним текст?

В рекламном фиде обычно есть два отдельных элемента: визуальный и текст, который зритель может развернуть, чтобы прочитать более полно. Рекламные объявления-рассказы предлагают ограниченный объем недвижимости, не включающей основной текст; визуальное и текстовое должны действовать как единая творческая единица.

Длина сообщения

Сюжетная реклама может длиться до 15 секунд, что больше, чем среднее время просмотра рекламы в ленте, равное 8 секундам, - и Сьюзен отметил, что люди смотрят сюжетные видеоролики почти все 15 секунд, что указывает на то, что это более интересное место. Время просмотра может уменьшаться по мере того, как в историях отображается больше рекламы, но на данный момент люди кажутся достаточно заинтересованными по сравнению с тем, что мы видим с рекламой, показываемой в ленте.

Аудио и субтитры

Еще одним преимуществом сюжетной рекламы является то, что звук в историях обычно не отключен по умолчанию, что означает, что ваше объявление будет воспроизводиться без звука. Это не всегда так в ленте Instagram. Если кто-то отключил звук для видео в фиде, все видеообъявления также будут отключены, если пользователь не нажмет для прослушивания.

Поскольку звук историй обычно включен по умолчанию, вам не нужно использовать эту творческую недвижимость для субтитры. Однако это означает, что то, что люди говорят, и музыка в вашей рекламе имеют гораздо большее значение; это с большей вероятностью будет услышано.

Призыв к действию

В рекламном канале интерактивный призыв к действию отображается в виде кнопки в нижней части объявления; пользователи нажимают или нажимают кнопку, чтобы узнать больше, купить и т. д. В истории Instagram призыв к действию - смахнуть вверх. Функция пролистывания вверх по существу действует как кнопка перехода по URL-адресу и включена по умолчанию, независимо от того, добавляете ли вы ее в свое рекламное объявление или нет.

Это ценно, потому что для использования функции Swipe Up в органической истории Instagram вашей учетной записи требуется минимум 10 000 подписчиков. Создание рекламы в Instagram Stories обходит этот порог.

Основная рекомендация по настройке рекламы в Instagram

В то время как в стори-рекламе в Instagram могут использоваться те же параметры таргетинга на аудиторию, что и в любой рекламе, показываемой через Facebook Ads Manager, ретаргетинг для Instagram не так надежен, как мог бы быть. Instagram Stories - это еще не отдельное размещение активов. Ретаргетинг в Instagram будет включать людей, которые взаимодействовали с вашими сообщениями в ленте и вашими историями, вместе взятыми.

Сьюзан говорит, что оптимизация бюджета кампании Facebook (CBO) делает это проблематичным, потому что не всегда надежно распределяется бюджет на размещение историй; он часто попадает в фид-объявления. Чтобы обойти это, Сьюзен размещает свои рассказы в их собственном рекламном наборе. Затем, когда она определит, какой креатив работает, она сможет масштабировать его успех и эффективность.

Создание рекламы в Instagram Stories

Сюжетные объявления также представлены таким же образом, как и обычные истории; Индикаторы выполнения в верхней части объявления дают зрителю представление о том, через сколько различных сегментов пройдет объявление. Вы можете создать один длинный 15-секундный рассказ или связать несколько видеороликов, чтобы несколько сегментов воспроизводились в течение 15 секунд. Обратите внимание, что реклама в Instagram Story в настоящее время ограничена 15 секундами; нельзя соединить три 15-секундных видео вместе в 45-секундное видеообъявление. Результатом этого типа рекламы является то, что люди могут пролистывать, чтобы пропустить некоторые части вашей сюжетной рекламы, не покидая ее полностью.

Передать сообщение всего за 8–15 секунд - непростая задача. Вы должны придумать, как сжать свой коммерческий аргумент, возможно, до двух строк текста, потому что никто не хочет читать абзац в течение 15 секунд. Как маркетолог, вы вынуждены быть по-настоящему честными с собой: если люди будут сканировать только две или три точки, что это будут за точки? Как вы создадите что-то визуально привлекательное, чтобы люди захотели остановиться и посмотреть на это.

Создание рекламных историй в Instagram с помощью шаблонов в Facebook Ads Manager

Несколько месяцев назад в Менеджере рекламы появились рекламные шаблоны для историй в Instagram, и Сьюзан говорит, что они на удивление хороши.

Если вы запускаете рекламу, которая объединяет место размещения Instagram Stories Ads с другими местами размещения, есть раскрывающееся меню, в котором вы можете указать разные объявления для конкретных мест размещения; здесь эти шаблоны появятся в качестве опции.

Основная проблема заключается в том, что вы не можете использовать шаблоны, если вы создаете отдельный набор объявлений, который запускается только через размещение объявлений Instagram Story.

Поскольку Сьюзан хочет больше контролировать свою рекламу в Instagram Stories, она использует процесс для создания органичной истории, а затем превращение его в рекламу: создайте рекламное объявление в приложении, сохраните его и отправьте файл себе по электронной почте в виде видеофайла для загрузки в рекламу. Управляющий делами.

Создание рекламных историй в Instagram с помощью Hyperlapse и Boomerang

Сьюзан рекомендует два приложения, принадлежащих Instagram, для создания интересных и привлекающих внимание рекламных историй:

• Hyperlapse позволяет вам записывать что-то в реальном времени и переключать полосу скорости вперед и назад для создания покадрового видео, ускоряя отснятый материал.
• Boomerang позволяет быстро снимать 5-секундное видео, которое циклически воспроизводится вперед и назад; очень похоже на GIF.

Есть много приложений, которые вы можете использовать для создания похожих видео, но Hyperlapse и Boomerang принадлежат Instagram, поэтому они действительно хорошо работают на платформе.

После создания файла Hyperlapse или Boomerang отправьте его себе по электронной почте и используйте этот файл для создания истории на своем телефоне. Этот процесс дает вам доступ ко всем тем же параметры текста, статический наклейки, и другие функции, которые вы обычно получаете, если бы писали обычную историю.

Помните, что нижняя часть видео или изображения будет закрыта призывом к действию Swipe Up; маленькая синяя линия в нижней части экрана обозначает эту область, когда вы создаете органичный рассказ. На самом деле не имеет значения, есть ли изображение или видео под этой линией, но вы должны убедиться, что под этой линией не отображается или не воспроизводится ничего важного.

В тот момент, когда вы обычно публикуете историю в своей ленте или отправляете ее кому-то, загрузите ее на свой телефон как видео или неподвижное изображение. Затем загрузите этот видеофайл в качестве креатива для своей сюжетной рекламы; история никогда не показывается в Instagram вашего бренда.

Добавление интерактивных опросов в Instagram Story Ads

Когда вы делаете свою рекламу-рассказ креативной, вы можете поставить галочку в поле с надписью «Я хочу провести интерактивный опрос». Введите текст, который вы хотите отобразить, и Ads Manager автоматически наложит его на ваше объявление.

Чтобы включить интерактивный опрос в свое объявление, вам нужно оставить достаточно места для вставки оверлея с опросом в процессе создания объявления. Это означает, что для наложения нужно оставить достаточно стратегического места.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему Сьюзен предпочитает создавать рекламу с использованием встроенных функций Instagram, а не сторонних инструментов.

Использование хэштегов, тегов и другого текста в исторической рекламе в Instagram

Ads Manager отдает приоритет визуальному элементу в объявлении. Если в вашем объявлении есть видео или изображение, специально предназначенное для размещения на весь экран, вы все равно увидите пробел чтобы добавить основной текст в процессе создания объявления, но копия не будет отображаться, потому что ваше изображение заняло отображение пространство.

Вы можете добавить основной текст / текст в свое объявление, включая хэштеги и теги, когда готовите окончательное объявление, но вам придется уменьшить размеры изображения. Чтобы связать копию с изображением, используйте что-то вроде изображения 1 x 1, которое не занимает весь экран. Тогда у вашей копии будет место для показа в пустом пространстве под визуалом.

Доступное количество символов в этом пространстве будет ограничено (примерно от 25 до 30 символов в паре с визуальным элементом 1 x 1), и ваш текст может быть усечен. Если вы все же решите использовать подход для добавления копии в свои объявления, внимательно следите за предварительным просмотром рекламы, чтобы увидеть, какая часть вашего текста действительно отображается.

Стоит отметить, что Сьюзен не любит использовать это пространство внизу для текста. Она считает, что лучше составлять текст органично с помощью встроенных функций текста историй и обрезать изображение в Менеджере рекламы.

Тем не менее, бывают случаи, когда обрезка визуального элемента может сработать, в зависимости от того, какие ресурсы вам предоставлены. Если у вас есть видео, которое не было снято специально для историй, иногда кадрирование может сработать в вашу пользу. Например, если снимок сделан издалека, кадрирование устраняет весь шум, чтобы вы могли направить пользователя на то, чтобы сосредоточиться на том, что важно. Но если у вас есть возможность просто использовать видео, снятое и правильно обрезанное для этого места размещения, это всегда будет лучше.

Как использовать изображения и видео для успешной рекламы в Instagram

Есть несколько различных типов креативных видео, которые могут остановить чье-то внимание в сюжетной рекламе, например, вышеупомянутые приложения Hyperlapse и Boomerang. С точки зрения холодной аудитории, как правило, лучше, чтобы креатив занимал весь вертикальный экран, потому что он настолько захватывающий. Обычно Сьюзан использует статические изображения в карусельной рекламе, а затем использует видео как отдельное приложение.

Часто пользователям требуется несколько секунд, чтобы понять, на что они смотрят в историях. Воспроизведение начинается автоматически, поэтому есть несколько секунд, чтобы люди могли понять, на что они смотрят. Сьюзан старается, чтобы это продолжалось как можно более непрерывно, потому что если он проиграет 3–5 секунд, а затем переключается на следующее, это не дает пользователю достаточно времени, чтобы понять, что он ищет в.

Сьюзан говорит, что пробовала все - видео, музыку и текст, говорящие головы, - и говорит, что успешные форматы сторис-рекламы в Instagram действительно зависят от продаваемых продуктов. Если это визуально ошеломляюще, то речь идет не столько о болтунах, сколько о продукте и музыке, и, возможно, наложении на нее письменных обзоров. Если это скорее товарный продукт, где люди знают, что это такое, но отличительным фактором являются довольные пользователи, тогда она больше сосредотачивается на говорящих головах.

Использование Instagram Story Ads для отзывов

Отзывы хороши, особенно если вы скроете видео, которое быстро просматривает многие из них. Вы можете запустить один обзор в течение 15 секунд, если хотите, но Сьюзан говорит, что это не так убедительно, как пролистывая 10 1,5-секундных снимков людей, которые просто улыбаются или поднимают большие пальцы и держат товар.

Вы можете пролистать их, а затем просто наложить текст с пятью звездочками или назвать то, что нравится людям, и это не должно переключаться так быстро, как изображения. Вот где время на редактирование может иметь большое значение.

Использование опросов в Instagram Story Ads для исследования рынка

Сьюзен также видела, как люди действительно эффективно используют опросы. Она видела, как модные бренды используют опросы, чтобы вовлечь пользователей в принятие ими решений. Они могут показать разделенный экран двух рубашек, которые они собираются сделать или носить, и спросить своих пользователей, какую из них они купят, если запустят завтра.

Как рекламодатель, вы можете видеть результаты этих опросов. У вас есть не только необходимое исследование рынка, но и результаты опроса, которые могут быть интересны. продолжение, где вы можете сделать ремаркетинг любому, кто взаимодействовал с вашей рекламой, как только выигравшая рубашка будет покупка. Довольно убедительно сказать: «Ребята, вы голосовали, а мы слушали. Вот рубашка-победитель, и теперь она продается ».

Продвижение видео IGTV через Instagram Story Ads

Допустим, вы хотели продвинуть одно из своих видео IGTV, которое также является вертикальным. Вы можете создать сюжетную рекламу, а затем провести пальцем вверх по всему видео IGTV, если вы укажете этот внешний URL. Вы можете войти в систему на рабочем столе, щелкнуть свой профиль, щелкнуть IGTV, получить URL-адрес видео и использовать его в качестве ссылки с призывом к действию смахнуть вверх в рекламной истории.

Есть что-то, что заставляет людей смотреть более длинное видео, уже размещенное на платформе. Сьюзен не уверена, можно ли настроить таргетинг на людей, которые смотрят IGTV в качестве места размещения. Она подозревает, что если это еще не вариант, то скоро будет; тем более, что недавно они начали делать это для Facebook Watch. В целом, Сьюзан предсказывает, что IGTV и Stories станут следующими крупными площадками для размещения рекламы в Facebook.

Переназначение историй для рекламы в Instagram

Обратите внимание, что вы можете превратить уже опубликованную историю в рекламу, только если сначала загрузите ее. Проблема в том, что органические истории исчезают через 24 часа, поэтому было бы неплохо сохранить ключевые истории в качестве основных. Затем вы можете скачать рассказ в виде отдельного видеофайла и загрузить его для работы. Помните, что загрузка будет обрабатываться как изображение, поэтому контент с тегами и другие функции больше не будут работать, а ссылки не будут активными.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Узнайте больше о Сьюзан на ней интернет сайт.
• Посещение Aimclear.
• Следуйте за Сьюзан на Twitter.
• Следите за Aimclear на Twitter.
• Изучите Instagram Гиперлапс и Бумеранг Программы.
• Проверять, выписываться Мир маркетинга в социальных сетях 2020.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast.

Что вы думаете? Вы размещаете рекламу в Instagram Stories для своего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.