Как построить воронку маркетинга в социальных сетях для блоггеров: специалист по социальным медиа

Вы используете свой блог для бизнеса?

Хотите знать, как объединить сообщения в блогах с контентом в социальных сетях, чтобы продвигать людей по циклу продаж?

В этой статье вы узнайте, как использовать сообщения в блогах для создания контента в социальных сетях на каждом этапе вашей маркетинговой воронки.

# 1: определите свою маркетинговую цель

Создание воронки маркетинга в социальных сетях напрямую связано с вашим маркетинговые цели. Для начала подумайте об одной маркетинговой цели, которую вы хотите достичь. Начать с единственной краткосрочной цели намного проще, чем взяться за долгосрочную. Также, выберите реалистичную, измеримую цель чтобы вы могли определить, достигли ли вы этого.

Вот несколько примеров целей, которые могут стать отличной отправной точкой для воронки маркетинга в социальных сетях:

• Если вы запускаете новый онлайн-курс, постарайтесь получить определенное количество предварительных заказов перед запуском.
• Если вы открываете ресторан, сосредоточьтесь на том, чтобы сделать определенное количество бронирований на первый квартал вашего бизнеса.
• Если вы хотите расширить свой список подписчиков электронной почты, сконцентрируйтесь на увеличении количества новых подписчиков с 8% в неделю до 10% в неделю.

# 2: опубликуйте шесть сообщений в блоге, чтобы создать воронку для поддержки клиентского пути

Определив свою цель, вы хотите убедиться, что публикуете контент, который ведет людей к этой цели. Чтобы сделать это эффективно, ваш контент должен обслуживать людей на разных этапах воронки. Для каждого этапа напишите два сообщения в блоге, которые поддерживают вашу цель на каждом этапе: осведомленность, доверие и конверсия.

Этап 1. Сообщения в блогах, повышающие осведомленность

Чтобы повысить осведомленность, подумай о Сообщения в блоге это привлечет новых людей к вашему бренду и продемонстрируйте, что вы можете предложить. Кроме того, если в вашем блоге дать людям быстрое решение проблемы, вы заслужите достаточно доверия, чтобы они могли остаться и узнать больше.

На этом первом этапе процесса покупки хорошо работают следующие типы сообщений в блогах:

• Сообщение о лучших ресурсах: Поделитесь своими лучшими ресурсами со своей аудиторией.
• Гиды по продуктам и подаркам: Делиться информацией о продуктах, подарках и / или услугах, которые подходят для конкретной цели, и оценивать их.
• Посты с инструкциями: Представьте проблему и продемонстрируйте решение (или несколько решений) этой проблемы.
• Посты с вопросами и ответами: Напишите сообщение в формате вопросов и ответов, чтобы ответить на животрепещущие вопросы читателей о продукте.

Например, веб-сайт Джейн Фридман помогает писателям ориентироваться в издательском мире, и это практическое руководство о как издать книгу объясняет тему, которая понравится новым авторам, которые не знакомы с процессом. Подробный пост подтверждает ее опыт в своей области и предлагает простой способ понять традиционный процесс публикации.

Этап 2: ваш потенциальный клиент хочет знать вас, нравиться вам и доверять вам

На этом этапе важно слово «хочу». Маркетологи часто предполагают, что лояльность - дело трудное. Однако, когда вы помогаете людям, они, естественно, хотят любить вас и доверять вам. Ваш потенциальный клиент захочет узнать больше и выяснить, можете ли вы помочь. Чем выше цена, тем больше контента вам понадобится на этом этапе.

Вот пять типов сообщений в блогах, которые хорошо работают для укрепления доверия, симпатии и лояльности:

• Примеры из практики клиентов: Поделитесь опытом клиента, чтобы показать читателям, как ваш бизнес помог этому клиенту.
• Экспертные интервью: Вы можете попросить эксперта разобраться в проблеме, которая имеет отношение к вашим читателям.
• Вдохновляющие и мотивационные истории: Расскажите личную историю, чтобы мотивировать и вдохновить ваших читателей.
• Мнения: Убедить читателей рассмотреть альтернативную точку зрения, бросив вызов общепринятым представлениям о проблеме.
• Разбивка исследований: Проанализируйте выводы нескольких текущих опросов или исследований тенденций в вашей отрасли. Или кратко опишите отраслевой отчет, чтобы помочь вашим читателям понять, как информация может на них повлиять.

Например, One Kings Lane продает мебель, предметы декора и услуги дизайна интерьера. Эта экспертное интервью Информация о том, как стать более уверенным в выборе цвета краски, понравится аудитории, которая интересуется домашним декором, и поможет потенциальным клиентам решить общую проблему.

Этап 3: ваши перспективы открыты и готовы к дальнейшим отношениям

Конверсия не обязательно означает запрос на продажу. Чтобы проиллюстрировать это, вы можете попросить читателя подписаться на ваш информационный бюллетень по электронной почте, чтобы вы могли стимулировать продажу по электронной почте. Однако это миф, что сообщения в блогах никогда не должны содержать информацию о продажах.

Когда вы занимаетесь бизнесом, вы должны спросить о продаже. Это нормально и необходимо для вас расскажите своим потенциальным клиентам, как вы можете им помочь и почему они должны покупать у вас. Сосредоточьтесь на привлечении и развитии отношений в 80% случаев, но вы можете сосредоточиться на конверсиях в остальных 20%.

Вот три типа сообщений в блогах, которые хорошо подходят для конверсии:

• Призываем читателя к действию: Выполните задание, которое побудит ваших читателей к действию. Вы можете организовать формальное соревнование, в котором читатели должны зарегистрироваться для участия, или неформальное соревнование, предназначенное для развития чувства общности.
• Пригласите читателя принять участие в конкурсе / розыгрыше: Продвигайте продукт или услугу, побуждая читателей принять участие в конкурсе, написав не более 25 слов на заданную тему.
• Запустить новый продукт или услугу: Напишите в блоге сообщение о новом продукте и объясните, как этот продукт помогает вашим клиентам.

Например, когда Buffer запустил инструмент, который помогает пользователям адаптировать сообщения в социальных сетях к различным платформам, это сообщение в блоге не только анонсировали новую функцию, но и объяснили ее ценность. Сообщение знакомит читателей со всеми деталями, связанными с настройкой сообщений, а затем объясняет, как инструмент Buffer упрощает процесс и экономит время.

# 3: Перенацеливание опубликованных сообщений в блогах для создания маркетинговых материалов в социальных сетях

После публикации шести ваших сообщений в блоге разбейте ваши сообщения на более мелкие куски вы можете использовать в социальных сетях. Создавайте графику, видео и т. Д. Для поддержки каждого фрагмента контента как вы его раскатываете.

В качестве модели эти шесть сообщений в блоге поддерживают запуск нового приложения для ведения блога:

• Как создать стратегию публикации в блоге за 5 минут или меньше (практическое руководство)
• Десять инструментов для создания потрясающих изображений для вашего блога (обзор инструментов)
• Как бизнес-тренер заработал 7 тысяч долларов на этой ошибке (пример из практики)
• Почему я бросил все, чтобы основать технический стартап (вдохновляющая история)
• Создайте свой календарь контента за 7 дней - Присоединяйтесь к вызову (призывайте читателей к действию, создавая вызов)
• Маленькие начинания: начался наш эксперимент по содержанию контента (запуск продукта)

Поскольку вы начали с сообщений в блогах, вы можете легко перепрофилировать контент в других форматах для использования в Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter и других каналах.

Из содержимого каждого примера сообщения в блоге вы можете создавать фрагменты содержимого социальных сетей, например следующие:

• Как создать стратегию публикации в блоге за 5 минут или меньше: Собственное видео, презентация SlideShare, инфографика, История Instagram разбит на пять коротких видеороликов, демонстрирующих каждый этап процесса
• Десять инструментов для создания потрясающих изображений для вашего блога: Пост в Instagram с несколькими изображениями, короткие советы, которыми можно поделиться в Facebook и Twitter
• Как бизнес-тренер заработал на этой ошибке 7 тысяч долларов: Видео-отзыв, графика цитат, история Instagram, разбитая на сегменты в течение дня.
• Почему я бросил все, чтобы основать технический стартап: Закулисное видео, графика с вдохновляющими цитатами.
• Создайте календарь контента за 7 дней - примите участие в испытании: Объявление для лидогенерации с загружаемым документом, видео в реальном времени, вопросы и ответы на каждый день конкурса, группа в Facebook для участников конкурса.
• Маленькие начинания: Начался наш эксперимент по содержанию контента: конверсионное объявление с призывом к действию, записанное видео, демонстрирующее продукт, инфографика, показывающая ценность продукта.

Обратите внимание на все способы перепрофилирования всего одного сообщения в блоге. Когда Дастин Стаут предлагал бесплатные загружаемые шаблоны на основе сообщения в блоге, он не только собрал адреса электронной почты, но и создал YouTube видео это объясняет, как использовать шаблоны.

Вывод

Создавая воронку маркетинга в социальных сетях, поддерживающую цель, вы создаете более целевой и релевантный контент как в своем блоге, так и в социальных сетях. Кроме того, вы можете легко использовать свои сообщения в блоге для маркетинга в социальных сетях.

Не забывайте создавать контент для каждого этапа пути к покупке и корректировать, сколько контента вы публикуете, исходя из ваших знаний о вашем продукте и клиентах.

Что вы думаете? Создает ли ваш контент маркетинговую воронку в социальных сетях? Вы перепрофилировали сообщения в блогах для создания контента для социальных сетей? Поделитесь своими мыслями и советами в комментариях.