Как запускать рекламу в Instagram с небольшим бюджетом: 4 совета: специалист по социальным сетям

У вас ограниченный рекламный бюджет? Хотите знать, как более разумно использовать свои рекламные траты в Instagram?

В этой статье вы узнаете четыре способа увеличить ваши рекламные расходы в Instagram.

# 1: перепрофилируйте органические посты для рекламы в Instagram наверху последовательности

Проще говоря, если вы хорошо поработаете Органический контент Instagram и ваши клиенты находят это интересным, Facebook с большей вероятностью покажет вашу рекламу в Instagram желаемым клиентам и потенциальным клиентам.

Ваш органический контент также покажет вам, чем интересуется ваша аудитория в Instagram. Лучший способ узнать, на какие типы контента или темы отвечают люди, - это посмотреть на уровень вовлеченности каждого поста в Instagram, который показывает ваши самые популярные фрагменты контента.

Быстрый способ узнать, какие сообщения получили наибольшее внимание, - это просмотреть вашу статистику. Перейдите в свой бизнес-профиль в Instagram, коснитесь трех линий в правом верхнем углу экрана и выберите Insights во всплывающем меню. На вкладке «Содержимое» в разделе «Статистика», где вы видите еженедельные обновления сообщений, нажмите «Просмотреть все».

Отсюда используйте раскрывающиеся меню в верхней части экрана, чтобы найти контент, который получил наибольшее внимание за последний год, в порядке возрастания.

Вы также сможете увидеть:

• Звонки
• Комментарии
• Электронные письма с помощью кнопки быстрого действия в верхней части вашего профиля
• помолвка
• Следует
• Получите маршруты с помощью кнопки быстрого действия
• Впечатления
• Нравится
• Посещение профиля
• Достичь
• Сохранено
• Тексты через кнопку быстрого действия
• Переходы на веб-сайт

Чтобы всесторонне взглянуть на вашу вовлеченность в Instagram, вам необходимо проанализировать каждый пост, чтобы рассчитать уровень вовлеченности. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как.

Общее количество взаимодействий с публикациями / общее количество показов = коэффициент вовлеченности

После того, как вы подсчитаете уровень вовлеченности для каждого сообщения, определите свое среднее участие в Instagram - это будет ориентир для вашего контента. Он также покажет типы контента, с которыми ваша аудитория взаимодействует больше всего.

Использование этой информации для формирования вашей стратегии органического контента успешно настроит вас на следующую часть стратегии недорогой рекламы: использование взаимодействий для создания рекламной воронки Instagram.

Когда вы определили типы контента и сообщений, с которыми ваша аудитория взаимодействует больше всего, используйте встроенные в платформу рекламные инструменты, чтобы начать разработку воронки продаж. Для этого не нужен огромный бюджет; нескольких долларов за ваши самые эффективные посты будет достаточно.

Для начала нажмите кнопку «Создать объявление» под одной из ваших высокоэффективных публикаций, которая способствует повышению осведомленности о вашем бизнесе.

Затем вам будет предложено выбрать, куда вы хотите, чтобы объявление отправляло людям: ваш профиль, ваш веб-сайт или ваши личные сообщения. Ваша цель наверху воронки - увеличить количество людей, взаимодействующих с вашим контентом, а не сразу же генерировать потенциальных клиентов или продажи. Я предлагаю отправлять людей в свой профиль или в личные сообщения. В этом примере я буду использовать личные сообщения.

По мере продвижения по интерфейсу настройки вы будете определять аудиторию, которую хотите охватить. Выберите настройки, которые позволят вам привлечь больше людей с помощью своей информационной рекламы.

Наконец, вы устанавливаете свой бюджет. В зависимости от доступного бюджета вы можете продвигать несколько постов, чтобы занять верхнюю позицию в воронке продаж.

Следующим шагом будет перенацеливание людей, которые взаимодействовали с вашим профилем в Instagram или отправили вам личное сообщение.

# 2: Используйте взаимодействия с Instagram, чтобы создать теплые индивидуализированные аудитории для ретаргетинга с помощью рекламы в Instagram в середине или конце последовательности конверсии

Откройте инструмент Facebook Custom Audience и нажмите на источник бизнес-профиля Instagram, чтобы создать более теплую аудиторию клиентов, которые уже взаимодействуют и взаимодействуют с вами в Instagram.

Выберите, следует ли включать людей, которые соответствуют только одному или нескольким критериям, с помощью параметра Все. Вы сможете выбрать, хотите ли вы обращаться к людям, которые посетили ваш бизнес-профиль в Instagram, отправил вам прямое сообщение в Instagram, сохранил вашу публикацию или рекламу в Instagram или участвовал в ваших публикациях в Instagram или Объявления.

Вы также можете использовать функцию «Исключить», чтобы уточнить настройки таргетинга. Например, вы можете обратиться к людям, которые взаимодействовали с вашими сообщениями, но исключить всех, кто отправил вам DM.

Теперь вы можете перенаправить эту теплую индивидуализированную аудиторию через места размещения в Instagram или более широкую сеть мест размещения через Facebook, Messenger и сеть аудитории для следующего шага в вашей воронке.

Чтобы показывать рекламу в средней и нижней части последовательности только в Instagram, используйте платформу Facebook Ad Manager для создания своих объявлений. Выберите использование мест размещения вручную и выберите только Instagram.

Два примера последовательных рекламных последовательностей в Instagram

Последовательность размещения объявлений и ретаргетинг на основе взаимодействия с пользователем позволяет сократить расходы на кампанию, сосредоточив внимание только на самых теплых перспективах на каждом этапе пути. Вот два примера, с которых можно начать.

# 1: продуктовая кампания электронной коммерции с использованием только рекламы в Instagram:

• Начало воронки: Делитесь обычными публикациями о новом продукте в своей ленте и историях Instagram. Используйте свой Instagram Insights, чтобы узнать, какой пост работал лучше всего. Продвигайте этот пост в Instagram, чтобы стимулировать больше посещений профиля, где ваша аудитория сможет увидеть больше сообщений или историй о продукте.
• Середина воронки: Чтобы показать потенциальным клиентам больше возможностей продукта и способов его использования, перенацелите настраиваемая аудитория с мгновенной рекламой, предназначенной для открытия вашего микро-сайта при открытии на мобильный.
• Низ воронки: Перенаправьте людей, которые открыли вашу рекламу в середине последовательности или взаимодействовали с вашим профилем в Instagram, с помощью конверсионной рекламы, такой как рекламная реклама для увеличения продаж.

Совет профессионала: Instagram - это платформа, ориентированная прежде всего на мобильные устройства, поэтому использование рекламы, улучшающей работу с мобильными устройствами (например, мгновенный опыт или коллекционная реклама) работают хорошо, потому что они обеспечивают непрерывного и более богатого пользователя опыт.

# 2: Рекламная кампания по привлечению лидов в Instagram:

• Начало воронки: Делитесь органической лентой или публикациями в историях, которые повышают осведомленность о ваших услугах и предлагают лид-магнит. Поощряйте свою аудиторию писать вам в DM для доступа к вашему лид-магниту. Используйте функции продвижения в приложении Instagram, чтобы побудить больше людей писать вам DM. Настройте быстрый ответ для доставки лид-магнита при каждом входе DM.
• Середина воронки: Перенаправьте таргетинг на теплую индивидуальную аудиторию людей, которые занимались вашим бизнесом в Instagram, и сузьте аудиторию, исключив людей, которые уже отправили вам прямые сообщения.
• Низ воронки: Показывать рекламу оставшейся аудитории, которая просматривала контент, но не писала вам напрямую. Разместите эту рекламу во всех местах размещения в Facebook и Instagram, чтобы снизить стоимость лида.

# 3: Отслеживайте и тестируйте размещение рекламы в Instagram на предмет возврата затрат

При поиске наименьшей рентабельности своих кампаний важно отслеживать, где ваши объявления в Instagram вызывают наибольшее взаимодействие, а затем соответствующим образом оптимизировать места размещения.

В Instagram есть три места размещения для рекламы: лента Instagram, истории Instagram и вкладка Instagram Search and Explore. Чтобы узнать, какие места размещения получают больше всего взаимодействий или взаимодействий с наименьшими затратами, используйте инструмент разбивки в Facebook Ads Manager.

В Менеджере рекламы выберите кампанию на вкладке "Кампании", а затем просмотрите вкладку "Объявления" для этой кампании.

Откройте кнопку инструмента "Разбивка" (слева от кнопки "Отчеты").

Отфильтруйте результаты по доставке, а затем по размещению.

Теперь вы сможете точно увидеть, какое место размещения дает наилучшие результаты для вашей кампании, и соответствующим образом оптимизировать.

№4: Разработка мобильных объявлений, привлекающих внимание и останавливающих прокрутку

На очень агрессивном рынке, таком как Instagram, простая реклама и креатив могут дать вам конкурентное преимущество и вовлеченность, необходимые для снижения затрат на рекламу. Изучение того, как видят других игроков вашей отрасли, может помочь вам улучшить вашу творческую игру.

Где можно найти рекламные материалы, одобренные Instagram и не подвергающие опасности ваш рекламный аккаунт? Creative Hub может помочь. В глобальном меню Business Manager или в Ads Manager выберите Creative Hub.

Здесь у вас есть возможность создавать, просматривать и тестировать макеты для новых объявлений или просматривать раздел «Вдохновение», чтобы просмотреть подборку некоторых из самых креативных рекламных объявлений, собранных со всего мира. Все отображаемые объявления создаются для мобильных мест размещения, и на этой вкладке есть 10 различных типов фильтров для просмотра объявлений, чтобы вы могли исследовать тип рекламы, который вас больше всего интересует.

Кроме того, вы можете просматривать объявления конкурентов или дополнительных предприятий в Библиотеке объявлений Facebook; эта библиотека доступна через Instagram и показывает рекламу из аккаунтов с высокой степенью вовлеченности. Просто просмотрите бизнес-профиль и нажмите на три точки в правом верхнем углу, а затем нажмите «Об этой учетной записи».

В следующем окне отображается информация о корпоративном аккаунте, который публично объявлен прозрачным. Нажмите на Активную рекламу внизу экрана, чтобы открыть библиотеку рекламы Facebook. Любая реклама, размещенная в Instagram, будет обозначена символом Instagram в правом верхнем углу.

Если у вас нет доступа к нему через Instagram, вы всегда можете просматривать библиотеку рекламы на рабочем столе версия Facebook.

Вывод

Каждая из приведенных выше тактик поможет вам снизить расходы на рекламу в Instagram, но лучше всего они работают вместе. Когда у вас нет большого бюджета для достижения результатов, вам нужно использовать все уловки из вашей маркетинговой инструкции, чтобы ваш бюджет работал на вас.

Как вы думаете? Вы пробовали какие-либо из этих советов по рекламе в Instagram? Какие советы и рекомендации вы используете для рекламы в Instagram? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Instagram:

• Найдите советы по созданию привлекательной рекламы, подписей и биографий в Instagram, которые принесут результат.
• Узнайте, как создавать и настраивать рекламу для каждого типа размещения в Instagram.
• Откройте для себя три простых способа создания рекламы в Instagram.