Контент для бизнеса: как построить свой бизнес на прочной основе: специалист по социальным медиа

У вас есть отличная идея для бизнеса?

Хотите знать, поможет ли контент-маркетинг сдвинуть иглу?

Чтобы узнать, что нужно для построения бизнеса, ориентированного на контент, я беру интервью у Джо Пулицци.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Джо Пулицци, основатель Институт контент-маркетинга, автор книги Эпический контент-маркетинг и основатель Мир контент-маркетинга, ведущая конференция для контент-маркетологов. Последняя книга Джо Content Inc.: Как предприниматели используют контент для создания массовой аудитории и создания радикально успешного бизнеса.

Джо расскажет, как построить устойчивый малый бизнес с помощью интеллектуального контент-маркетинга.

Вы узнаете о шести шагах, которые нужно предпринять, чтобы создать контентный бизнес в любой нише.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Контент для бизнеса

Когда и почему Джо основал Институт контент-маркетинга

Джо рассказывает, как он попал в индустрию контент-маркетинга. Он был вице-президентом по заказным СМИ (также известный как контент-маркетинг) в бизнес-издательстве Пентон Медиа до 2007 года. В Penton Джо и его команда помогали рекламодателям, которые хотели сделать что-то уникальное, рассказывать свои истории. Например, если такая компания, как Microsoft, хотела рассказать историю исполнительной аудитории, Джо и его команда помогли бы им создать постоянный информационный бюллетень, журнал, блог серия или серия вебинаров. Джо делал это семь лет.

Джо покинул Пентон в конце марта 2007 года и написал свой первый пост в блоге под названием «Почему контент-маркетинг?»26 апреля 2007 г. Это привело к тому, что Джо запустил Junta42, которая, по его словам, была в основном eHarmony для контент-маркетинга. Идея заключалась в том, чтобы сопоставить сайты брендов, которые хотели передать на аутсорсинг некоторую часть процесса создания контента (создание или распространение), с агентствами, которые будут платить за услуги, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Джо объясняет, как в 2008 году, не имея денег, не имея платного распространения и около 2000 подписчиков, он решил, что пришло время наладить отношения с влиятельные лица. Он начал исследовательский проект под названием «100 лучших блогов по контент-маркетингу». (Я был в списке сначала для White Papers, а затем для Social Media Examiner.) Он уведомил всех, кто был в списке, и это просто взлетело.

Перенесемся в 2009, делится Джо, модель работала, и они соответствовали примерно 1000 проектам. Однако у них все еще были проблемы с тем, чтобы компании платили за подписку на сервис, даже если они ехали. ведет им. После его лучшего тематического исследования (они отправили в агентство клиента на сумму более 1 миллиона долларов, и агентство решило не продлевать их подписку), Джо наконец понял, что этот бизнес не будет работать.

Хотя Джо был «влюблен в свой продукт», он наконец понял, что главное - влюбиться в свою аудиторию и сосредоточиться на ее потребностях и болевых точках. Его аудитория просила обучения, образования, консультаций и выступлений. Они даже не были готовы к услуге сопоставления, потому что даже не знали, как создать стратегию контент-маркетинга.

Джо переключился на концепцию образования и обучения и шесть месяцев спустя основал Институт контент-маркетинга. Это был май 2010 года.

«В тот момент мы сказали, что собираемся создать ведущее онлайн-направление для контент-маркетинга, ведущий журнал и ведущее мероприятие», - вспоминает Джо. «И в течение двух лет мы смогли это сделать».

Послушайте шоу, чтобы узнать, как мы с Джо впервые познакомились, а также о сходстве наших проектов.

Почему сейчас пора заняться бизнесом, ориентированным на контент

Content Inc. это четвертая книга Джо. Остальные три связаны с контент-маркетингом и ориентированы на корпоративных маркетологов в более крупных компаниях. В этой книге рассказывается его история и истории других людей, которые развивают свой бизнес в сфере контент-маркетинга.

Хотя графики работы различаются, все опрошенные предприниматели следовали одним и тем же шести шагам, чтобы начать свой бизнес. Джо считает, что если вы собираетесь начать бизнес сегодня, это лучший способ сделать это.

Сосредоточиться в первую очередь на продукте, как это сделал Джо, - неправильный способ сделать это. Лучший способ добиться этого - привлечь аудиторию. Создав аудиторию, вы можете монетизировать ее. Например, если у вас есть портфель акций и вы вкладываете все деньги в одну акцию, это действительно рискованно. Диверсификация - ключ к успеху. Намного проще построить долгосрочную зрительская аудитория а затем монетизировать его разными способами.

Джо хотел доказать, что эта модель работает в хлебопекарном производстве, потребителе, бизнесе, производстве и т.д. Приведенные в книге тематические исследования, исследованные в ходе глубинных интервью с предпринимателями, сосредоточены на том, чтобы стать ведущим поставщиком информации в своей нише, постоянно добиваться этого обещание. До монетизации уходило в среднем от 15 до 17 месяцев.

Если вы хотите результатов завтра, это не ваша модель. Но если вы хотите построить долгосрочный бизнес, который может расти быстрее, чем другие предприятия, когда достигнет определенного уровня, это для вас.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему эта концепция работает даже в перенасыщенной отрасли.

Бизнес, основанный на контенте

Джо делится примерами из книги.

Мэтью Патрик из Теория игры имеет более 4 миллионов подписчиков на YouTube. В своих видеороликах по теории игр Мэтью использует графику и закадровый голос, чтобы подробно рассказать о необычных вещах в видеоиграх, таких как Легенда о Зельде или Майнкрафт.

Мэтью, которому около 20 лет, начал заниматься Теорией игр, потому что хотел быть актером и думал, что канал на YouTube может помочь. Он объединил свою страсть к видеоиграм и знания аналитики, чтобы создать свой бизнес.

Чтобы подняться над беспорядком в этой нише, Мэтью взял другой угол. Он не просто говорил о видеоиграх, он рассказывал предысторию и различные теории о том, почему программисты делают определенные вещи. Он набрал 500 000 подписчиков за год.

Энн РирдонУ королевы выпечки из Сиднея, Австралия, похожая история. Она основала свою компанию, потому что у нее было свободное время, и она была очень увлечена едой. Но поскольку существуют тысячи блогов, посвященных выпечке, ей нужно было немного изменить содержание. Отличие Энн в том, что она создает невозможные блюда. За первые три года у нее было более миллиона подписчиков.

Мэтью монетизирует свой бизнес несколькими способами: YouTube реклама, консалтинг и мерчандайзинг. На него работают 15 или 20 человек, и он безумно развивает свой бизнес. Если кому-то нужен эксперт по увеличению посещаемости и привлечению внимания на YouTube, то это Мэтью. И это не имеет ничего общего с платформой, которую он построил.

Другой ключ, по словам Джо, - это множественные источники дохода.

Например, каждый месяц Джон Ли Дюма из Предприниматель в огне делится своим отчетом о доходах в своем подкасте. Джон зарабатывает деньги на своих платформа для подкастов примерно 12 различными способами. Помимо рекламы в своих подкастах, он предлагает всевозможные тренинги о том, как стать подкастером.

Послушайте шоу, чтобы понять, почему минимальная жизнеспособная аудитория у всех разная.

Компании, использующие блоги

Джо дает Брайану Кларку Copyblogger Media, а также Social Media Examiner и его собственный Институт контент-маркетинга в качестве примеров контент-бизнеса на платформе для ведения блогов.

В этой модели вы создаете подписчиков электронной почты и аудиторию. После Вас Найдите свою золотую середину и содержание (эта область дифференциации), третий шаг - построить базу: последовательная публикация на одной платформе с течением времени.

На Copyblogger Брайан Кларк публиковался каждый день в течение 19 месяцев. Он набрал более 200 000 подписчиков и теперь владеет компанией стоимостью более 10 миллионов долларов. Он даже не продает рекламу. Он продает программное обеспечение как услугу.

Джо объясняет, что большинство людей уходят после постройки базы. У них нет терпения ждать. Если ваш график меньше года, будет сложно. Как правило, во всех изученных случаях требовалось больше года, чтобы действительно начать работу.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о том, как Брайан построил свой бизнес.

Шесть шагов в модели контента

Джо делится шестью этапами своей модели контента, которые возникли в результате его исследования.

1. Сладкое пятно. В большинстве случаев золотая середина - это смесь чьей-то страсти и чего-то, в чем он обладает врожденными знаниями. Например, Энди Шнайдер Куриный Шепот, ведущий мировой эксперт по птицеводству. Энди обнаружил пробел в контенте для людей, которые живут в пригороде и хотят разводить кур на заднем дворе, но не знают, как это сделать. Энди сочетал свою страсть к преподаванию со своими знаниями о домашней птице. Он начал проводить встречи, которые он использовал в подкаст. Это превратилось в книгу, которая превратилась в журнал и так далее.

2. Наклон контента. Наклон содержания - это разница в истории, которую вы рассказываете. Энн Рирдон увлекалась преподаванием и, будучи квалифицированным диетологом, обладала необходимыми знаниями. Она сосредоточила свой контент на невозможных кулинарных творениях, таких как этот торт в Instagram.

3. Постройте базу. После того, как кто-то найдет свою нишу, ему нужно выбрать платформу, будь то блог, подкаст или видео, а затем последовательно публиковать в течение значительного времени. Вот как построить базу.

4. Сбор аудитории. Чтобы собрать аудиторию, получите подписчики. Всем нужны подписчики по электронной почте. Однако, в зависимости от вашей платформы, вы также можете получить подписчиков YouTube или iTunes.

5. Диверсификация. После того, как вы построите платформу и соберете аудиторию, пора диверсифицировать. ESPN, например, строительство заняло много времени. Они начинались как кабельная сеть. Сегодня это журнал, программа награждения, у них есть подкасты, радиосеть и все такое. Сопротивляйтесь слишком быстрой диверсификации, пока у вас не появится аудитория, которая сможет с этим справиться.

6. Монетизировать. Как только вы пройдете через первые пять шагов, вы сможете монетизировать. Каждая из этих платформ может монетизировать себя в среднем от пяти до семи способов. Вам просто нужно создать лояльную аудиторию, прежде чем вы сможете просить у людей деньги.

«Каждый бизнес, на который мы смотрели, прошел эти шесть этапов», - объясняет Джо. «Я искренне верю, что любой может повторить эту модель. И я думаю, что это лучший способ выйти на рынок сегодня ».

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Social Media Examiner монетизируется.

Открытие недели

У Evernote есть отличное новое приложение под названием Сканируется Evernote.

Это бесплатное приложение, которое сейчас доступно только для iOS. пвскочить в приложение, наведите камеру на что угодно, например, лист бумаги или визитная карточка, и автоматически сканирует и обрезает его.

Если у вас нет сканера и вам нужно что-то сфотографировать, это простой способ сделать это.

Но это еще не все. Когда вы приносите домой пачку визиток после мероприятия, откройте Scannable, держите его над визитной карточкой и как по волшебству сканирует визитку без нажатия кнопок. После этого он спрашивает, хотите ли вы добавить человека как контакт. Если ваш Evernote подключен к LinkedIn, он получит все данные, создаст контакт и получать любые данные из LinkedIn. Вы даже можете сканировать визитные карточки во время мероприятия или обмена Показать.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как Scannable by Evernote работает для вас.

Упоминания о других шоу

Сегодняшнее шоу спонсируется Саммит успеха в социальных сетях 2015.

Хотите улучшить свой маркетинг в социальных сетях? Хотите доказать, что ваши усилия работают? Присоединяйтесь к 4000 коллег-маркетологов на онлайн-мега-конференции, призванной вдохновлять и расширять ваши возможности.

Откройте для себя лучшие и новейшие способы продвижения вашего бизнеса на Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram и Pinterest. Найдите новые способы улучшить свой контент и оцените свои результаты, не выходя из дома или офиса.

Вас возглавят десятки ведущих профессионалов в социальных сетях, в том числе Мари Смит, Марк Шефер, Эми Портерфилд, Кристофер Пенн, Нил Шаффер, Ян Клири, Вивека фон Розен, Джон Лумер, Андреа. Вал, Стив Дотто, Эми Шмиттауэр, Пег Фицпатрик, Брайан Фанцо, Сью Циммерман, Ким Гарст, Энди Крестодина, Пэм Мур, Мартин Шервингтон, Рон Нэш, Донна Мориц, Майкл Стельцнер и Больше. Мы выборочно нанимаем лучших экспертов из всех крупных социальных сетей, чтобы делиться тактической, пошаговой и практической информацией.

Андреа Вал говорит, что она всегда ценит саммит, слушая записи, слушая вживую и твитируя вживую. Она представит руководство по рекламе в Facebook для экономного человека и расскажет о практических приемах, которые помогут вам сэкономить деньги на рекламных кампаниях в Facebook. Она расскажет, как получить более дешевые клики, как проводить сплит-тестирование и какие методы лучше всего подходят для предприятий разных размеров.

Social Media Success Summit - это онлайн-конференция. Это 36 различных занятий в течение 4 недель. Есть три занятия в день, три раза в неделю, в течение четырех недель. И это есть во всех социальных сетях, которые вы можете себе представить. Проверить это. Визит SMSS15.com для значительных скидок ранней пташке.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Свяжитесь с Джо на его интернет сайт и дальше Content-inc.com.
• Читать Content Inc.: Как предприниматели используют контент для создания массовой аудитории и создания радикально успешного бизнеса а также Эпический контент-маркетинг.
• Узнать больше о Институт контент-маркетинга а также Мир контент-маркетинга, то есть 8-11 сентября 2015 года.
• Слушать Этот подкаст старого маркетинга а также Content Inc. подкаст.
• Проверять, выписываться Пентон Медиа.
• Прочтите первое сообщение в блоге Джо: «Почему контент-маркетинг?“
• Смотрите видео с Мэтью Патрик из Game Theory а также Невозможные кулинарные творения Энн Рирдон.
• Узнать больше о Предприниматель Джона Ли Дюма в огне а также Copyblogger Media Брайана Кларка, так же как Chicken Whisperer Энди Шнайдер а также ESPN.
• Проверять, выписываться Сканируется Evernote.
• Узнать больше о Саммит по успеху в социальных сетях, 2015 г..
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2015 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как подписаться на этот подкаст на iPhone

Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать, как подписаться на вашем iPhone:

.

Как вы думаете? Что вы думаете о содержании для вашего бизнеса? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.