Блог как контент-маркетинг, бизнес-модель роста
Ведение блога / / September 25, 2020
Ведете блог для бизнеса?
Вам интересно, как ведение блога может помочь вашему бизнесу?
Чтобы узнать, как блог может стать центром всей вашей маркетинговой программы и ускорить рост вашего бизнеса, я беру интервью у Джо Пулицци для этого эпизода Подкаст по маркетингу в социальных сетях.
Подробнее об этом шоу
Подкаст «Маркетинг в социальных сетях» - это шоу от Social Media Examiner.
Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.
Формат шоу - разговорное радио по запросу (также известное как подкастинг).
В этом выпуске я беру интервью Джо Пулицци, основатель Институт контент-маркетинга и соавтор Получайте контент, привлекайте клиентов и Управление контент-маркетингом.
Джо делится своей историей ведения блога и тем, как распространение бесплатного контента способствовало развитию его бизнеса. Вы узнаете, как с помощью блогов можно расширить список адресов электронной почты, почему стоит изучить блоги с несколькими авторами и как расширить свою профессиональную сеть.
Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже!
Теперь слушай
Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS
Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.
Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:
Контент-маркетинг
Что такое контент-маркетинг?
Джо говорит нам, что люди думают контент-маркетинг это модное слово. Он говорит, что 2013 год станет годом, когда контент-маркетинг станет частью языка, используемого большим количеством маркетологов и владельцев бизнеса.
Важно понимать, что контент-маркетинг существует уже давно.
Джо смотрит на пример Джон Дир создание Борозда журнал еще в конце 1800-х годов. Компания издала журнал, потому что хотела создать настоящий ресурс и образовательный компонент для фермеров, чтобы они могли стать более успешными владельцами бизнеса.
Тогда единственный способ сделать это - завести журнал. У них не было блогов, вебинаров или личных мероприятий. Это первое представление о том, что сейчас называется контент-маркетингом.
![журнал борозды](/f/b015727359f44d4ee47c7fffb9fb7f40.png)
Джо объясняет, что сегодня мы все в основном медиакомпании и издатели. Это действительно суть того, что такое контент-маркетинг, и потому что здесь нет технологических барьеров; все это делают.
Идея в том, что компании создают или курируют ценные, привлекательные и соответствующий контент на постоянной основе. Обычно это делается для того, чтобы сохранить или изменить поведение, а также привлечь или удержать клиента.
Если вы традиционная медиакомпания, вы создаете контент, чтобы получать прибыль. одним из двух способов: 1) каким-либо образом спонсировать ваш контент и 2) продавать ваш контент. Так выходит на рынок традиционный издатель. Это бизнес-модель.
Тем не мение, Если у вас небольшой бизнес, вы создаете контент, потому что в конечном итоге хотите что-то продать. Вы не обязательно зарабатываете деньги непосредственно на контенте, но продажи приходят в более поздней форме. или вы укрепляете отношения с людьми, которые с большей вероятностью купят у вас Дата.
Послушайте шоу, чтобы узнать, почему барьеры для входа очень низкие и почему потребители более принимают контент в разных формах, чем когда-либо.
История блога Джо
Джо описывает термин блог как очень важный инструмент.
Он начал свою карьеру в индустрии контент-маркетинга в 2000 году в компании под названием Пентон Медиа. Пентон по-прежнему остается крупнейшим независимым бизнес-издателем в Северной Америке. Они издают журналы в основном по таким отраслям, как отопление и кондиционирование воздуха, крупное производство или общественное питание.
Джо руководил отделом настраиваемого контента для всех этих свойств, а это означало, что если кто-то не хотел размещать рекламу в журнале, издатель отправлял их Джо. Его работа заключалась в том, чтобы найти другой способ заработать на этих людях, потому что он не мог продавать им рекламу.
Джо пытался придумать, как помочь этим компаниям рассказывать лучшие истории: «Как компании собираются привлечь внимание, если у них нет убедительной истории, которую можно рассказать?»
Джо делится примерами рыночная доля из самых популярных телешоу. Счастливые дни в 70-х было более 30 акций, Шоу Косби в 90-х было более 20 акций и американский идол в 2005/2006 гг. имел более 13 акций, а сегодня Воскресенье вечером футбол имеет долю 10+.
Рекламировать это внимание становится все труднее и труднее, так что же вы делаете?
Вскоре Джо понял, что контент-маркетинг станет популярным. У него тоже была предпринимательская ошибка, и он хотел открыть собственное дело. В 2007 году он покинул Пентон, где стал вице-президентом Custom Media. В то время экономика была невысокой, а после этого стало еще хуже. Он начал бизнес в, возможно, самой слабой экономической среде, которую мы видели за последние 20 лет.
Ему пришлось подумать, как он собирается продвигать свой опыт в контент-маркетинге, поэтому он основал Институт контент-маркетинга.
Он посмотрел, как привлечь клиентов с помощью 1) а. блог (где он решал то, что, по его мнению, было проблемой клиентов в отношении практики контент-маркетинга) и 2) книгу. Это были две важнейшие составляющие его успеха.
![блог института контент-маркетинга](/f/227e820d971d9fb58ea6dfec64fff892.png)
Лично для Джо ведение блога было очень важно. Сегодня, если бы ему пришлось начать заново, он бы начал с блога.
Послушайте шоу, чтобы узнать, что стало поворотным моментом для блога Джо.
Что тТипы предприятий лучше всего подходят для ведения блога?
Все зависит от бизнеса, которым вы занимаетесь, и от того, что вы пытаетесь делать со своим бизнесом. Простой ответ: для ведения блога подходит любой бизнес.
Блог - отличный способ поделитесь своим опытом и решите болевые точки ваших клиентов. Джо считает, что нет лучшего способа собрать действительно потрясающую информацию в одном пакете, чем блог. Вы можете вставлять видео и подкасты и связывать их со своим Pinterest и SlideShare присутствия и все остальное, что вы пытаетесь сделать в Интернете.
Вам нужно не только иметь подходящую нишу, но и придерживаться его и оставаться сосредоточенным на информационных потребностях ваших клиентов. Самая важная часть - быть последовательным.
Когда дело доходит до распространения вашей информации, вы хотите, чтобы ее можно было найти в поисковых системах и поделиться ею с вашими клиентами и потенциальными клиентами, чтобы вы могли расширить свою сеть и привлечь на свой сайт новых людей.
Когда у вас есть блог, вы создаете собственную платформу, что очень важно для любого бизнеса. Вы берете контент, переупаковываете, перепрофилируете и переосмысливаете его в новых формах, чтобы делать разные вещи.
Еще одна причина, по которой блоги так важны сегодня, - это МаркетингSherpaСтатистика показывает, что сегодня 60% принятия решений о покупке происходит без каких-либо разговоров с торговым представителем. Это значит если вы не дадите убедительный контент кому-то, кто интересуется вашим продуктом, вы останетесь вне процесса принятия решений..
Послушайте шоу, чтобы услышать историю успеха Маркуса Шеридана, генерального директора River Pools and Spas, и то, как его блог стал первым в мире блогом о плавательных бассейнах.
Ценность бизнес-блога
Джо делится личной историей о своей следующей книге и о том, как начало первой главы будет числом 39400.
За последние 6 лет Джо потратил более 39 400 долларов на рекламу, чтобы вырастить свой бизнес до многомиллионной организации. Его компания вошла в Inc. 500 в прошлом году, заняв 365-е и 9-е местоth самая быстрорастущая медиакомпания (всего на две позиции позади Facebook, хотите верьте, хотите нет).
![z в квадрате media inc500](/f/70e2a8b9138142607ee0a1440d55856c.png)
Его компания - самый быстрорастущий стартап на северо-востоке Огайо, и они тратят менее 50 000 долларов на традиционную рекламу.
Без исключений, ведение блога - это вещь номер один, которую Джо сделал для развития своего бизнеса. Он делится интересным контентом и отвечает на вопросы клиентов. Если бы у него не было своего блога, он не смог бы заниматься чем-либо другим со своим бизнесом или с Мир контент-маркетинга и Институт контент-маркетинга.
Послушайте шоу, чтобы узнать больше о важности последовательности.
Связь между ведением блога и продажами
Самая большая разница - это стоимость подписки. Способ номер один для увеличения продаж - бесплатная подписка по электронной почте. Вы хотите, чтобы контент вашего блога был настолько привлекательным, чтобы люди подписывались на него.
Пройдите обучение маркетингу YouTube - онлайн!
![](/f/f87795383bdc9cd402eae42f8074d1ba.png)
Хотите повысить свою вовлеченность и продажи с помощью YouTube? Затем присоединяйтесь к самому большому и лучшему собранию экспертов по маркетингу YouTube, которые делятся своими проверенными стратегиями. Вы получите пошаговые инструкции, посвященные Стратегия YouTube, создание видео и реклама на YouTube. Станьте героем маркетинга YouTube для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.
ПОДРОБНЕЕ НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 22 СЕНТЯБРЯ!В списке подписчиков Content Marketing Institute почти 40 000 читателей. Если вы можете попросите кого-нибудь зарегистрироваться для бесплатных подписок по электронной почте на ваш контент он запускает продажу.
Все начинается с этой бесплатной подписки по электронной почте. И для начала вам нужно создать лучший контент на планете и распространить его через свой блог.
![Подписки по электронной почте cmi](/f/4fc378d942df08c083ddc4176a7cb674.png)
Джо отслеживает почти 95% продаж компании изначально на подписку на блог.
Послушайте шоу, чтобы узнать больше о том, как бесплатные подписки по электронной почте могут привести к продажам и подписке участников на ваши мероприятия.
Ценность блогов с несколькими авторами по сравнению с одиночным блогом
Когда Джо начал свой блог в 2007 году, он публиковал собственный контент 4-5 раз в день. Он начал свой бизнес самостоятельно, но, когда он начал набирать обороты, вскоре понял, что ему нужно сосредоточиться на стратегии, продажах и на том, чтобы добиться успеха.
Он нанял других людей, чтобы они внесли свой вклад извне. Компания смогла подключиться к новым сетям, которых у нее никогда раньше не было.
С помощью блога с несколькими авторами вы можете органично расширить свою сеть и попросите влиятельных лиц внести свой вклад в ваш блог. Они делятся им со своей сетью, а затем больше людей подписываются через подписку по электронной почте, что увеличивает сеть. Это было ключевым моментом за последние 2 года.
Компания Джо перешла от хорошего роста к поразительному росту (увеличение размера сети в четыре раза за очень короткое время) благодаря тому, что влиятельные лица делились своим контентом с другими людьми.
Послушайте шоу, чтобы узнать, насколько мощно создание движения.
Как нанять кого-то, кто будет писать для вашего блога с несколькими авторами
Когда вы блогер-одиночка и у вас не так много ресурсов, вы определяете людей, которые имеют влияние в вашей сети. Вы делаете это, наблюдая за Twitter или Оповещения Google и узнать, где тусуются ваши клиенты. Это влиятельные лица в вашей отрасли.
Чтобы привлечь их внимание, вы просто делитесь их контентом. Вы отмечаете их в Facebook и Twitter. Вы также занимаетесь совместной работой над контентом и электронными книгами и делитесь своими тематическими исследованиями. По сути, вы заставляете этих людей выглядеть очень умными. Это также отличный контент для ваших читателей.
Послушайте шоу чтобы узнать больше о лучших способах привлечь влиятельных лиц в гостевой блог для вашего сайта.
Вопрос в социальных сетях на этой неделе
Скотт в TrainUp спрашивает: «Мы специализируемся на системах управления обучением и находим людей, обучающихся в сфере бизнеса, человеческих ресурсов, информационных технологий, права и других отраслей. Что мы можем сделать с менее визуальным продуктом, когда нам нужно публиковать интересные и привлекающие внимание материалы в социальных сетях, например Pinterest и Facebook?”
![тренировка](/f/adb80aa4b55a89dd23adbb6f95d4656c.png)
Скотт, вот мои мысли.
Поскольку вы только начинаете свою социальную стратегию, вам следует задать вопрос: «Должны ли изображения быть в центре вашей социальной стратегии?«Ваша бизнес-модель не сильно отличается от бизнес-модели Social Media Examiner. В конце концов, мы продаем мероприятия, а вы - обучение.
И вот что нужно иметь в виду. Facebook теперь фактически наказывает посты, в которых есть изображения. Мы провели обширные исследования с наши 115 000 фанатов Facebook и обнаружил, что когда мы не включаем изображение в сообщение, публикацию видит намного больше людей. Конечно, посты с изображениями, как правило, имеют более высокий уровень вовлеченности, так что здесь есть компромисс.
Я думаю, вам следует сосредоточиться на письменном контенте, который доставляется через блог или, возможно, подкастинг. Попросите некоторых из ваших опытных тренеров поделиться своими знаниями и использовать эту форму контента для привлечения людей. Конечно, поощряйте людей делиться этим контентом через социальные сети.
Послушайте шоу чтобы узнать больше о моих предложениях для Скотта.
Вызывать и оставьте нам свои вопросы, связанные с социальными сетями, и мы, возможно, включим их в будущее шоу.
Не пропустите это
![саммит успеха контента 2013](/f/587a5ad99be0c22a9652b862015029c0.png)
Social Media Examiner’s Саммит Content Success 2013 начинается через несколько дней. Это онлайн конференция предназначен для маркетологов и владельцев бизнеса, которые хотят освоить контент-маркетинг.
Эта конференция раскроет все, от стратегии до техник создания контента, которые вы можете сразу применить.
Content Success Summit стартует 5 февраля 2013 года и длится четыре недели, чтобы улучшить обучение и приспособиться к вашему расписанию. Кроме того, вы получите записи и стенограммы всех живых выступлений.. Обязательно проверить это.
Есть 22 докладчика, в том числе Джо Пулицци, Энн Хэндли, Майкл Хаятт, Майкл Стельцнер, Марк Шефер, Эми Портерфилд, Джини Дитрих, Маркус Шеридан, диджей Уолдоу, Дэвид Ситман Гарланд, Пэт Флинн и Дерек Хальперн.
![](/f/40dd4719a8ef1786fac3aa1f269d66b6.png)
Упоминание о другом шоу
Мир маркетинга в социальных сетях это последняя мега-конференция Social Media Examiner, которая проходит на набережной San Diego Marriott Marquis & Marina в Сан-Диего, Калифорния, 7–9 апреля 2013 года.
Как и следовало ожидать, Social Media Examiner привлек к этой конференции самых известных и лучших людей в мире маркетинга в социальных сетях. Только самое лучшее для тебя! Обязательно проверить это.
С нетерпением ждем выступления Джея Бэра, Митча Джоэла, Криса Брогана и Марио Сундара: «Становимся ли мы лучше или становимся более занятыми?»
Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:
- Связаться с Джо на Twitter или на его интернет сайт
- Перейдите к Институт контент-маркетинга
- Проверять, выписываться Мир контент-маркетингаСерия мероприятий. Последнее, что проводится в Кливленд и Сидней
- Посмотрите книги Джо: Получайте контент, привлекайте клиентов и Управление контент-маркетингом
- Взгляни на Джон Дир‘S Борозда
- Проверять, выписываться Пентон Медиа, где Джо руководил отделом пользовательского контента
- Узнать больше о рыночная доля из самых популярных телешоу: Счастливые дни, Шоу Косби, американский идолиВоскресенье вечером футбол
- Перейти к SlideShare
- Проверять, выписываться МаркетингSherpaСтатистика
- Перейти к Речные бассейны и спа‘Блог, чтобы узнать, что сделало их блогом о плавательном бассейне №1 в мире.
- Посмотрите, кто еще указан в Inc. 500
- Наблюдайте за тем, что делают ваши влиятельные лица, используя Twitter или Оповещения Google
- Проверять, выписываться TrainUp
- Вызывать и оставьте нам свои вопросы, связанные с социальными сетями, и мы, возможно, включим их в будущее шоу
- Узнать больше о Саммит Content Success 2013
- Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях
Помогите нам распространить слово!
Сообщите своим подписчикам в Twitter об этом подкасте. Просто нажмите здесь, чтобы опубликовать твит.
Если вам понравился этот выпуск подкаста по маркетингу в социальных сетях, пожалуйста, зайдите в iTunes, оставьте рейтинг, напишите отзыв и подпишитесь.
Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:
- Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
- Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
- Вы также можете подписаться через Брошюровщик.
Как вы думаете? Что вы думаете об использовании блогов для контент-маркетинга? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.