Как использовать видеорекламу в Facebook для привлечения потенциальных клиентов: эксперт в социальных сетях

Хотите больше лидов от Facebook?

Заинтересованы в использовании видеорекламы для автоматического привлечения потенциальных клиентов?

Использование видеорекламы в Facebook как части автоматизированной кампании по привлечению потенциальных клиентов позволяет вам согреть ваших потенциальных клиентов.

В этой статье вы узнайте, как генерировать и конвертировать потенциальных клиентов с помощью видеорекламы Facebook.

Зачем нужна видеокампания по воспитанию лидов?

Воспитание лидов - это когда вы развиваете отношения со своими потенциальными покупателями на каждом этапе воронки продаж и на каждом этапе пути покупателя.

Идея видеокампании по привлечению потенциальных клиентов состоит в том, чтобы опубликуйте спонсируемое видео для вашей целевой аудитории а потом создать индивидуальную аудиторию Facebook из зрителей, которые смотрели Ваше видео. Тогда ты можешь перенацелить эту индивидуализированную аудиторию с помощью следующего видео (или графическое объявление) и так далее.

Увеличение количества просмотров видео доступно на Facebook. Вы могли бы сделать Пользовательская аудитория Facebook состоящий из примерно 25000 человек за 1000 долларов США, если предположить, что CPV (цена за просмотр) составляет 0,04 доллара США, или пользовательская аудитория из 2500 человек за 100 долларов США. Ретаргетинг на индивидуализированную аудиторию даст вам лучшие результаты, потому что это люди, которые уже знают ваш бренд.

Создавайте видео для своей кампании по воспитанию лидов

Какие видеоролики нужно делать на каждом этапе воронки? Поскольку каждый шаг требует особого внимания, вам понадобятся три разных видео. Создание трех видеороликов может показаться сложной задачей, но это намного проще и быстрее, чем вы думаете. Иногда имеет смысл добавить графическую рекламу или Сообщение блога как один из шагов.

Распространенное заблуждение о видеомаркетинге состоит в том, что вам нужно нанять актеров, операторов и дорогую компанию по производству видео, а затем ждать недели или месяцы, чтобы получить результат. В наши дни онлайн видео инструменты позволяют маркетологам создавать видеоролики быстро и по доступной цене.

Вы можете разработать кампании по привлечению потенциальных клиентов, чтобы они были привязаны к конкретному каналу (например, Facebook или веб-сайт) или были омниканальными (видео в верхней части последовательности (TOFU) на Facebook, демонстрация на веб-сайте и т. Д.). Эта статья посвящена кампаниям в Facebook, но вы можете примените эту тактику к любой настройке канала вы хотите.

Итак, давайте рассмотрим три вида видео, которые вам нужно будет создать для своей кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Видео в верхней части последовательности

TOFU видео реклама широко показаны вашему целевому рынку и часто основываются на демографических и / или психографических показателях, независимо от намерений. В этих видео вы представить свою компанию клиентам.

Видео TOFU должно привлечь вашу аудиторию на личном уровне, помогая людям лучше понять решение, которое вы можете предложить для их проблем. Это видео также необходимо первоначально заинтересовать зрителей. Тактика, которую вы используете для привлечения внимания, также может быть использована в других сегментах воронки для создания непрерывности и знакомства.

Вам нужно будет адаптировать видео для вашего бизнеса, но в целом это должно быть первое впечатление о вашем бренде.

Вот короткое видео TOFU для корейской обувной компании. Это видео соответствует формуле, потому что оно короткое (кто хочет увидеть длинное видео от бренда, о котором они никогда не слышали?) И имеет яркий шрифт. Большой размер шрифта имеет решающее значение для мобильных устройств, по крайней мере, в начале вашего видео, поскольку многие видео в социальных сетях автоматически воспроизводятся без звука.

.

Это видео привлекает внимание зрителей и создает у бренда уважение к их времени, а качество его звучит профессионально. Это видео было создано из пары видеоклипов, снятых на смартфон используя шаблонный видеодизайн стоимостью менее 50 долларов.

Видео в середине последовательности конверсии

Видео с середины воронки (MOFU) - это то место, где вы покажите своим потенциальным клиентам, почему вы правильный выбор для них. Позиционируйте свой продукт как решение удовлетворять потребности или проблемы ваших потенциальных клиентов и предлагать это как лучший выбор. Тематические исследования, отзывы, интервью, вебинары и демонстрации - все это мероприятия MOFU.

Вот отличный пример видео MOFU. На этом этапе зрители знакомы с брендом, и видео может быть более глубоким и сосредоточиться на проблемах, которые решает продукт или услуга.

.

Отзывы - отличный выбор для видео MOFU; попробуйте адаптировать их для любого канала, на котором вы их продвигаете. Если вы публикуете видео как рекламу на Facebook, сделайте его кратким и по существу. Если вы публикуете его на своем веб-сайте, у вас есть немного больше свободы действий.

Если вы правильно настроили таргетинг и успешно представили свой бренд, середина воронки - отличное место для начать искать конверсии. Видео с отзывами в целом сделать немного сложнее, и они сильно зависят от того, какой у вас бизнес. Попробуйте поставить себя на место потенциальных клиентов и позвольте голосам текущих клиентов заключить сделку за вас.

Видео о конце последовательности

Видео с нижней частью воронки (BOFU) - это то место, где вы заняться крючком. Вы подарили своим потенциальным клиентам сочувствие и ценную информацию о том, как вы решите их проблемы. Пришло время выпустить этот мощный призыв к действию из сумки и попытайтесь привлечь потенциальных клиентов к конверсии, будь то подписка на рассылку новостей по электронной почте или покупка вашего продукта.

Это последнее видео корейского обувного бренда, показанное ранее. Оно короткое и сразу переходит к делу.

.

На данный момент, ваши перспективы знакомы с вашим брендом / продуктом, так происходит трудно для продажи Уместно здесь. Если у вас простой процесс покупки, возможно, вы захотите сократить свою кампанию по привлечению потенциальных клиентов. (Например, корейский обувной бренд, вероятно, мог бы отказаться от части MOFU.) Однако, если у вас более сложный продукт, вам следует придерживаться процесса TOFU, MOFU, BOFU.

Показанные выше видеоролики TOFU и BOFU были созданы самостоятельно с использованием шаблонов дизайна видеообъявлений, адаптированных к контенту бренда. Весь процесс создания идей, съемки видеоконтента и пост-продакшн видео может занять у небольшой внутренней команды всего пару часов. Вот как легко получить высококачественное видео для вашего бизнеса.

Настройте кампанию по привлечению потенциальных клиентов на Facebook

После того, как вы спланировали свою кампанию и сняли видеоролики, вы готовы начать свое шоу. Чтобы настроить кампанию по привлечению потенциальных клиентов на Facebook, создать рекламная кампания с целью просмотра видео, используйте предпочтительные настройки таргетинга, а потом запустить кампанию.

Когда кампания будет завершена, у вас появятся две новые пользовательские аудитории в Facebook Power Editor. Одна настраиваемая аудитория состоит из пользователей, которые просмотрели все ваше видео. Например, кампания, показанная на изображении ниже, получила 600 завершенных просмотров. Зрители проявили реальный интерес к бизнесу.

Другая пользовательская аудитория - это пользователи, просмотревшие часть видео. Кампания, показанная на изображении выше, получила 3200 просмотров. Это зрители, которые просмотрели хотя бы 3 секунды видео, но не просмотрели его.

Теперь ты захочешь создайте новую рекламную кампанию со своим следующим видео, и использовать одну из ваших новых пользовательских аудиторий в качестве целевой аудитории.

Вот где ты будешь пойти с рекламой MOFU или BOFU. Ваш выбор зависит от того, насколько сложен путь покупки и где находится ваш клиент в данный момент (после вашего предыдущего объявления). Экспериментируйте, чтобы найти свою золотую середину.

В заключение, оценивать, настраивать и повторять.

Вывод

Использование видео - отличный способ проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов, особенно на Facebook, потому что вы можете быстро создать качественную индивидуальную аудиторию из людей, которые уже знают о вашем бренде или продукте. Продавать горячим потенциальным клиентам значительно проще, чем холодным потенциальным клиентам. Если вы проводите кампании по привлечению потенциальных клиентов с помощью видео, вы можете подогреть своих потенциальных клиентов, а затем поразить их сильным призывом к действию либо с помощью видеорекламы, либо с помощью графической рекламы.

Как вы думаете? Вы пробовали проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов на Facebook? Используете ли вы видеорекламу как средство привлечения потенциальных клиентов? Напишите нам в комментариях!