Как повысить вовлеченность в LinkedIn: 4 совета: специалист по социальным медиа

Хотите активных подписчиков в LinkedIn? Ищете советы по стимулированию взаимодействия?

В этой статье вы узнаете, как привлечь подписчиков в LinkedIn.

# 1: Подготовьте ключевые компоненты профиля LinkedIn, чтобы произвести хорошее первое впечатление

Люди видят ваш заголовок в LinkedIn, когда вы делитесь публикацией, комментируете чужую публикацию или отправляете приглашение для подключения. Это лучшая недвижимость на вашем Профиль в LinkedIn над этим стоит подумать.

Если вы хотите получить подписчиков в LinkedIn, убедитесь, что ваш заголовок выделяется и показывает, что вы эксперт, а какие. Люди не хотят следить за универсалом в LinkedIn. Они хотят следить за экспертами в интересующей их области. Например, если вы хотите узнать об искусственном интеллекте, вы должны следовать за парочкой экспертов по ИИ, а не за общим экспертом по технологиям или техническим энтузиастом.

Убедитесь, что ваш заголовок отражает ваш опыт и знания в четкой конкретной области. Спросите себя: «По какой теме или области я хочу делиться контентом и получать подписчиков?» Помните: если вы пытаетесь апеллировать ко всем, вы никого не апеллируете.

Представьте, что вы - руководитель проекта по разработке программного обеспечения, который хочет поделиться контентом и получить подписчиков по теме управления / лидерства. Вот заголовок, который вы можете использовать:

Менеджер проектов в Microsoft | Организационное лидерство | Повышение квалификации

Если вы не хотите включать название своей компании в заголовок, в этом нет необходимости. Вот небольшой вариант приведенной выше формулы:

Менеджер проекта Data Science | Лидерство и обучение | Межфункциональное управление

Вы также можете напрямую поговорить со своей аудиторией и написать заголовок о том, как вы им поможете. Вот пример:

Тренер уверенности | Я помогаю профессионалам развить уверенность и навыки публичного выступления всего за 30 минут в день

Заголовок выше не только точно показывает, чем вы занимаетесь, но также включает конкретное ключевое слово: «публичные выступления». Ключевые слова будут помочь вам быть найденными и замеченными, когда журналисты, блоггеры и другие создатели контента ищут экспертов, чтобы рассказать или опрос.

Наконец, если у вас есть веб-сайт, который вы хотите, чтобы люди нашли, вы также можете включить его в свой заголовок (вместе с некоторыми социальными доказательствами, чтобы укрепить доверие / авторитет). Вот пример заголовка:

Эксперт по здоровью и питанию | 15 000+ читателей в месяц | website.com

Ваш заголовок будет отличаться в зависимости от вашей темы и типа контента, которым вы будете делиться, но приведенные выше формулы - хорошее место для начала. Если сомневаетесь, поищите в LinkedIn других экспертов и посмотрите, что они используют. Есть тысячи отличных профилей LinkedIn, из которых вы можете черпать вдохновение - только не плагиат!

Наряду с заголовком убедитесь, что у вас есть профессиональный снимок в голову, потому что это еще одна часть вашего профиля, которую люди увидят сразу (даже до того, как на вас нажмут).

Отсутствие изображения профиля LinkedIn - это большой красный флаг, потому что практически у каждого активного пользователя есть изображение. Если оставить серое изображение по умолчанию, это снизит доверие и вызовет подозрения, что вы не настоящий человек. А плохой имидж может стать неверным сигналом и заставить вас выглядеть непрофессионально или ненадежным. Как и в случае с заголовком выше, просмотрите другие профили LinkedIn, чтобы увидеть, что выглядит хорошо.

# 2: Разработайте 4 типа сообщений для ленты LinkedIn

После того как вы подготовили свой профиль LinkedIn, чтобы произвести хорошее первое впечатление, вам нужно решить, что публиковать. Вот четыре конкретных типа контента, которым вы можете поделиться более высокая вовлеченность в LinkedIn.

Расскажи историю

Истории обычно привлекают внимание в ленте более эффективно, чем простые факты или подсказки. Рассказывая истории позволит читать и распространять ваши сообщения в LinkedIn, а также поможет читателям лучше понять советы, которыми вы делитесь.

Вот несколько идей для историй, которые вы можете рассказать:

• Поделитесь личной историей до и после, обсуждая, как вы боролись с чем-то, связанным с вашей темой или нишей, и как вы это преодолели.

• Расскажите историю успеха об ученике, клиенте или читателе, которому вы помогли, следуя аналогичному формату «до и после».
• Обсудите вопрос, который прислал вам читатель, и объясните, как вы ответили. Вместо того, чтобы просто отвечать читателю индивидуально по электронной почте или сообщению в LinkedIn, вы превращаете основной урок в общедоступный пост в LinkedIn, чтобы помочь сотням других! Это отличный способ изменить назначение контента и сэкономить время при создании контента.

Содействуйте беспристрастным дебатам

Другой эффективный тип публикации в LinkedIn - это объективный вопрос для сбора мнений. В этом случае вы выступаете в роли фасилитатора. Чтобы представить себе это, если вы тренер по питанию, вы можете задать такой вопрос, чтобы заинтересовать вас:

Вопрос: Какой прием пищи в день самый тяжелый для здорового питания и почему?

Или вы можете сделать заявление и спросить мнение аудитории по этому поводу:

Большинство моих студентов говорят мне, что ужин - самая сложная еда для их диеты. Вы согласны? Почему или почему нет?

Развеять миф

Другой подход к публикации в LinkedIn - развенчание распространенного мифа, связанного с вашей областью знаний. У меня есть опыт работы рекрутером, поэтому я использую эти знания, чтобы развенчать мифы о процессе поиска работы. Недавно я писал в LinkedIn о том, что это миф, что вам нужно отправлять сопроводительное письмо с каждым заявлением о приеме на работу. Затем я более подробно остановился на том, когда сопроводительное письмо нужно, а когда нет.

Люди отвечали, благодарили меня за то, что я сэкономил им время, и рассказывали, что раньше им говорили обратное. Один человек сказал, что это огромный груз с их плеч. Вот как заставить людей запомнить ваше имя и рассматривать вас как эксперта. Если вы можете сказать людям «Ага!» момент, они это запомнят.

Так что подумайте о том, какие у вас есть инсайдерские знания или опыт, а затем попытайтесь составить список распространенных убеждений, которые являются ложными и сдерживают людей в вашей отрасли. Разрушение мифов повысит ценность вашей аудитории и в то же время поможет позиционировать вас как эксперта, так что это беспроигрышный вариант для увеличения количества подписчиков в социальных сетях.

Делитесь позитивным воодушевлением

Посты с позитивным настроением, как правило, преуспевают в LinkedIn. Если вы изо всех сил пытаетесь придумать контент для публикации каждую неделю, поделитесь чем-нибудь позитивным или обнадеживающим. Проявите сочувствие к тому, через что проходит ваша аудитория, и подбодрите их. Это может быть так же эффективно, как обмен практическими знаниями, а иногда и даже больше!

Недавно я поделился постом о том, как соискателям не нужно бояться брать выходной, если они чувствуют себя измотанными. Такие сообщения с позитивным поощрением помогают разрушить схему информационных сообщений (чтобы людям не надоест ваш контент). Кроме того, демонстрация того, что вы боролись с теми же проблемами, что и ваша аудитория, делает вас более привлекательными.

Включение повествования в сообщения такого типа сделает их более интересными. Помните, поделиться историей интереснее и запомнить, чем просто констатировать такой факт, как «Иногда все выгорают».

# 3: Форматируйте и оптимизируйте сообщения LinkedIn для увеличения количества кликов и вовлеченности

В отличие от других популярных социальных сетей, текстовые сообщения обычно превосходят сообщения с изображениями и видео в LinkedIn. Вы все равно должны протестировать и использовать оба, но большинство моих сообщений за последний год были текстовыми, а не изображениями или видео.

Когда вы делитесь URL-адресом сообщения или статьи в блоге, подумайте об удалении изображения для предварительного просмотра, чтобы сообщение в LinkedIn оставалось полностью текстовым, с простой ссылкой в ​​тексте сообщения. LinkedIn предоставляет кнопку «X» для удаления изображения предварительного просмотра. Вы найдете его в правом верхнем углу изображения (обведено красным ниже):

Обязательно протестируйте форматирование поста, потому что все аудитории и ниши разные. Вы можете поделиться статьей с изображением для предварительного просмотра или просто текстом, описывающим, почему люди должны щелкнуть и прочитать.

Вот еще один трюк с форматированием: если цель вашего сообщения - получить клики по статье, включите ссылку несколько раз в вашем сообщении (например, в середине, а затем в конце), а не только один раз. Это тактика копирайтинга, которая в основном используется в электронном маркетинге для улучшения вашего рейтинга кликов, и она также хорошо работает в LinkedIn и других социальных сетях.

Убедитесь, что ваши текстовые сообщения также хорошо расположены. Используйте только 1-2 предложения в абзаце. Используйте смайлики, символы, маркеры и другие стили, чтобы разбить пост и привлечь внимание аудитории. Многие свои сообщения я начинаю с эмодзи, например ✅ или ⚠️.

Совет профессионала: Выбирайте смайлики с цветами, которых нет в интерфейсе LinkedIn, чтобы ваши сообщения с первого взгляда привлекли больше внимания. Панель управления LinkedIn в основном состоит из темно-серого, белого и синего цветов, поэтому старайтесь выбирать смайлы зеленого, желтого или красного цвета.

Включите призыв к действию для лучшего взаимодействия и органического охвата в LinkedIn

Независимо от того, что вы публикуете, есть один трюк, который почти всегда поможет вам добиться большего вовлечения и охвата: заканчивайте свои сообщения вопросом или призывом к действию (CTA).

Попросите людей ответить, что они думают, согласны они или нет, и так далее. Эта тактика поможет вам получить больше откликов, чтобы ваше сообщение вызвало более динамичное обсуждение, что заставит алгоритм LinkedIn рекомендовать его в новостных лентах большего числа людей. Кроме того, всякий раз, когда кто-то комментирует ваш пост, он также показывается некоторым из их контактов.

Вот несколько CTA-фраз, которые вы можете добавить в конец своих сообщений в LinkedIn:

• «Оставьте комментарий ниже и дайте мне знать, что вы думаете».
• "Что вы думаете? Вы согласны или нет? »
• "Ты согласен с этим?"
• "Вы согласны? Оставьте комментарий ниже и дайте мне знать ».

# 4: Расставьте приоритеты в ответах на комментарии к своим сообщениям в LinkedIn, чтобы опираться на начальные взаимодействия с публикациями

После того, как вы разместите контент в LinkedIn, не забудьте его и двигайтесь дальше. Вы получите больше вовлеченности и органический охват, если вернетесь и ответите на комментарии через пару часов. Когда вы это сделаете, люди, которые ранее прокомментировали сообщение, получат уведомление о вашем ответе, и они с большей вероятностью вернутся и продолжат взаимодействие.

Но не делайте этого сразу. Подождите хотя бы пару часов, а затем ответьте на несколько комментариев. Через 12–24 часа вернитесь и сделайте это снова.

Если вы только начинаете, этот период ожидания очень важен, потому что у вас может быть не так много комментариев, на которые нужно отвечать. Если вы ответите на все в течение первых 2 часов, вам нечего будет поддерживать в дальнейшем.

Когда вы отвечаете кому-то, вы можете задать им вопрос, уточнить свою точку зрения (если у них есть вопросы или опасения) и тому подобное. Вы также можете поблагодарить людей за положительные комментарии. Если кто-то скажет: «Отличный пост», ответьте: «Я рад, что это было полезно. Спасибо!"

Вы также можете пометить людей в своем комментарии (набрав символ @ перед их именем), когда вы отвечаете, чтобы убедиться, что они получат уведомление и увидят ваш ответ.

Вывод

Приведенная выше тактика работает лучше всего, если у вас уже есть аудитория и некоторая поддержка в LinkedIn. Но что, если у вас практически нет подписчиков? Или что, если вы публикуете сообщение, но не получаете того взаимодействия, на которое рассчитывали? В этом случае есть несколько других тактик, которые вы можете использовать для быстрого запуска своей учетной записи.

Один из способов ускорить рост вашей учетной записи - это общаться с людьми напрямую. По умолчанию прямые связи станут подписчиками, поэтому ваши сообщения будут получать больше просмотров по мере того, как вы набираете больше связей.

Для начала вы можете связаться со всеми, кто комментирует или взаимодействует с вашими сообщениями. Сделайте то же самое для тех, кто комментирует / взаимодействует с сообщениями других экспертов в вашей нише. Вы также можете искать в LinkedIn соответствующие группы, к которым можно присоединиться, участвовать в обсуждениях и общаться со всеми, с кем вы разговариваете или взаимодействуете.

Для достижения наилучших результатов отправьте индивидуальное сообщение, когда приглашаете кого-нибудь подключиться. Вы можете сказать что-то вроде: «Привет, Тед, мне очень понравился твой комментарий о стратегиях управления проектами, и я хотел бы связаться здесь, если ты открыт для этого. Ура! » Или если вы связываетесь с кем-то после того, как прокомментировали их можно сказать: «Привет, Сьюзен, я прокомментировал твой пост о лидерстве. Мне это очень понравилось, и я тоже хотел пообщаться здесь, если вы открыты для этого ».

Если вы выбираете четко определенную нишу, оптимизируйте свой профиль в LinkedIn, чтобы продемонстрировать авторитет и доверие, и делитесь типами контента. Обсуждаемые в этой статье, вы увеличите число подписчиков, повысите свою вовлеченность и привлечете больше потенциальных клиентов для своего бизнеса в LinkedIn. Если вы остаетесь последовательными, это может привести к устойчивому росту последователей и бизнес-лидов, а также к новостям / СМИ, интервью подкастам, и больше.

Что вы думаете? Вы попробуете какой-либо из этих четырех типов сообщений в LinkedIn? Какие типы сообщений привлекают к вам наибольшее внимание в LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как использовать четыре маркетинговые функции LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.
• Узнайте, как увеличить охват с помощью хэштегов LinkedIn.
• Узнайте, как анализировать свой профиль LinkedIn с помощью панели управления LinkedIn.