Как улучшить свой электронный маркетинг с помощью социальных сетей: Social Media Examiner

Хотите знать, как расширить список рассылки?

Используете ли вы социальные сети для поддержки роста вашего списка рассылки?

Если вы думаете о маркетинговой тактике, такой как электронная почта и социальные сети, как о двух отдельных сущностях, вы упускаете множество преимуществ.

В этой статье вы узнайте советы по использованию социальных сетей для улучшения вашего электронного маркетинга.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Что вам нужно для начала

В идеале, чтобы воспользоваться советами из этой статьи, вам понадобятся две вещи. В общем, оба помогут вам расширить список рассылки.

Свинцовый магнит

Лид-магнит - это подарок, который вы предлагаете людям в обмен на их адрес электронной почты. Бесплатно может быть электронная книга, технический документ, отчет, доступ к инструменту, шаблону, видео, презентации, курсу и т. Д. Вы можете увидеть лид-магнит в действии на

домашняя страница Social Media Examiner.

Вам следует Создайте свой лид-магнит, помня о своем идеальном подписчике электронной почты и клиента. Например, если вы хотите, чтобы руководители, интересующиеся социальными сетями, подписывались на ваш список рассылки, создайте лид-магниты о социальных сетях, ориентированных на руководителей, а не на людей, которые на них работают.

Если вы решите использовать более одного лид-магнита, вы можете создайте раздел ресурсов, учебный центр или другую аналогичную область на своем веб-сайте, чтобы помочь людям найти все ваши бесплатные подарки.

Visual.ly, например, предлагает несколько лид-магнитов в их контент-центр. Когда вы загружаете один из их лид-магнитов, вы попадаете на страницу сжатия - следующее, что вам нужно для вашего собственного электронного маркетинга.

Страница сжатия

Сжатая страница - это целевая страница, предназначенная для преобразования посетителей в подписчиков электронной почты. В идеале ваша сжатая страница должна включите некоторую информацию о вашем лид-магните и форму согласия, чтобы собирать информацию о ваших посетителях и электронную почту.

Если вам нужно квалифицировать потенциальных клиентов для ваших продуктов или услуг, вы можете захотеть включите пару вопросов, чтобы узнать, кто подписчик и каковы его потребности. Но если ваша основная цель - просто расширить список рассылки, меньше вопросов приведет к большему количеству подписчиков.

Вооружившись URL-адресом вашей последней страницы сжимания лид-магнита, вот несколько способов использовать социальные сети для расширения списка рассылки.

# 1: варианты продвижения в Facebook

Краткое описание страницы Facebook

У вас есть возможность поделиться URL-адресами в двух местах на вашей странице Facebook. Один из них находится в основном поле веб-сайта для вашей страницы, а другой - в кратком описании вашей страницы. Это отличное место для поделитесь URL-адресом своего лид-магнита.

Поле краткого описания ограничено 160 символами, поэтому используйте их с умом, чтобы описать свой бизнес и привлечь людей к вашему лид-магниту.

Пользовательские вкладки страницы Facebook

Пользовательские вкладки приложения, которые вы добавляете на свою страницу в Facebook для создания определенного функционала. Например, Убедить и преобразовать страницу в Facebook использует настраиваемую вкладку для размещения формы подписки на электронную рассылку новостей.

Узнайте, предоставляет ли ваше программное обеспечение для электронного маркетинга приложение Facebook для создания формы подписки на настраиваемой вкладке страницы Facebook, или вы можете использовать такое приложение, как Статический HTML Woobox для отображения формы согласия на вашем собственном веб-сайте.

Кнопка призыва к действию на странице Facebook

Кнопку с призывом к действию Facebook также можно использовать, чтобы направлять людей на вашу страницу сжатия. Просто используйте текстовый вариант регистрации и свяжите его со своей страницей сжатия.

Чтобы побудить людей нажимать кнопку с призывом к действию, вы можете создать собственную обложку Facebook, которая продвигает ваш лид-магнит и указывает на кнопку.

Фото обложки страницы Facebook

Говоря о фото на обложке, вы также можете используйте описание обложки, чтобы указать ссылку на свою страницу сжатия. лайк Мари Смит делает.

Даже если вы не используете фото на обложке для продвижения лид-магнита, вам следует хотя бы обновить его, включив ссылку на ваш сайт, чтобы люди могли переходить по нему.

Facebook реклама

Facebook реклама - это идеальный способ продвинуть свой лид-магнит и привлечь идеальных подписчиков к вашему списку рассылки. FormstackРеклама - прекрасный пример продвижения бесплатной электронной книги с использованием отличного изображения и кнопки загрузки в качестве призыва к действию.

Обязательно используйте параметры таргетинга по интересам и демографии, чтобы выйти за рамки таргетинга по возрасту и местоположению, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов, которые видят приглашение в ваш список рассылки. Чем более квалифицированными будут ваши лиды, тем лучше будет ваш электронный маркетинг.

Вы также можете загрузите свой текущий список адресов электронной почты в качестве настраиваемой аудитории и создайте похожую аудиторию для целевой аудитории, похожей на ваших текущих подписчиков электронной почты.

Выберите Lookalike Audience в параметрах таргетинга вашего объявления в поле Custom Audiences, чтобы продвигать на них свой лид-магнит.

Используйте эту опцию только в том случае, если вы считаете, что ваш текущий список рассылки полностью подходит для вашего бизнеса. В противном случае вы просто привлечете больше неквалифицированных лидов по электронной почте.

# 2: варианты продвижения в Twitter

Твиттер биография

Подобно использованию краткого описания на своей странице в Facebook, вы можете используйте свою биографию в Твиттере для продвижения своего лид-магнита и оставьте поле своего веб-сайта для своего основного URL-адреса..

Размещение URL-адреса вашей сжатой страницы в вашей биографии Twitter особенно полезно, потому что только ссылка в вашей биографии Twitter отображается в таких местах, как результаты поиска в Twitter.

Для максимальной эффективности Избегайте включения хэштегов и других дескрипторов @username профиля Twitter. Это гарантирует, что в вашей биографии в Твиттере есть только один элемент, на который можно нажать.

Карта лидогенерации Twitter

Карта лидогенерации Twitter - это функция, которая позволяет вам собирать адреса электронной почты прямо из Twitter. Вы найдете это в Раздел рекламы Twitter и установка будет выглядеть так.

Дополнительные конфигурации для конкретного программного обеспечения CRM (например, Salesforce) можно найти в руководстве Справочного центра Twitter по настройке карточки лидогенерации.

В противном случае вы скачать список адресов электронной почты от пользователей, которые подписались на вашу карту, и загрузить его в свою службу электронного маркетинга. Вы можете найти своих потенциальных клиентов, перейдя к своим карточкам и щелкнув значок «Загрузить лиды» ​​(со стрелкой вправо).

Чтобы получите доступ к своей карточке лидогенерации Twitterпросто расскажите об этом своей аудитории или продвигайте с помощью рекламы в Twitter.

Реклама в Twitter

Чтобы продвигать свою карточку лидогенерации в Твиттере или твиты со ссылками на последние лид-магниты, вы можете использовать рекламу в Твиттере. Как и в рекламе в Facebook, вы можете таргетинг на квалифицированную аудиторию. В Твиттере вы сделайте это с интересами и подписчиками других учетных записей Twitter (как и ваши конкуренты).

Как и в случае с Facebook, вы можете предлагать индивидуализированную аудиторию в Twitter. Начните с загрузки вашего текущего списка рассылки в менеджер аудитории Twitter.. Выберите свой список рассылки для целевой аудитории, а потом установите флажок для таргетинга на пользователей, похожих на вашу целевую аудиторию. затем снова выберите свой список адресов электронной почты в качестве целевой аудитории, чтобы исключить этих пользователей из таргетинга рекламы (поскольку они вам не нужны для повторной регистрации).

Вы также можете создать специальную аудиторию из вашего списка клиентов, чтобы обеспечить квалифицированных подписчиков, нацелив вашу рекламу на аналогичную аудиторию.

# 3: варианты продвижения в LinkedIn

Публикации и проекты LinkedIn

В своем личном профиле LinkedIn вы можете добавить раздел публикаций который позволяет вам напрямую ссылаться на ваши электронные книги, технические документы и т. д. Вы также можете использовать это для ссылка прямо на ваши лид-магнитные страницы сжатия.

Если ваш лид-магнит представляет собой инструмент вроде бесплатного калькулятора, добавьте ссылку на свой инструмент в разделе "Проекты" своего профиля.

Вы можете добавить оба этих раздела в свой профиль, используя возможность управляемого редактирования профиля.

Для большей наглядности добавьте свой лучший лид-магнит к ссылкам на веб-сайт в своей контактной информации. Это добавит его в верхнюю часть вашего общедоступного профиля, чтобы посетители, не вошедшие в LinkedIn, по-прежнему могли его видеть.

LinkedIn Advertising

Для предприятий, желающих ориентироваться на конкретных профессионалов в качестве подписчиков электронной почты, LinkedIn реклама предлагает лучшие варианты таргетинга на профессиональную рекламную аудиторию, чтобы помочь вам получить идеальных подписчиков электронной почты в вашем списке.

# 4: упростите обмен

Вам не нужно полагаться только на свою собственную тактику продвижения, чтобы привлечь больше людей на свои сжатые страницы. Вы можете заручиться поддержкой людей, которые уже скачали вашу бесплатную электронную книгу или отчет.

Допустим, вы предложили бесплатную электронную книгу в качестве лид-магнита. Просто создайте целевую страницу, которая благодарит людей за чтение вашей последней электронной книги и добавить кнопки социальных сетей которые позволяют им делиться сжимаемой страницей вашего лид-магнита со своей аудиторией.

Чтобы люди делились в Твиттере, предварительно заполните кнопку Поделиться в Twitter с настраиваемым текстом и URL-адресом вашей страницы сжатия. Убедитесь, что URL-адрес является сжатой страницей вашего лид-магнита. В противном случае люди поделятся вашей страницей благодарности.

Теперь твит автоматически указывает на вашу страницу сжатия!

Вы можете настроить Кнопка "Нравится" в Facebook во многом таким же образом.

Добавить Кнопка "Поделиться в LinkedIn".

Включите Pinterest кнопка Pin It.

Положил все это вместе

Как только вы начнете собирать потенциальных клиентов, вы сможете использовать социальные сети для воздействия на ваши маркетинговые кампании по электронной почте.

Например, вы можете используйте свою аудиторию Twitter для сплит-теста строки темы электронного письма. Если вы отправляете свои экспериментальные твиты через Буфер, вы получите следующую аналитику для каждого твита.

Твит с наибольшим вовлечением можно считать лучшим заголовком, а лучший заголовок следует использовать как лучшую тему письма.

Или вы можете получить больше поддержки для текущих почтовых кампаний, настроив таргетинг на своих подписчиков электронной почты с помощью социальной рекламы в Facebook и Twitter. Убедитесь, что в кампании и вашей социальной рекламе используются одни и те же изображения, призыв к действию и т. Д., Чтобы вашим подписчикам было представлено одинаковое сообщение независимо от того, где они его видят.

Как вы думаете? Вы узнали несколько способов, которыми социальные сети могут помочь расширить ваш список рассылки и привлечь ваших подписчиков? Есть ли у вас дополнительные советы? Делитесь ими в комментариях!