Как создать маркетинговый план LinkedIn, который будет приносить постоянные результаты: специалист по социальным медиа

Довольны ли вы тем, как вы используете LinkedIn?

LinkedIn предлагает компаниям множество маркетинговых возможностей, но какие из них подходят для вашего бизнеса?

В этой статье я покажу вам пять различных способов использования LinkedIn для продвижения вашего бизнеса.

С чего начать?

Ты захочешь разработать комплексный и последовательный Маркетинговый план LinkedIn для достижения долгосрочного и устойчивого успеха вашего бизнеса.

Неважно, являетесь ли вы крупным корпоративным брендом или небольшим предприятием, вы можете разработать комплексную маркетинговую стратегию LinkedIn в масштабе, соответствующем вашим потребностям и целям.

Чтобы добиться успеха в LinkedIn, вам нужно сделайте долгосрочную приверженность своему плану. Стратегия, приносящая результаты, требует постоянного управления, мониторинга, анализа и корректировок.

Запомни сначала оцените свои ресурсы и определить, на что вы готовы пойти в отношении людей, времени и долларов.

. Постоянная приверженность своей стратегии гарантирует, что вы будете идти по пути к достижению целей вашей компании.

Вот 5 маркетинговых идей LinkedIn, которые ваш бизнес может интегрировать в комплексную маркетинговую программу.

# 1: Создайте надежную страницу компании в LinkedIn

Чтобы создать бизнес-присутствие в LinkedIn и получить доступ к дополнительным функциям, которые улучшают вашу видимость, вы должны создать Страница компании в LinkedIn.

Думайте о странице своей компании в LinkedIn как о расширении вашего бизнес-сайта в LinkedIn и использовать его для отображения привлекательной графики, добавления продуктов и услуг, даже включения вакансий.

Пригласите существующих сотрудников, клиентов или заказчиков, поставщиков и партнеров подписаться на вашу страницу, и продемонстрировать его соответствующим участникам LinkedIn и побудить их подписаться на платные таргетированная реклама.

Если это уместно и / или допустимо, попросите ключевых клиентов или заказчиков порекомендовать ваши продукты и услуги на странице вашей компании в LinkedIn. Эти рекомендации отображаются на вашей странице для всеобщего обозрения и служат убедительными свидетельствами для вашего бизнеса.

Заполнение страницы вашей компании в LinkedIn убедительными и интересными обновлениями статуса вашей отрасли или бизнеса требует постоянное управление, но это наиболее эффективный способ привлечь подписчиков на вашу страницу и повысить узнаваемость вашей компании. По мере роста числа подписчиков не забывайте сегментируйте своих участников и предлагайте им более актуальные обновления.

HubSpot, компания, занимающаяся маркетинговым программным обеспечением для среднего бизнеса, собрала страницу компании, на которую подписано более 40 000 человек в LinkedIn, а также на 272 рекомендации по продуктам от участников. Это мощная статистика.

Каждый раз, когда HubSpot делится обновлением на своей странице компании в LinkedIn, он может привлечь более 40 000 человек, что еще больше повысит узнаваемость компании в LinkedIn!

Для дальнейшего чтения на страницах компании LinkedIn, посмотрите эти статьи:

• Пошаговое руководство по как оптимизировать страницу вашей компании в LinkedIn
• Узнать о 5 творческих способов, которыми компании используют страницы LinkedIn

По мере того, как вы запускаете и увеличиваете свою видимость, Статистика страницы компании в LinkedIn предоставить вам ценную информацию о ваших подписчиках, вовлеченности, кликах и многом другом!

Неважно, имеете ли вы малый бизнес или представляете крупный корпоративный бренд, LinkedIn. страница компании является важным цифровым активом для вашего бизнеса и служит якорем вашего LinkedIn Фонд.

# 2: Создайте группу LinkedIn на основе вашей компании или отрасли

Группы LinkedIn по-прежнему сильны и являются еще одним компонентом комплексной стратегии, которая помогает позиционируйте свою компанию как лидера отрасли.

Самые успешные группы сосредоточиться на привлечении соответствующих членов с общими целями, и ими очень хорошо управляют. Чтобы реализовать успешную групповую стратегию LinkedIn, назначьте роль основного менеджера / модератора группы тому, кто предварительно одобряет сообщения обсуждения, задает важные вопросы и определяет, какие участники будут приняты в группу.

Когда вы запускаете свою группу в LinkedIn, обязательно Органично донести информацию до сотрудников, клиентов и заказчиков, поставщиков, партнеров и влиятельных лиц в вашей отрасли. Определите лидеров мнений и попросите их выступить в качестве послов группы, чтобы помогать набирать участников и вести интересные обсуждения, чтобы ваша группа оставалась активной.

Объявления самообслуживания также доступны в LinkedIn. в качестве платной стратегии для повышения узнаваемости вашей группы и увеличения числа участников.

С группой LinkedIn у вас есть возможность отправляйте сообщения своим участникам раз в неделю. Эти сообщения попадают прямо в их почтовые ящики и являются отличным способом проводить для них специальные акции или кампании.

Чтобы позиционировать себя в качестве отраслевого лидера мнений для своих участников, способствовать созданию здорового сообщества в вашей группе LinkedIn через увлекательные обсуждения и добавление ценности, предлагая привлекательный контент, создаваемый вашей компанией.

Компания Citi, которая проделала фантастическую работу со своей группой LinkedIn (запущенной в партнерстве с LinkedIn). Они успешно запустили в LinkedIn группу профессиональных женских сетей. Хотя у них есть маркетинговое партнерство с LinkedIn, они не означает, что вам нужно будет играть на этом уровне, но вы, безусловно, можете смоделировать свою группу по образцу Citi или любой другой организации, спонсируемой LinkedIn. группы.

Посмотрите это видео, чтобы узнать больше об опыте Citi с группами LinkedIn и о том, как развивается сообщество.

Примеры других корпоративных групп LinkedIn включают: Intuit (группа малого бизнеса), Скобы (сеть малого бизнеса) и Capital One (сеть деловых путешественников).

Чтобы помочь вам отслеживать демографические данные, рост и активность участников, статистика доступна для всех общедоступных групп LinkedIn.

# 3: Создайте постоянную программу идейного лидерства «Все руки на руку»

Хотя вам потребуется назначить конкретных сотрудников или партнеров компании, которые помогут реализовать и поддерживать вашу всеобъемлющую маркетинговую стратегию LinkedIn, вовлечение всех сотрудников в одну и ту же страницу имеет решающее значение для успеха.

Позиция вашей компании в LinkedIn начинается с верхушки, и когда владелец (-и) бизнеса или руководители соглашаются с этой стратегией, она подает пример для всей компании.

Когда каждый из вашей компании участвует в LinkedIn, это создает расширенную сеть, которая усиливает присутствие вашей компании и лидерство в отрасли.

Заинтересуйте своих сотрудников и заинтересованные стороны LinkedIn и сделать этот опыт значимым для них привязав это к своим профессиональным целям.

Предоставьте им обучение о том, как создать надежный профиль в LinkedIn, как представлять свою фирму в сети и как использовать LinkedIn. для достижения своих бизнес-целей. Научите их преимуществам расширения собственных профессиональных сетей.

Затем помогите своим сотрудникам и заинтересованным сторонам стать активными в LinkedIn. Постоянно предоставлять им интересный, убедительный контент для лидерства от вашей компании. Подумайте о том, чтобы разрешить членам вашей команды редактировать контент в соответствии с их личным стилем когда они делятся им со своими сетями.

Представьте себе… 100 или даже 1000 ваших сотрудников обмениваются контентом, созданным вашей компанией, 2-3 раза в неделю! Поговорите об огромном влиянии на расширение охвата вашего бизнеса!

4. Используйте платную контентную рекламу LinkedIn и спонсируемые обновления

Хотя социальные объявления LinkedIn увеличивают количество подписчиков на страницах компании и членства в группах, в LinkedIn размещаются дополнительные объявления, которые привлекают переходы на ваш веб-сайт или, предпочтительно, на указанную целевую страницу.

LinkedIn действительно сотрудничает с более крупными брендами по спонсируемым программам, но для большинства предприятий эти программы выходят за рамки обычного маркетингового бюджета. Если вы хотите запускайте социальные рекламные кампании, чтобы увеличить количество подписчиков на странице вашей компании, количество участников группы или даже привлечь внешний трафик и привести к конверсиям, тебе, скорее всего, лучше с помощью инструментов самообслуживания LinkedIn делает доступными компаниям в сети.

Как и ты разрабатывать и проводить рекламные кампании или спонсировать обновления в LinkedIn, убедись, что ты проверьте, какие объявления наиболее эффективны и действенны для вашего бизнеса.

Ссылка на публикацию в LinkedIn Ads?

Вы, наверное, заметили в LinkedIn множество рекламных баннеров, которые предназначены для того, чтобы участники переходили на веб-сайты компании. К сожалению, часто на целевой странице, на которую ведет реклама, отсутствует конкретный призыв к действию, что является пустой тратой рекламных денег!

Убедитесь, что целевая страница, прикрепленная к вашему баннеру или текстовому объявлению, включает релевантное предложение с четкими инструкциями о том, что люди должны делать. чтобы получить доступ к вашему предложению.

Janus Investments отлично справились с этим в одной из своих недавних рекламных объявлений на LinkedIn. В объявлении четко говорилось о преимуществах, которые они предлагают, и после перехода по ссылке и перехода на страницу предложение было простым для доступа.

Платные обновления, спонсируемые компанией

Обновления, спонсируемые компанией обслуживаются только страницами компании и предназначены для повышения видимости среди подписчиков страницы вашей компании и других пользователей сети.

Спонсируемые обновления появляются в новостных лентах главной страницы участников LinkedIn и выглядят как любые другие собственные обновления, за исключением того, что они помечены как "спонсируемые". Хотя они довольно новы, они показывают многообещающие полученные результаты.

Узнайте больше о том, как Воспользуйтесь преимуществами спонсируемых LinkedIn обновлений для страницы вашей компании.

# 5: Монитор, Отслеживание, Регулировка

Прежде чем вы начнете разрабатывать свою комплексную маркетинговую стратегию LinkedIn, Решите, каковы ваши бизнес-цели. Успех вашей комплексной маркетинговой стратегии LinkedIn измеряется тем, достигли ли вы своих целей.

Совместно реализуя вышеуказанные стратегии, вы сможете:

• Повышайте позиции вашей компании как лидер стратегической мысли в своей отрасли
• Повышение узнаваемости, вовлеченности и охвата компании
• Привлекайте потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Помимо этих преимуществ, важно определить конкретные показатели для измерения вашей стратегии которые соответствуют целям вашей компании.

Вы хотите повысить узнаваемость бренда (впечатления) на целевых рынках, взаимодействовать с существующими и потенциальными? клиентов (лайки, комментарии, репосты), увеличение внешнего трафика веб-сайта (клики), конвертация новых потенциальных клиентов (подписки) или все выше? Однажды ты четко обозначьте свои цели, определите и измерьте показатели которые соответствуют этим целям.

Хотя LinkedIn предоставляет аналитические данные и статистику для страниц компаний, групп и платной рекламы, очень важно отслеживать ваши усилия с помощью собственной программы аналитики веб-сайтов. Трафик, перешедший на ваш сайт из LinkedIn, новые лиды и новые клиенты или покупатели являются окончательной мерой воздействия на вашу прибыль.

Вывод

LinkedIn - очень мощная платформа для расширения охвата вашего бизнеса и привлечения новых клиентов или заказчиков. Это также прекрасная возможность оставаться на связи с сотрудниками, клиентами, поставщиками, партнерами и влиятельными лицами в отрасли.

Пришло время запустить маркетинговую стратегию вашей компании в LinkedIn, и комплексный подход поможет вам получить максимальную выгоду для бизнеса. Если вы не можете запустить полностью комплексный подход, описанный выше, составьте план реализовывать каждую стратегию поэтапно.

Что вы думаете? У вас есть успешная маркетинговая стратегия LinkedIn? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.