8 способов привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вы хотите получать больше трафика и лидов от LinkedIn?

Согласно с Experian Marketing ServicesВ декабре 2012 года LinkedIn посетили 94 миллиона посетителей в США, что на 40% больше по сравнению с декабрем 2011 года.

Итак, являетесь ли вы компанией B2B и / или B2C, сейчас отличное время для начала используя LinkedIn найти и привлечь свой целевой рынок.

Вот 8 способов привлечь качественных лидов с помощью LinkedIn.

# 1: Добавьте сильный призыв к действию и укажите ссылку

Знаете ли вы, что вы можете добавлять собственные баннеры в свой страница компании бесплатно? А знаете ли вы, что каждый из этих баннеров может ссылаться на ваш сайт?

Ты можешь добавить до трех разных баннеров продуктов с возможностью ссылки (646 x 222 пикселя) в раздел «Продукты и услуги» профиля вашей компании. Это отличный способ направить трафик LinkedIn на веб-семинар, тематическое исследование или на целевую целевую страницу другого типа.

Многие компании упускают эту возможность. Если потенциальные клиенты пытаются посетить ваш раздел «Продукты и услуги», вам следует: предоставить им простой способ связаться с вами путем ссылки на свой сайт или целевую страницу с вашим баннером.

Вот некоторые способы использования этих баннеров продуктов:

• Выделите отзывы клиентов и ссылку на страницу вашего сайта с более положительными отзывами.
• Продвигайте и дайте ссылку на предстоящий вебинар.
• Поделитесь новым кейсом.
• Выделите популярное сообщение в блоге и сделайте ссылку на него вы написали, чтобы помочь своему целевому рынку.
• Витрина и ссылка на презентацию SlideShare что заинтересует ваш целевой рынок.
• Продвигайте видео о своем бизнесе.
• Привлекайте трафик на сжатую страницу собирать лиды для нового продукта.
• Поделитесь другими социальными каналами где с вами можно связаться.

# 2: Добавьте изображения или файлы

LinkedIn облегчает компаниям доступ к своей целевой аудитории. В прошлом году они начали позволять компаниям адаптировать обновления статуса к конкретным соединениям LinkedIn (в зависимости от отрасли, стажа, должности и т. д.).

И теперь компании могут прикрепить файлы или изображения (вместе со ссылками) на обновления их статуса. Это помогает обновлению статуса компании «всплывать» из потока, что увеличивает видимость и количество переходов по ссылкам для каждой публикации.

Для этого сначала прикрепите свое изображение. Это важный первый шаг, потому что, если вы введете обновление своего статуса и добавите ссылку, вы больше не сможете добавлять изображение.

После прикрепления изображения у вас будет возможность редактировать заголовок изображения и описание, который может служить тизером, чтобы люди нажимали на него.

Во-вторых, выберите целевую аудиторию для вашего предложения. У вас должно быть не менее 200 контактов в списке аудитории, чтобы настроить таргетинг на них с помощью обновления.

Например, вы можете захотеть направить предложения только не сотрудникам.

Последний, введите обновление статуса и добавьте свой URL. Следуя этой последовательности, вы убедитесь, что и изображение, и URL появятся дважды в вашем обновлении статуса.

Подумайте обо всех возможных способах использовать эти расширенные обновления статуса которые включают изображение и две ссылки. Вы можете разместить изображение вебинара. Вы можете показать белую бумагу. Вы можете предоставить предварительное изображение видео YouTube, которое хотите, чтобы люди посмотрели.

Большинство компаний не используют эту новую функцию, поэтому воспользуйтесь этой возможностью, чтобы получать расширенные обновления статуса и более релевантный трафик на ваш сайт.

Вот некоторые советы, которые помогут вам обновлять статус в LinkedIn:

• Используйте функцию "Целевая аудитория" создавать для них индивидуальный контент.
• Делитесь разнообразным контентом (изображения, ссылки, опросы, слайды, видео, вопросы).
• Test long vs. короткие текстовые обновления чтобы увидеть, что привлекает больше.
• Публикуйте на своем веб-сайте в периоды высокой конверсии; особенно по утрам, когда активность LinkedIn самая высокая.
• Если вы размещаете ссылку на свой веб-сайт, не забудьте оптимизировать его для трафика мобильных устройств.
• Прокомментируйте свой пост, чтобы повысить вовлеченностьи быстро отвечайте тем, кто публикует сообщения вашей компании.
• Привлекайте сотрудников и приглашайте их делиться вашими сообщениями, чтобы максимально видеть вас в важных объявлениях.

# 3: используйте виджет сбора лидов LinkedIn

Если вы решите протестировать бюджет рекламной кампании в LinkedIn, вы должны добавить Виджет сбора лидов на вашу целевую страницу.

Это маленькое поле находится в верхней части вашего веб-сайта и позволяет людям легко отправить вам свой адрес электронной почты одним простым щелчком мыши.

Виджет Lead Collection позволяет быстрее привлекать потенциальных клиентов, особенно для растущего числа посетителей LinkedIn на мобильных устройствах, которые не хотят утруждать себя вводом текста в контактную форму вашего сайта.

# 4: Создавайте индивидуальные призывы к действию и содержание

Страницы продуктов и услуг LinkedIn могут обслуживать различный контент в зависимости от профиля пользователя.

Это не только позволяет вам использовать правильный язык (в зависимости от географии), но и предлагать только те продукты и услуги, которые могут заинтересовать определенные типы людей (в зависимости от должности, размера компании, отрасли и стажа работы). Затем это позволяет вам предоставлять правильные сообщения и ссылки.

Создание настраиваемого контента для конкретных участников LinkedIn поможет вам направить их на соответствующие целевые страницы и / или определенные номера телефонов, чтобы связаться с конкретными отделами вашей организации. Создание уникальных страниц занимает всего несколько минут, поэтому затраты времени на проверку минимальны.

# 5: Публикуйте обновления статуса компании в LinkedIn по утрам

Помимо публикации обновлений статуса компании в периоды высокой конверсии на вашем собственном веб-сайте, вам также следует публикуйте обновления в течение дня, чтобы получить больше всего впечатлений в LinkedIn.

Лана Хавинсон, старший менеджер по маркетингу продуктов в LinkedIn, говорит: «Мы считаем, что компании получают наибольшее внимание от утренних публикаций. Тем не менее, мы наблюдаем рост вовлеченности в вечернее время, поскольку наши мобильные приложения и приложения для iPad продолжают набирать обороты. Мы призываем компании тестовая публикация в разное время суток чтобы они могли найти то, что работает для них и их целевой аудитории ».

Лучшее время для публикации - это посмотреть количество показов в ваших сообщениях.

Эти показатели взаимодействия с публикациями в LinkedIn (показы, клики и репосты) могут видеть все, кто управляет страницей вашей компании, и их следует анализировать, чтобы выяснить, какие типы сообщений привлекают наиболее релевантный трафик и / или ведет на ваш сайт.

Также обратите внимание на то, какой тип контента получает больше всего репостов, поскольку количество репостов означает еще большую видимость вашего бизнеса в потоках LinkedIn других людей.

6. Относитесь к страницам продуктов и услуг LinkedIn как к целевым страницам

Конечно, вы можете ссылаться на свою целевую страницу, но почему бы и нет позволить участникам LinkedIn быстро задать вопрос или написать вам, не выходя из LinkedIn? Это потрясающий способ упростить клиентам возможность связаться с вами по поводу интересующего их продукта или услуги.

Джей Баер упростил потенциальным клиентам возможность узнать больше о его услугах, разместив ссылку на его веб-сайт и позволив людям отправлять ему сообщения напрямую из LinkedIn. Это умный способ привлечь потенциальных клиентов и получить информацию (без необходимости посещать ваш веб-сайт и заполнять форма).

Кроме того, получение сообщения через LinkedIn и подключение дает вам доступ к адресам электронной почты потенциальных клиентов. Это означает, что они начнут получать от вас новости, которые могут помочь поддерживать отношения и повышать вероятность превращения потенциальных клиентов в клиентов.

Вы можете добавить до трех разных людей в свою организацию для получения сообщений со страниц продуктов. Для этого просто перейдите на вкладку «Продукты и услуги» и нажмите «Изменить».

Затем вы найдете раздел "Свяжитесь с нами" в правой части страницы. Вот где вы можете добавьте в свою организацию людей, которые могут отвечать на вопросы потенциальных клиентов.

Вы можете указать кого-то из вашего отдела продаж, отдела продуктов и / или старшего менеджера (в зависимости от предлагаемого продукта или услуги). Просто убедитесь, что назначенный вами человек будет часто проверять LinkedIn на наличие сообщений.

И убедитесь, что он или она регулярно публикует сообщения о вашей компании, чтобы держать потенциальных клиентов в курсе предстоящих вебинаров, тематических исследований или новых продуктов / услуг.

# 7: отправляйте персонализированные сообщения во входящие на целевом рынке

Электронная почта, спонсируемая LinkedIn это как электронный маркетинг на стероидах. Вам не нужен собственный список, потому что вы просто работаете напрямую с LinkedIn, чтобы точно определить, кому вы хотите отправить электронное письмо. Создайте свое сообщение, добавьте свои URL-адреса, а все остальное сделает LinkedIn..

Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов и целевой трафик на ваш сайт. Да, это стоит денег, но возможность ориентироваться на конкретных людей в организациях может того стоить.

Когда вы запускаете рекламную кампанию по электронной почте (ранее называвшуюся Партнерские сообщения), человек, с которым вы пытаетесь связаться, получит уведомление о важном сообщении в своем почтовом ящике. Предупреждение также отображается на определенных страницах вашей учетной записи LinkedIn.

В этих спонсируемых письмах компании могут делиться своим сообщением и ссылаться на свой веб-сайт с помощью кнопок и изображений. В сообщении ниже желтые кнопки и Логотип Wildfire связаны и отслеживаются.

Рекламная рассылка по электронной почте может быть именно тем, что нужно вашей организации, чтобы привлечь внимание к новому продукту или услуге, которую вы хотите продвигать.

# 8: Продвигайте группу LinkedIn, в которой заинтересован ваш целевой рынок

Если вы хотите расширить свою сеть и потенциальных клиентов, вам необходимо поделитесь своими мыслями и мыслями в соответствующих Группы LinkedIn где говорит ваш целевой рынок. Это не означает бомбардировку групп избыточным контентом и ссылками на ваш сайт. Это просто делает вас похожим на спамера (и отчаянно жаждущего внимания).

Вместо этого используйте эти группы как возможность узнайте больше о вашем целевом рынке и поделитесь своими идеями. Стремитесь стать ценным ресурсом и участником сообщества.

Компании могут показывать любимые группы в своем профиле LinkedIn, и это отличная возможность направьте свой целевой рынок в сообщество вы будете участвовать.

Dell продвигает свои Группа обмена бизнес-решениями чтобы помочь создать сообщество вокруг предоставляемых ими услуг, что является для них отличным способом проявить умственное лидерство, наладить отношения и заработать новый бизнес. И это прекрасный пример того, что должны делать другие компании.

Как всегда, никогда не используйте группы для рассылки спама или публикации нерелевантных постов саморекламы в блогах. Будьте полезны и предоставить информацию, которая поможет другим. Так вы строите отношения, и со временем вы заработать авторитет, новый бизнес и больше рефералов.

Итак, что вы делаете в LinkedIn? Как вы строите отношения, создаете новые возможности для бизнеса и зарабатываете рефералов? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.