Как улучшить рекламу в Facebook в праздничный сезон: специалист по социальным сетям

Вы запускаете сезонную рекламу в Facebook на Рождество, Хануку или в любой другой праздничный сезон? Не знаете, как проводить более успешные праздничные рекламные кампании?

В этой статье вы узнаете, как разогреть аудиторию и провести рекламные кампании в Facebook на праздничную тематику.

Почему важны сезонные и праздничные рекламные кампании

Для многих предприятий сезонная эффективность кампании может быть разницей между удачным и невероятным годом. В частности, одна дата - например, Черная пятница, День святого Валентина или Четвертое июля - может привести к резкому увеличению продаж.

Для создания сильных продаж необходимо найти нужных клиентов и установить с ними связь, и Facebook - один из основных маркетинговых каналов, которые вы можете использовать для этого.

# 1: Оптимизируйте свой веб-сайт и целевые страницы продукта

Прежде чем увеличивать посещаемость верхней части воронки с помощью ваших кампаний в Facebook, убедитесь, что ваш сайт имеет высокую конверсию. Воронка с высокой конверсией принесет больше дохода на посетителя, что приведет к более эффективным маркетинговым расходам. Сосредоточьтесь на ключевых конверсиях последовательности, таких как количество добавленных в корзину и покупок

Google Optimize - один из лучших бесплатных инструментов для оптимизации вашего сайта при подготовке к сезонным кампаниям в Facebook. Он позволяет запускать A / B-тесты и многовариантные тесты на страницах продуктов вашего веб-сайта и страницах оформления заказа, чтобы повысить конверсию.

Вы можете протестировать различные элементы на своем сайте и целевые страницы включая:

• Изображения и видео
• Заголовки и субтитры
• Описания продуктов
• Цвета и размеры кнопок призыва к действию (CTA)

Для начала перейдите на сайт Google Optimize, зарегистрируйтесь и установить расширение Chrome.

Выберите вариант, чтобы создать свой первый опыт. В окне «Создание опыта» введите имя для своего теста, вставьте URL-адрес страницы, которую вы хотите протестировать, и выберите тип взаимодействия, который вы хотите настроить. В этом примере мы настроим A / B-тест для компании по производству купальных костюмов.

На следующей странице щелкните опцию Добавить вариант.

Затем выберите, как вы хотите, чтобы Google Optimize распределял трафик на вашу страницу (по умолчанию используется разделение 50/50).

Затем нажмите кнопку «Изменить» для варианта, который хотите протестировать, и внесите изменения. Ниже вы хотите увеличить размер и цвет кнопки «Купить сейчас». По завершении нажмите "Сохранить".

Наконец, подключитесь к Google Analytics и выберите свою цель (например, показатель отказов или доход).

Это оно! После увеличения посещаемости вашей страницы Google Optimize позволяет узнать, какой из двух вариантов работает лучше. Здесь вариант 1 (кнопка с призывом к действию большего размера) оказался явным победителем.

С помощью Google Optimize вы можете протестировать сразу несколько вариантов. Начните тестирование заранее и примените то, что вы узнали, чтобы увеличить продажи благодаря сезонной кампании.

2. Используйте Google Analytics для анализа посещаемости веб-сайта за прошлый год

Анализ трафика за прошлый год особенно важен для существующего бизнеса. Если это ваша первая сезонная или праздничная рекламная кампания, вы все равно можете использовать эти шаги, чтобы собрать соответствующую информацию на будущие годы.

Посмотрите исторические данные веб-сайтов за предыдущий год и попытайтесь ответить на следующие вопросы:

• Когда в прошлом году был пик трафика? Когда начался сезон отпусков?
• Когда были пики доходов? Произошли ли они одновременно с пиковым трафиком?

Гугл Аналитика предоставляет все данные, необходимые для ответа на эти вопросы. Если вы еще не используете его, его легко установить.

На главной странице Google Analytics вы можете видеть такие показатели, как пользователи, доход, коэффициент конверсии и сеансы с течением времени.

На изображении ниже синяя линия представляет продажи. Наблюдая за этой тенденцией в прошлом году, вы можете увидеть, что в ноябре было больше продаж по сравнению с декабрем. Продажи достигли пика в Черную пятницу (отмечена зеленым кружком), а затем медленно снизились. Учитывая эту информацию, бизнес может запланировать выделить больше бюджета в ноябре, чтобы максимизировать доход.

Еще одна полезная функция Google Analytics - отчет по целевой странице. Чтобы получить к нему доступ, перейдите в Поведение> Контент сайта> Целевые страницы. В этом отчете показаны веб-страницы, получившие наибольшее количество трафика, продаж и доходов, что особенно полезно, если вы ежегодно продаете аналогичные продукты.

Хотя тенденции могут измениться, приведенные выше данные позволяют понять, когда и где сосредоточить свои маркетинговые ресурсы.

# 3: Продвигайте статьи и видео, чтобы согреть холодную аудиторию Facebook для вашей праздничной кампании

Объединение рекламы в Facebook с контентом (например, сообщениями в блогах, статьями и видео) - отличный способ снизить цену за тысячу показов (стоимость тысячи показов). Пользователи с большей вероятностью будут взаимодействовать с контентом, чем с рекламой товаров, и это также полезно для привлечения новых потенциальных клиентов, особенно если вы продаете дорогостоящие товары или услуги.

Давайте посмотрим на два бренда, которые эффективно сочетают контент с платной рекламой: Native и Harry’s.

Родной продает натуральный дезодорант, и их задача - доказать, что их формула дезодоранта действительно работает. Чтобы преодолеть это, они запускают рекламу в Facebook, которая приводит к статье «5 лучших дезодорантов для женщин».

Когда пользователи нажимают на объявление, они попадают в статью, демонстрирует Native как дезодорант №1. Он объясняет, почему дезодорант Native эффективен, и позволяет пользователям переходить по ссылке, чтобы совершить покупку.

Вы можете использовать аналогичную стратегию для продвижения своих сообщений в блоге или статьи о вашем продукте. Эта тактика часто помогает согреться и укрепить доверие у потенциальных клиентов, что приводит к снижению затрат на рекламу.

Гарри использует контент на протяжении всей своей рекламной воронки. Они часто запускают рекламу в Facebook с видео, в которых демонстрируются их продукты. Согласно AdEspresso, видеореклама повышает вовлеченность (по сравнению с изображениями), что помогает снизить расходы на рекламу.

Пользователи, нажимающие на объявление выше, попадают на целевую страницу Гарри, содержащую сообщение. 7 причин, по которым парням нравятся бритвы Гарри.

Узнав, почему бритвы Гарри эффективны, пользователи видят призыв к действию «Попробуй, Гарри сегодня» внизу страницы.

Подумайте о включении контента в свою собственную рекламу на Facebook. Продвигая сообщения в блогах или видео, вы можете соревноваться в многолюдной среде праздничной рекламы.

Оптимизируйте рекламные элементы Facebook, чтобы повысить рентабельность рекламных расходов

Размещение рекламы на Facebook в праздничные дни, такие как Рождество или Ханука, может быть очень дорогостоящим, потому что многие рекламодатели борются за внимание потребителей. Это приводит к высокой цене за тысячу показов.

Лучший способ бороться с высокими рекламными расходами - это протестируйте свою аудиторию, креатив и рекламный текст. Цель состоит в том, чтобы показывать правильные сообщения (рекламные копии и креативы) нужным клиентам (аудиториям) в нужное время.

Давайте рассмотрим оптимизацию каждого из этих элементов более подробно.

Тестируйте аудитории Facebook

Хотя вы, вероятно, уже ориентируетесь на аудиторию на Facebook, стоит протестировать новые для своей праздничной кампании.

Начните с исследования своего идеального клиента. Для этого откройте Менеджер рекламы Facebook и перейдите к Статистика аудитории.

Вы можете использовать статистику аудитории, чтобы раскрыть данные о пользователях, подключенных к вашей странице в Facebook или исследуйте соответствующие интересы. Сюда входят такие данные, как возрастной диапазон, пол, уровень образования, лайки (интересы) страницы, местоположение и многое другое.

В этом примере исследование показывает, что ваша основная аудитория - женщины в возрасте от 25 до 34 лет, интересующиеся такими косметическими брендами, как Birchbox и Sephora.

Теперь вы можете использовать эту информацию для создания новой аудитории Facebook. Для этого перейдите на панель управления аудиториями в Менеджере рекламы. Затем нажмите «Создать аудиторию» и в раскрывающемся меню выберите «Сохраненная аудитория».

Заполните поля демографическими данными и данными об интересах, которые вы собрали из Audience Insights.

Повторите этот процесс, чтобы создать несколько новых аудиторий для тестирования рекламы.

Протестируйте рекламные креативы Facebook

Чтобы протестировать свое рекламное объявление в Facebook, перейдите на Менеджер рекламы в Facebook и следуйте инструкциям по созданию набора объявлений с использованием одной из ваших новых аудиторий.

В группе объявлений создайте объявление для тестирования различных файлов объявлений и мест размещения.

Примечание. Этот метод тестирования намного быстрее, чем создание нескольких повторяющихся объявлений, каждое со своим собственным объявлением. Facebook также будет оптимизироваться в сторону наиболее эффективных объявлений, что еще больше снизит ваши расходы на рекламу.

Проверить копию объявления Facebook

После того, как вы заполните рекламный файл, пора проверить Рекламная копия Facebook. Попробуйте несколько ракурсов обмена сообщениями, чтобы увидеть, какой текст находит отклик у вашей новой аудитории.

Если вы рекламируете товары личной гигиены, вы можете попробовать написать сообщение о том, насколько естественны ваши формула (без парабенов и сульфатов), а затем сравните это с сообщениями, в которых основное внимание уделяется отсутствию пластика отходы.

Поиск наиболее эффективных аудиторий, креативов и рекламных текстов поможет вам снизить расходы на рекламу при привлечении новых пользователей Facebook.

# 4: Масштабируйте рекламные кампании в Facebook

Вы запустили оптимизированные объявления с небольшим бюджетом и видите некоторые положительные результаты. Как увеличить рекламный бюджет, сохранив при этом эффективные расходы?

Давайте рассмотрим несколько методов.

Повторяющиеся наборы выигрышных объявлений с настройкой

Один из способов масштабирования кампаний Facebook - выбрать существующий набор объявлений, который хорошо работает (например, с низким цена за конверсию), а затем скопируйте его, внеся небольшое изменение в таргетинг, креатив или рекламу. копия.

Совет профессионала: Еще больше сузьте аудиторию. Уточняя свою аудиторию, вы можете найти целевых пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию.

Повторяющиеся наборы успешных объявлений с более высоким бюджетом

Другой вариант - продублировать победивший набор объявлений и установить более высокий бюджет.

Допустим, вы запускаете группу объявлений с дневным бюджетом в 11 долларов и низкой ценой за конверсию. Продублируйте этот набор объявлений с увеличенным в 2–8 раз бюджетом. Если новое объявление будет хорошо работать через 1-2 дня, повторите процесс еще раз.

Увеличьте бюджет для успешной группы объявлений

Возьмите эффективную рекламную группу Facebook и увеличьте дневной бюджет в 2–8 раз, а затем отслеживайте результаты. Если набор объявлений продолжает работать хорошо, вы можете снова увеличить бюджет через 1-2 дня. В противном случае попробуйте уменьшить дневной бюджет, пока не увидите приемлемую цену за конверсию.

Дублировать один и тот же набор объявлений с тем же бюджетом

Часто вы можете дублировать один и тот же рекламный набор Facebook с одним и тем же бюджетом много раз. Создайте 8–10 идентичных копий рекламного набора и дайте им поработать. Затем оставьте объявления с самой низкой ценой за конверсию и отключите остальные рекламные наборы. Повторяйте этот процесс каждые несколько дней.

Начните с тестирования вышеуказанных методов, чтобы масштабировать вашу выигрышную рекламу в Facebook. Иногда требуется метод проб и ошибок. Комбинируя эти методы, вы можете агрессивно и экономично масштабировать свои кампании во время сезонной кампании.

# 5: Настройте праздничные кампании в Facebook

Вы проделали тяжелую работу и теперь можете позволить всему работать и вносить незначительные изменения по ходу дела. Вам нужно будет отслеживать такие показатели, как покупки, посещения веб-сайтов и расходы на рекламу.

В обзоре своего рекламного аккаунта Facebook легко отслеживать эти показатели. Хотя вы можете наблюдать некоторые ежедневные колебания, ищите общие тенденции. Ваша цена за покупку постепенно увеличивается? Вы наблюдаете всплески стоимости рекламы в определенные дни?

Также посмотрите на свои демографические данные, чтобы узнать, чаще ли определенные характеристики превращаются в покупки.

Подробно изучите свою рекламу в Facebook на уровне кампании, набора объявлений и рекламы. Попробуйте запустить больше наиболее эффективных копий объявлений и креативов или добавить новый контент в свою рекламу.

Обязательно проверяйте свои объявления каждые несколько дней, но не вносите радикальных изменений ежедневно. Не забудьте сосредоточиться на еженедельных или ежемесячных тенденциях.

Вывод

Проведение праздничной кампании может стать стрессом для любого бизнеса. При правильной подготовке вы сможете снизить стресс и максимально эффективно использовать предстоящий сезон.

Начните с оптимизации конверсии вашего веб-сайта и анализа прошлогодних данных на предмет исторических всплесков трафика и продаж. Затем, когда вы настраиваете свою кампанию, обязательно оптимизируйте текст объявления, креативы и аудитории, чтобы снизить расходы на рекламу. Также рассмотрите возможность внедрения новых типов контента в свою стратегию платной рекламы.

После того, как ваша кампания будет запущена, отслеживайте эффективность рекламы и масштабируйте выигрышные кампании.

Что вы думаете? Вы планируете праздничную кампанию для своего бизнеса? Какой из этих советов вы попробуете? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Откройте для себя 12 способов сократить расходы на рекламу в Facebook.
• Найдите пошаговое руководство по созданию полноценной работающей рекламной воронки Facebook..
• Узнайте, как масштабировать рекламу в Facebook, сочетая стратегическое ограничение ставок с похожей аудиторией Facebook..