7 советов по оптимизации рекламных кампаний в Facebook: специалист по социальным медиа

Хотите повысить эффективность своей рекламы в Facebook?

Ищете способы максимально эффективно использовать рекламный бюджет?

В этой статье вы узнайте семь советов, которые помогут поднять эффективность вашей следующей рекламной кампании в Facebook на более высокий уровень.

# 1: Постройте воронку продаж

Основное различие между рекламой Google и рекламой Facebook - это тип трафика, который они генерируют. Люди, которые нажимают на рекламу Google, активно хотят совершить покупку, в то время как люди, которые нажимают на рекламу в Facebook, находятся в режиме просмотра, и им может потребоваться больше времени, чтобы принять решение о покупке. Это может быть проблемой, если у вас небольшой рекламный бюджет в Facebook и вы ищете конверсий.

Поэтому вместо того, чтобы запускать Кампания в Facebook которые сразу сосредоточены на покупке, лучше создать дополнительные впечатления для посетителей вашего сайта. Запустив несколько кампаний с разными целями, вы можете создать свою собственную рекламную воронку на Facebook.

Создайте воронку взаимодействия

Воронка взаимодействия хорошо работает, если у вас уже есть интересный контент. Видео особенно эффективно для этого.

Первый, создать рекламную кампанию, ориентированную на вашего идеального клиента. Цель состоит в том, чтобы установить первоначальную связь с вашими клиентами. Монитор и оптимизируйте свою кампанию по взаимодействию с публикациями, пока она не достигнет определенного порога (обычно 2000–3000 просмотров видео).

Следующий, создать кампанию по трафику или конверсии, ориентированную на тех, кто просмотрел не менее 25% вашего видео. Посетители, которые ранее видели ваши сообщения, имеют в три-пять раз более высокий коэффициент конверсии, чем холодный трафик.

Настройка последовательности конверсии просмотра контента

Этот метод также является отличным способом сделать пиксель более зрелым. Первый, создатьпросмотреть кампанию по конверсии контента, ориентированную на вашу идеальную аудиторию. Ваша цель - не только привлечь трафик на свой веб-сайт, но и узнать больше о типах клиентов, заинтересованных в вашем предложении. Монитор и оптимизируйте свою кампанию, пока она не достигнет определенного порога (обычно 500 конверсий).

потом создать последующую кампанию где ты таргетировать людей, которые посетили ваш сайт, а также похожая аудитория на основе пикселя количества просмотровполученные результаты.

# 2: Отслеживайте частоту рекламы, чтобы управлять показом

Частота рекламы - количество раз, когда пользователь видит вашу рекламную кампанию. Ваша аудитория на Facebook с большей вероятностью вспомнит вашу рекламу, если увидит ее более одного раза. Однако, если они увидят вашу рекламу слишком часто, они перестанут обращать на нее внимание, что приведет к увеличению затрат и снижению эффективности.

Чтобы оптимизировать рекламу для показа, добавить ограничение частоты показов в отчет по рекламе а также смотрите, как это влияет на ваши расходы.

Обычно затраты начинают расти после того, как аудитория насыщается. Когда ты видеть, что частота превышает 1,7, следи за своей стоимостью за результат. Если он значительно увеличивается, продублируйте свой набор объявлений а также добавить новые цели. Это поможет вам сбросить настройки кампании и обновить аудиторию.

# 3: масштабируйте свой бюджет в зависимости от эффективности рекламы

При первом запуске кампании вы, вероятно, будете тестировать от двух до трех наборов объявлений с несколькими объявлениями в каждом наборе. Чтобы определить победившее объявление, следите за стоимостью и другими важными показателями определяется целью вашей кампании. Обеспечьте показ наиболее эффективных рекламных наборов / объявлений а также приостановить остальные объявления.

Для выигравшего объявления увеличить бюджет с 15% до 20%. Повторяйте это каждые 24 часа пока вы не увидите, что эффективность вашего объявления начинает снижаться.

Совет: Facebook недавно ввел «фазу обучения», которая запускается в начале каждой кампании и длится до тех пор, пока не пройдет определенное количество действий или времени. Независимо от того, видите ли вы, что в вашей кампании начался этап обучения, дайте Facebook около 24 часов, чтобы стабилизировать эффективность вашей кампании, прежде чем вносить какие-либо серьезные изменения.

# 4: узкая доставка к нужной аудитории

Подбор подходящей аудитории к лучшей рекламе означает успех ваших рекламных кампаний. Если вы не знаете, как определить аудиторию для новой кампании, начать с Статистика аудитории Facebook.

Начать фильтрацию по возрасту, полу и местоположению. потом добавить интересы найти подробную информацию о своей идеальной аудитории. Вы можете найти страницы, к которым они подключены, их семейный доход, активность, покупки, и больше.

Ваш идеальный размер аудитории для теста небольшой конверсионной кампании составляет около миллиона активных людей. Как только вы поверите, что нашли нужную аудиторию, сохраните это для будущего использования через Power Editor.

# 5: выберите правильное размещение для увеличения охвата

При создании кампании вы можете выбирать из разных типов мест размещения, устройств и платформ. Вы также можете перейти на места размещения, выбранные автоматически или изменить места размещения. Лучший выбор зависит от типа проводимой вами кампании.

• Добавление Instagram в места размещения по охвату, вовлечению и просмотру видео может улучшить результаты на 30-40%. Однако ожидайте, что увидите меньше лайков и комментариев, если разместите рекламу на странице Facebook.
• Мессенджер - отличное дополнение к кампаниям по трафику и конверсии. Объявления в мессенджерах, в частности, в настоящее время работают хорошо.
• Места размещения в сети аудитории могут увеличить охват и увеличить трафик для ваших объявлений в целом. Однако, обратите особое внимание на ваши ключевые показатели (например, коэффициенты конверсии и стоимость результата).

В некоторых случаях запуск кампании на определенном устройстве может привести к снижению затрат. В определенных нишах пользователи Android-устройств конвертируют с большей скоростью и меньшими затратами. Проведите тест мобильного устройства для своей ниши чтобы узнать, сможете ли вы улучшить результаты своей кампании.

# 6: Выберите правильный вариант ставок

Facebook проводит свою рекламу на основе аукциона. В простой модели Facebook выбирает лучшую рекламу на основе ставки и эффективности.

Однако, Варианты ставок Facebook стало намного сложнее за последний год. Ты первый Определите, для какого результата вы хотите оптимизировать. Каждая цель кампании позволяет вам выбирать из нескольких вариантов.

Например, когда вы запустить конверсионную кампанию, вы можете выбрать конверсии, просмотры целевой страницы и переходы по ссылкам. Конверсии - один из самых популярных вариантов. Однако для более низких бюджетов выберите оптимизацию по кликам, пока у Facebook не будет достаточно данных о конверсиях.

Если вы хотите привлеките больше посетителей в свой блог, подумайте об оптимизации для взаимодействия.

Facebook недавно изменил параметры ручного и автоматического назначения ставок для конверсий. Вы можете выберите один из двух новых вариантов стратегии назначения ставок:

• Самая низкая стоимость, с или без ограничения ставки (ранее автоматическое назначение ставок с максимальной ставкой)
• Целевая стоимость, который ориентирован на поддержание стабильной средней стоимости (ранее назначение ставок вручную)

Если вы новичок в рекламе на Facebook или у вас очень конкурентная ниша, подумайте о выборе варианта с самой низкой стоимостью. Из-за колебаний ставок вам будет лучше.

Если ваша цель действительно генерировать результаты при минимально возможных затратах, выберите «Самая низкая стоимость» и «Установите предел ставки». Целевая стоимость обеспечит высочайшее качество потенциальных клиентов при средних затратах, но в конечном итоге вы можете заплатить немного больше. Это также может потребовать большего управления и оптимизации.

7. Повторно используйте старые рекламные сообщения для новых кампаний, чтобы сохранить статистику взаимодействия

Социальные сети - это во многом социальное доказательство и популярность. Чем больше лайков и комментариев получит ваш контент, тем больше людей будут с ним взаимодействовать. К сожалению, многие рекламные тесты, которые вы выполняете для оптимизации своих кампаний, также удаляют ваши комментарии и перезапускают статистику взаимодействия с публикациями.

С помощью техники «социального стекирования» вы можете сохранить лайки и комментарии, продолжая экспериментировать со своей рекламой. Этот метод особенно хорошо работает, если вы тестируете различные варианты таргетинга. Для начала, перейти к предварительному просмотру существующего объявления. Щелкните значок в правом верхнем углу а также выберите сообщение в Facebook с комментариями.

потом скопируйте последнюю группу цифр в URL-адрес Facebook который загружается после того, как вы нажмете на предварительный просмотр.

Следующий, создать новую рекламу в Facebook а также выберите Use Existing Post. В поле "Введите идентификатор сообщения" вставьте скопированный вами идентификатор Facebookна предыдущем шаге а также нажмите "Отправить".

Теперь у вас есть недавно созданное объявление, которое будет содержать все предыдущие лайки и комментарии.

Вывод

Facebook постоянно меняет алгоритм рекламы и вводит новые функции и способы работы. Многие из приведенных выше советов со временем будут развиваться. Самое главное, они не будут работать для всех ваших кампаний. Продолжайте экспериментировать с разными тактиками и подходами, чтобы найти те, которые подходят вам.

Что вы думаете? Какой из этих советов вы попробуете? Каковы ваши лучшие практики для рекламы в Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях!