Маркетинговое партнерство: как расширить охват с помощью совместной работы над контентом: специалист по социальным медиа

Вы создаете отличный контент, который может быть интересен другим компаниям?

Вы думали о сотрудничестве с другими брендами?

Чтобы узнать, как создавать маркетинговые партнерства с помощью контента, я беру интервью у Эндрю Дэвиса.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Эндрю Дэвис, автор Brandscaping: раскрытие возможностей партнерства. Он также популярный оратор.

Эндрю исследует, почему и как маркетинговое партнерство с контентом.

Вы узнаете о важности создания маркетинговых партнерств, а также о том, как найти лучших партнеров и ключи к успешному сотрудничеству.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Маркетинговые партнерства

Что побудило Эндрю написать книгу о маркетинговых партнерствах

Эндрю изучал телевидение и кино в Бостонском университете и сразу после школы устроился на работу, продюсируя две программы по связям с общественностью. Оттуда он работал фрилансером в качестве продюсера таких программ, как Сегодняшнее шоу и Выходные сегодня. После первого бума доткомов Эндрю пошел по пути своих друзей в маркетинг Мир.

Работая в стартапах, Эндрю понял, что если вы создадите отличный контент, как это сделали телевизионные продюсеры, вы действительно вдохновите людей покупать что-то. Он подумал, что если он сможет применить эти принципы в мире маркетинга, то действительно добьется успеха.

Затем он сотрудничал с Джеймсом Коско, журналистом, который также работал в BU. Они основали агентство под названием Tippingpoint Labs, и увеличивал его до 2012 года, когда Эндрю продал свою долю в бизнесе и написал Брендсейпинг. С тех пор Эндрю путешествует по миру, разговаривает и помогает людям находить правильные партнерские отношения и переосмысливать маркетинг.

Послушайте шоу, чтобы узнать о прошлом Эндрю как продюсера и о том, как полученные им навыки подготовили его к работе в сфере маркетинга.

Значение бренды

Эндрю говорит, что создание брендов - это использование чужой аудитории на благо обоих партнеров.

В эпоху цифровых технологий у каждого есть аудитория, будь то в социальных сетях или по электронной почте. Если вы сотрудничаете с другими брендами и создаете ценные содержание которые они хотели бы проактивно рассылать своей аудитории, тогда нет необходимости покупать доступ к СМИ.

Послушайте шоу, чтобы узнать, насколько наш подкаст является брендом.

Преимущества партнерства

Эндрю объясняет, что есть три простых преимущества партнерство: так лучше, быстрее и дешевле.

1. Лучше. Как маркетологи, мы можем создавать лучший контент, если мы готовы сотрудничать с другими людьми, которые знают аудиторию, возможно, даже лучше, чем мы.
2. Это быстрее. По большей части контент-маркетинг - это стратегия медленного роста. Но бренды, которые сотрудничают с другими брендами, добиваются гораздо более быстрого успеха в создаваемом ими контенте.
3. Это дешевле. Делиться с другими аудиториями намного дешевле, чем рекламировать.

Если вы нервничаете по поводу партнерства с брендом, Эндрю предлагает вам найти человека, который известен своим талантом и уже имеет доступ к вашим зрительская аудитория.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как сотрудничать с талантами.

Примеры совместной работы над контентом

Эндрю делится примерами отличных маркетинговых партнерств.

когда Converse (компания по производству спортивной обуви) пыталась восстановить свой бренд, их директор по маркетингу Джефф Коттрилл понял, что они получают наибольшую популярность, когда знаменитости носят их обувь, и они попадают в журнал. Поскольку покупать доступ к знаменитостям было слишком дорого, Джефф решил, что им следует искать следующую большую вещь. Поэтому он стал партнером Гитарный центр, потому что у них есть доступ к желающим быть музыкантам.

Они построили студию в Бруклине, обманули ее и наняли инженера, чтобы записывать музыку бесплатно. Музыканты также получили в подарок Converse SWAG. Converse и Guitar Center начали создавать серию видеороликов на YouTube о музыкантах, которые записываются каждую неделю. Этот контент обслуживает обе аудитории. Converse находится перед музыкантами, а Guitar Center имеет доступ к тем, кто носит Converse и которые любят музыку.

Что касается B2B, Эндрю рассказывает о Триш Витковски, женщине, которая основала компанию под названием Фабрика складок. Ее целевая аудитория - дизайнеры полиграфии, которым нужны складные шаблоны (которые она предоставляет) для создания товаров для прямой рассылки.

Чтобы развивать свой бизнес и быть на виду у этих полиграфистов, Триш начала создание видео каждую неделю называется 60-секундное супер-крутое фолд недели. Она стала партнером Почтовой службы США, которой требовался контент для их еженедельной электронной почты, и внезапно ее бизнес резко упал. USPS нужен отличный контент, Fold Factory нужен доступ к клиентам. Итак, они оба восполняют свою потребность.

Почтовая служба США рассылает видеоролики Fold Factory's Fold-of-the-Week по их спискам рассылки.

Третий пример Эндрю вписывается в категорию сотрудничества талантов. Лорен Люк была диспетчером такси в Лондоне, которая (безуспешно) пыталась заработать, продавая излишки косметики на eBay.

Она решила, что ее клиентами были 16-летние девушки, которые часто меняли макияж, поэтому она создала YouTube канал и начал еженедельное шоу под названием Образы Лорен Люк.

Она разместила на YouTube уроки макияжа в стиле знаменитостей. Она очень быстро собрала аудиторию: 500 000 подписчиков всего за пару месяцев. Она не продавала свои товары на eBay. Однако продавец косметики Sephora обратился к ней с предложением создать бренд косметики Lauren Luke. Сегодня бренд Лорен Люк стоит 100 миллионов долларов.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о том, как партнерства создают продукты.

Основы, которые вам понадобятся, прежде чем вы начнете сотрудничество 

Прежде чем начать партнерство, вы должны четко понимать, кто ваша аудитория и какие другие бренды им уже нравятся.

Эндрю объясняет, что вам нужно спросить себя: «Кто ваш следующий клиент будет их текущим?» Зайдите в свою базу данных и посмотрите, кто или что покупали ваши клиенты до того, как они купили у вас. Например, если вы продаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, ваш клиент, вероятно, сначала купил канцелярские товары. Следовательно, хорошее партнерство в этом сценарии может быть с магазином канцелярских товаров.

Затем убедитесь, что у вас есть четкое заявление об основных ценностях для вашей аудитории и убедитесь, что любой потенциальный партнер разделяет ваши ценности.

Наконец, сформулируйте цель дохода. Узнайте, какой доступ к 10% партнерских клиенты будет значить для вашей прибыли и посмотреть, стоит ли оно того.

Чтобы партнерство работало, оба бренда должны выиграть. Цель качественная содержание и качественная аудитория.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как таланты могут приблизиться к бренду.

Распространенные ошибки маркетологов при совместной работе

Эндрю говорит, что при формировании партнерских отношений вы можете совершить множество ошибок. Однако если вы будете иметь в виду следующие идеи, вы добьетесь большего успеха, чем большинство других.

1. Не думай о краткосрочной перспективе. Вы должны представить, что ваше партнерство продлится долгое время. Дайте понять, что вы берете на себя обязательства и что партнерство принесет долгосрочную выгоду.
2. Не думай о спонсорстве. Подумайте о сотрудничестве. Спонсорство - это покупка доступа к аудитории с помощью вывешивания плаката. Вы можете позволить кому-то повесить табличку, но долгосрочное сотрудничество открывает большие возможности.
3. Не думайте кампаниями. Думайте обязательствами. Сделайте приверженность аудитории друг друга, а не продукту, который вы пытаетесь продвигать.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как избежать плохих партнерских отношений или как выйти из них.

Следующий проект Эндрю

Андрей работает над книгой под названием Town Inc: развивайте свой бизнес, спасайте свой город, оставьте свое наследие.

За последние три года он посетил около 50 небольших городков в Соединенных Штатах. Он задавался вопросом, почему одни города процветают, а другие рушатся, и обнаружил, что те, которые добились успеха, «заявили о своих правах».

Эндрю говорит использовать фразу: «Мой город - ____ столица мира». Если вы можете заполнить пробел, то, вероятно, в вашем городе дела обстоят лучше, чем в других.

Эндрю объясняет, что способ вызвать интерес к вашему городу состоит в том, чтобы найти истории успеха и вызвать зависть к местоположению.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как грядущая книга Эндрю может помочь городским провидцам.

Открытие недели

Вы ищете лучшее почтовое приложение для своего смартфона? Хотите быстро отвечать на электронные письма и упрощать общение? Проверять, выписываться MailTime.

MailTime - это почтовое приложение для вашего смартфона, работающее на iOS и Android. Он превращает цепочки бесед в вашей электронной почте в то, что выглядит как беседа с текстовыми сообщениями.

В MailTime вы получаете список своих писем, как простые текстовые сообщения.

Это поднимает философию, которую я называю правило из четырех предложений. По возможности постарайтесь сказать в электронном письме то, что вам нужно, в четырех предложениях или меньше. Я также говорю людям никогда не объединять более двух запросов в одном письме. Вместо этого отправляйте отдельные электронные письма, которые сфокусированы и просты, чтобы все было выполнено.

MailTime научит вас быстро отвечать на электронные письма с помощью простой темы. И это бесплатно.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как MailTime работает для вас.

Упоминания о других шоу

Спонсором сегодняшнего шоу является Social Media Marketing World 2015.

Мы очень рады Мир маркетинга в социальных сетях 2015. Это крупнейшая в мире конференция по маркетингу в социальных сетях. Участвуя в нем, вы познакомитесь со 100+ ведущими специалистами в области социальных сетей (плюс 2500 ваши коллеги-маркетологи), и вы откроете для себя удивительные идеи, которые изменят ваши социальные сети маркетинг.

Послушайте отзывы спикеров конференции 2014 года.

Это всего лишь несколько примеров отраслевых экспертов, рассказывающих о своем опыте работы в Social Media Marketing World.

В шоу вы услышите от Мари Смит, одной из ведущих в этом году, о ее сеансе: «Маркетинг Facebook для новой реальности: как постоянно получать реальные результаты, Facebook (и мир) развивается ». Сессия Мари будет включать в себя сочетание новых тактик, а также вечнозеленых стратегий о том, как найти и привлечь ваших идеальных клиентов на Facebook.

Social Media Marketing World 2015 имеет много общего с отличным контентом, отличными докладчиками и ценными сетевыми возможностями.

Еще одна причина, по которой люди приезжают, - отличная погода. Если вы сейчас находитесь в прохладном месте, представьте себе красивые солнечные пляжи и прогулку на улице в футболке, шортах и ​​шлепанцах. Такая погода у нас в Сан-Диего - 70 ° круглый год.

Поднимите свой маркетинг в социальных сетях на новый уровень и присоединяйтесь к нам в теплом, солнечном и красивом Сан-Диего, штат Калифорния, 25, 26 и 27 марта 2015 года. Сотни людей уже получили билеты. Щелкните здесь, чтобы увидеть всех выступающих и повестку дня, посмотрите наше видео и получите билеты уже сегодня.

Послушайте шоу!

.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Свяжитесь с Эндрю на его интернет сайт.
• Следуйте за Эндрю на Twitter.
• Читать Brandscaping: раскрытие возможностей партнерства.
• Будьте в курсе Town Inc.
• Узнать больше о Студия Converse Rubber Tracks.
• Посетите Fold Factory’s Фолд недели.
• Проводить исследования Видеоуроки Лорен Люк.
• Проверять, выписываться MailTime.
• Эл. адрес [электронная почта защищена] если вы заинтересованы стать спонсором.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2015.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как подписаться на этот подкаст на iPhone

Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать, как подписаться на вашем iPhone:

.

Что вы думаете? Что вы думаете о партнерстве? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.