IGTV для бизнеса: новое исследование для маркетологов: специалист по социальным медиа

Думаете о добавлении IGTV в свою маркетинговую деятельность? Хотите знать, как другие компании и маркетологи добиваются успеха с IGTV?

В этой статье вы найдете выводы из нового исследования, которое показывает, какие типы предприятий используют IGTV, как маркетологи привлекают зрителей IGTV в ленте Instagram и многое другое.

Почему стоит рассмотреть IGTV?

По словам Cisco, будет 1,9 миллиарда пользователей интернет-видео, что составляет 80% интернет-трафика к концу 2021 года.

Тенденции в социальных сетях подтверждают это заявление. Исследование SimilarWeb показывает, что пользователи теперь тратят 53 минуты в день потребления контента в Instagram. Единственная социальная сеть, где люди проводят больше времени, - это Facebook, в среднем 58 минут в день.

Это в значительной степени обусловлено более молодыми потребителями, которые проводят больше времени со своими смартфонами и меньше времени перед телевизором, чем даже 5 лет назад. Почти половина представителей поколения Z в возрасте от 18 до 24 лет сказали бы, что

смотреть свои любимые шоу через социальные сети. Более трети представителей поколения X и миллениалов в возрасте от 25 до 54 лет поступили бы так же.

Instagram запустил IGTV в июне 2018 года как способ напрямую конкурировать с YouTube. IGTV позволяет пользователям загружать свои собственные видео и смотреть видео длительностью от 60 секунд до 1 часа прямо на платформе.

Согласно Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2019 год, маркетологи приняли к сведению. Более 50% маркетологов создают видео на YouTube и Facebook, 38% используют истории из Instagram, а 26% используют нативные видео из Instagram, такие как IGTV.

# 1: Принятие B2C IGTV перевешивает принятие B2B

В целом бренды не спешили добавлять IGTV в свой маркетинговый комплекс. Фактически, согласно исследованию G2, только 16% маркетологов сообщили об использовании IGTV.

Это число немного выше для компаний B2C с большой аудиторией потребителей поколения Z и миллениалов, таких как многие бренды спортивной одежды, спорта и косметики. Некоторые бренды, добившиеся успеха на IGTV, - это Nike, Adidas, и Sephora. Все эти компании объединяют микро-влиятельные лица- влиятельные лица с 10 000–50 000 подписчиков - в их контент IGTV.

Одна из причин, по которой бренды не спешили внедрять IGTV, заключается в том, что до конца мая 2019 года все это было вертикальным видео и требовало более крутой кривой обучения.

По состоянию на май 2019 г. IGTV теперь поддерживает горизонтальное видео. Поскольку это длинный контент, бренды не могут просто перепрофилировать свой существующий социальный контент на IGTV, как они это делают с историями.

Я не буду приукрашивать; IGTV подходит не для каждого бизнеса. Если ваш бизнес соответствует любому или всем этим критериям, вы можете поэкспериментировать с видео IGTV:

• Вы продаете товары или услуги, которые выглядят привлекательно или наглядно, например продукты питания, одежду, украшения, снаряжение для йоги, спортивное снаряжение, занятия фитнесом и аналогичные типы товаров.
• Большинство вашей целевой аудитории моложе 40 лет (т.е. представители поколения Z и миллениалы).
• У вас уже много подписчиков в Instagram.

Например, если вы продаете медицинские устройства, страхование жизни или вязание мужчинам и женщинам в возрасте 60, 70 или 80 лет, IGTV может не быть подходящим маркетинговым каналом для вашего бренда.

Совет профессионала: Если вы думаете, что ваша аудитория будет смотреть видео IGTV, начните медленно и выполните пилотный запуск. Создайте 2–4 видеоролика в течение пары недель или месяцев, а затем проанализируйте результаты.

Вывод: компании могут извлечь выгоду, сотрудничая с влиятельными личностями

Многие из B2C-брендов, которые видят результаты с помощью видео IGTV, сотрудничают с влиятельными людьми. Маркетинг влияния может быть отличным способом повысить узнаваемость бренда и охват, особенно для малых предприятий без больших маркетинговых бюджетов.

Если вы заинтересованы в развитии партнерских отношений, убедитесь, что между вашим брендом и влиятельным лицом существует естественная связь. Если ваш бренд базируется в южном футбольном городке колледжей и продает футбольное снаряжение для задней двери, ищите влиятельных лиц, которые фанаты американского футбола и живут на Юге, в отличие от влиятельных лиц, которые публикуют обо всех видах спорта в колледже и живут в Мэн.

Помните, что количество подписчиков - это еще не все. Если один влиятельный человек имеет 1 миллион подписчиков и уровень вовлеченности 2%, а другой - 150 000 подписчиков и уровень вовлеченности 20%, влиятельный человек с 150 000 подписчиков, вероятно, получит лучшие результаты.

После установления партнерства поделитесь рекомендациями по стилю и тональности вашего бренда, но постарайтесь отказаться от творческого контроля. Влиятельные люди потратили годы на формирование своей аудитории и будут иметь лучшее представление о том, что вызовет отклик, чем вы.

Обязательно следуйте всем рекомендациям FTC и раскрывать любой спонсируемый контент, созданный влиятельными лицами. Обычно это можно сделать с помощью хэштегов #sponsoredcontent или #ad.

Проверять, выписываться Эта статья для некоторых дополнительных советов о том, как найти, исследовать и эффективно предлагать влиятельным лицам, когда у вас нет большого маркетингового бюджета.

# 2: Превью видео IGTV увеличивают количество просмотров видео IGTV

В связи с более медленным, чем ожидалось, внедрением IGTV потребителями и брендами, с февраля 2019 года Instagram представил несколько новых функций. Это включает Предварительный просмотр видео IGTV, поддержка видео в горизонтальной ориентации, а также расширенные возможности пользовательского интерфейса и поиска, которые делают отображение контента более похожим на страницу Discover Snapchat.

Хотя это еще только начало, эти функции, похоже, работают и привлекают все больше брендов, онлайн-авторов и влиятельных лиц, чтобы попробовать IGTV. Компании, использующие эти функции, получили многообещающие результаты.

Это особенно актуально для брендов, использующих новые предварительные видео. Фактически, бренды, которые используют предварительные видео IGTV количество просмотров увеличилось более чем на 300%. Sephora перешла от 60 000 до 80 000 просмотров своих видео к более чем 1 миллиону почти за одну ночь после того, как они начали показывать 60-секундные предварительные видео IGTV в своей ленте.

Вывод: новейшие функции IGTV улучшают видимость

Воспользуйтесь функцией предварительного просмотра Instagram и создайте 1-минутный (или короче) тизер. Поскольку большинство людей смотрят видео в Instagram без звука, убедитесь, что в ваших предварительных видео IGTV есть субтитры.

Делайте ваши видео IGTV короткими и приятными. Согласно отчету об индустрии маркетинга в социальных сетях, продолжительность большинства видеороликов составляет менее 3 минут.

Чтобы создать интересное видео, начните с отличной сюжетной идеи. Все советы и хитрости по съемке, редактированию и форматированию не имеют значения, скучная идея или скучная.

Когда вы будете готовы записать видео, попробуйте следующие советы:

• Снимайте видео в вертикальном / портретном режиме, а не в альбомном.. Если вы просто снимаете пейзажное видео и конвертируете его на своем компьютере или телефоне, оно будет выглядеть измененным и неестественным для платформы. Это может привести к меньшему количеству просмотров и меньшей вовлеченности.
• Снимайте в месте с хорошим освещением.. Часто лучшее время для съемки на открытом воздухе - рассвет или закат. Если вы снимаете интервью в помещении, убедитесь, что собеседник не сидит перед окном, чтобы избежать неловкого теневого взгляда.
• Используйте штатив или какое-либо устройство для стабилизации телефона или камеры DSLR. Если ваша камера постоянно трясется вперед и назад во время записи, ваше видео может быть трудно смотреть.
• Купите хороший микрофон. Большинство людей готовы не обращать внимания на эпизодические шаткие кадры или плохое освещение. Если у них включен звук, а звук низкий или приглушенный, они не будут смотреть.

Когда ваше видео будет готово, экспортируйте и загрузите его в Instagram в высоком разрешении. Обязательно перекрестно продвигайте свои видео по всем каналам социальных сетей, а не только в ленте Instagram.

№3: зрители IGTV еще не конкурируют с аудиторией YouTube

Над 1,9 миллиарда человек входите в систему и смотрите видео на YouTube каждый месяц, и почти 70% общего времени просмотра приходится на мобильные устройства. Кроме того, вы можете смотреть видео на YouTube на 80 языках, что составляет более 95% интернет-видео.

Давайте сравним это с Instagram.

По данным eMarketer, в Instagram более 786 миллионов активных пользователей социальных сетей.

Потребительское принятие IGTV не было звездным. По состоянию на февраль 2019 года только 18% людей смотрели любой контент IGTV.

Instagram не публикует данные о вовлеченности или просмотре IGTV. Из-за этого отсутствия данных разумно предположить, что цифры, вероятно, не так уж велики, потому что в противном случае Instagram поделился бы ими повсюду.

Даже если просто сравнить общее количество активных пользователей Instagram (во всем приложении, включая IGTV) с количеством активных пользователей YouTube, то получится от 786 миллионов до 1,9 миллиарда. Это означает, что у YouTube более чем на 1 миллиард людей смотрит видео, чем у Instagram. Другими словами, это больше, чем совокупное население США, Индонезии и Бразилии.

Вывод: форматирование контента для IGTV и YouTube

IGTV хочет занять долю рынка YouTube; однако по размеру и масштабу они еще далеко не достигли этого уровня. Если вы собираетесь потратить много времени на создание видео для IGTV, вам следует сделать то же самое для YouTube.

Один из способов сделать это - иметь общую концепцию рассказа или тему контента. Затем создайте две разные версии видео: одну, снятую вертикально и специально для IGTV, и другую, снятую в альбомном режиме (16: 9) и предназначенную для поискового трафика на YouTube.

Вы, вероятно, обнаружите, что ваше видео IGTV будет иметь больше социальных взаимодействий (лайков, комментариев, репостов), но у видео YouTube будет больше просмотров.

Теперь давайте посмотрим на некоторые бренды, которые разместили похожий контент на YouTube и IGTV. В этой статье мы проанализируем вовлеченность, которую получили сообщения на момент написания.

NatGeo

Сначала мы сравним сообщения NatGeo на YouTube и IGTV, рекламирующие новое шоу. Неизведанный, в главной роли Гордон Рамзи. Это видео IGTV Эпизод, дразнящий Марокко, был опубликован 29 июля и набрал более 7300 просмотров и 140 лайков. Это средний коэффициент взаимодействия с видео (т. Е. Лайков / просмотров) 1,92%.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное на канале National Geographic (@natgeochannel) на 29 июля 2019 г., 13:10 PDT

А теперь сравните это с аналогичным промо эпизода в Марокко. поделился на YouTube 3 августа. Он получил более 296 000 просмотров и 5 700 лайков. Уровень взаимодействия с видео на YouTube также составил 1,92%.

У видео на YouTube было примерно в 40 раз больше просмотров, чем у IGTV. Однако, несмотря на меньший охват, видео IGTV имело такой же уровень вовлеченности, как и видео YouTube.

Netflix

Это расхождение стало еще больше, когда я сравнил каналы Netflix в Instagram и YouTube. Для этого анализа мы рассмотрим несколько сообщений о популярном хите Netflix. Очень странные дела.

На ютубе, в Очень странные дела 3 трейлер имел более 35 миллионов просмотров и 1,3 миллиона лайков, в результате чего коэффициент вовлеченности видео составил 3,71%.

https://www.youtube.com/watch? v = YEG3bmU_WaI

Примерно в то же время Netflix поделился освежающим контентом из первых двух сезонов, чтобы заинтересовать людей. Это видео IGTV имел более 2,9 миллиона просмотров и более 692 000 лайков. Это показатель взаимодействия с видео 23,86%.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Netflix US (@netflix) на 24 июня 2019 г., 9:04 PDT

Если вы смотрите только на охват, публикация на YouTube была хлопком, набрав более 30 миллионов просмотров. Однако, если учесть вовлеченность, более 23% людей понравилось видео IGTV по сравнению с менее чем 4% зрителей YouTube.

Продовольственная сеть

Такие каналы, как Food Network, часто видят на IGTV более высокий охват и более высокий уровень вовлеченности.

Food Network разместила на обоих каналах одно и то же видео с тестом на вкус блинов от IHOP. Единственная разница заключалась в том, что версия YouTube была снята в ландшафтном режиме, а версия IGTV - в вертикальном режиме видео.

На ютубе, тест на вкус блинов было чуть меньше 5000 просмотров и 194 лайка, в результате чего коэффициент вовлеченности видео составил 3,88%.

Их видео IGTVс другой стороны, у него более 187 000 просмотров и 13 170 лайков. Это 7,04% взаимодействия с видео.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Food Network (@foodnetwork) на 13 сен 2019, 12:35 PDT

У видео IGTV было на 180 000 просмотров больше, а уровень вовлеченности в два раза выше.

Вывод

В первый год темпы внедрения IGTV как среди брендов, так и среди потребителей были ниже, чем прогнозировалось. В то время как некоторые крупные потребительские бренды, такие как Nike, Adidas, Sephora, Food Network, Netflix и NatGeo, добиваются успеха, их количество просмотров часто намного меньше, чем то, что они видят на YouTube.

Кроме того, если Instagram хочет получить значительную долю рынка YouTube, им нужно делать больше для привлечения крупных пользователей YouTube к созданию контента на IGTV. Это вряд ли произойдет, пока Instagram не добавит функции монетизации доходов.

Что вы думаете? Создавали ли вы какой-либо контент IGTV для своего бизнеса? Поделитесь своими советами в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в Instagram:

• Узнайте, как разработать видеостратегию для IGTV.
• Найдите шесть способов использования IGTV для увеличения узнаваемости вашего бренда с помощью новой аудитории Instagram..
• Узнайте, как создавать короткие видеоролики для Instagram..