4 совета LinkedIn по поиску потенциальных клиентов: специалист по социальным сетям

Хотите знать, как LinkedIn может помочь вам привлечь потенциальных клиентов?

Хотите более эффективно управлять своими потенциальными клиентами в LinkedIn?

LinkedIn - это популярная социальная платформа для привлечения потенциальных клиентов и укрепления доверия у ваших идеальных потенциальных клиентов.

В этой статье вы узнайте четыре совета, которые помогут вам получить больше от продаж в LinkedIn.

# 1: Присоединяйтесь к LinkedIn ProFinder: рынок фрилансеров

Если вы фрилансер или независимый профессионал, подумайте о том, чтобы стать частью LinkedIn ProFinder сеть. Это место, где участники LinkedIn могут искать экспертов для оказания услуг, таких как дизайнеры, писатели, редакторы, бухгалтеры, консультанты по маркетингу, веб-разработчики и многие другие.

Чтобы доступ к ProFinder, перейдите на вкладку "Интересы" на панели навигации LinkedIn и выберите ProFinder.

Вот как работает ProFinder. Если компании ищут поставщика, они отвечают на несколько вопросов об услугах, которые им нужны, и указывают временные рамки и бюджет. LinkedIn затем связывает их с лучшими местными профессионалами из их проверенного списка. Компании получают заявки на свою работу, которые доставляются прямо на их почтовый ящик.

Если хочешь подать заявку на роль поставщика ProFinder, перейти к Страница регистрации в ProFinder. Ответьте на вопросы по запросу чтобы уточнить свои области знаний и завершить процесс регистрации.

Важно, чтобы вы иметь текущие рекомендации в вашем профиле LinkedIn, потому что потенциальные клиенты увидят их в вашем профиле ProFinder. Раздел "Резюме" также может иметь ключевое значение для приема на работу, поэтому убедитесь, что ваша сводная информация полна. Это где ты объясните, почему вы лучший выбор и что вызывает у вас доверие, и Опишите результаты, которых вы достигли, для других.

Примечание. После подачи 10 предложений LinkedIn может попросить вас обновить подписку, прежде чем они поделятся новыми потенциальными клиентами. Кроме того, если вы работаете в сфере финансовых услуг, это, вероятно, не сработает для вас из-за соблюдения требований и указания цен, что является обязательным при размещении ставок на работу.

2. Используйте сторонние инструменты для управления вашими поисковыми усилиями

Если вы хотите управлять своими контактами, есть два сторонних приложения, которые могут помочь в CRM и последующих действиях. Эти инструменты - вспомогательные средства продаж, которые могут сэкономить ваше время и упорядочить потенциальных клиентов. Однако помните, что ничто не заменит построение реальных, долгосрочных отношений с вашими потенциальными клиентами. Протестируйте эти инструменты для своих индивидуальных стратегий продаж.

Дукс-Суп предлагает как бесплатную, так и платную версии. Приложение идеально подходит для заметок о ваших контактах. В Dux-Soup для LinkedIn Расширение Chrome будет отслеживать каждый профиль LinkedIn, который вы посещаете и позволю тебе сделать заметкипрямо на странице профиля.

Шустрый - отличный инструмент социальных продаж, который легко интегрируется с LinkedIn. Он разработан для общения и взаимодействия. Расширение браузера доступно для Хром и Fire Fox. Вы можете попробовать его бесплатно с 14-дневной пробной версией; стоимость после этого составляет 25 долларов в месяц.

В связи с недавним приобретением LinkedIn Microsoft стоит обратить внимание на то, что происходит с Microsoft Dynamics 365 CRM. Кто знает? Возможно, в будущем будет интеграция с LinkedIn.

Возможно, вы захотите проверить LinkedIn Навигатор продаж продукт (который доступен в виде 30-дневной бесплатной пробной версии) или CRM, например Salesforce. Обычно у более крупных предприятий есть бюджеты и отдел продаж для поддержки этих продуктов.

# 3: Поддерживайте отношения

Оставаться на связи и быть на высоте со своей аудиторией имеет первостепенное значение для повышения осведомленности и развития доверия. LinkedIn позволяет легко узнавать, что происходит в вашей сети.

Используйте собственные подсказки, чтобы начать разговор

Взять посмотрите окно "Способы оставаться на связи" на главной странице LinkedIn. Эти подсказки призваны побудить вас постоянно взаимодействовать с людьми в вашей сети, поэтому выделяйте несколько минут в день, чтобы обратиться к контактам с личным сообщением.

Если вы поздравляете кого-то с годовщиной, новой работой или повышением по службе, не ограничивайтесь простым словом «поздравляю». Будьте конкретны и упомяните, за что вы поздравляете человека.

Владельцы премиум-аккаунтов могут перейти на страницу сообщений и щелкните значок лампочки, чтобы получить идеидля начала разговора со связью.

Создайте репутацию надежного ресурса

Важно признать, что наши методы ведения бизнеса изменились. Сегодняшние покупатели имеют доступ к дополнительной информации в Интернете. Они уже приняли решение, что покупать; вопрос в том, у кого они будут покупать? Люди ведут бизнес и направляют бизнес к тем, кого они знают, любят и которым доверяют. Другими словами, они покупают у людей, которые нашли время, чтобы построить с ними отношения.

Как вы добавляете ценность? Решая проблемы вашего перспективы. Найдите время, чтобы Обратите внимание на потребности ваших потенциальных клиентов. Прежде чем решать проблемы, вы должны уметь находить проблемы.

Вы хотите стать ценным ресурсом. Для этого делиться соответствующими статьями в виде обновлений статуса в LinkedIn или прямых сообщений потенциальным клиентам, дав им понять, что вы хотите помочь. Сосредоточьтесь на отдаче, а не на продаже, по мере того, как вы строите свои отношения.

Помните, что построение отношений с идеальными потенциальными клиентами требует последовательности. Вам необходимо предоставить ценный контент и содержательную беседу. Помните об этих моментах, чтобы завоевать доверие и получить возможность попросить о встрече или телефонном звонке.

# 4: Загрузите данные подключения к LinkedIn для таргетинга на Facebook и импорта CRM

Вы потратили годы на развитие своего Профиль в LinkedIn, связи, сообщения, сообщения и рекомендации, и эти данные принадлежат вам. К счастью, LinkedIn позволяет загружать эту информацию в виде архива.

Хотя вы можете использовать функцию экспорта подключений LinkedIn, вы также можете выполнить полную загрузку своих данных, чтобы получить более подробную информацию о людях в вашей сети.

Чтобы скачать ваши данные, сначала нажмите на свою фотографию в правом верхнем углу, а затем нажмите Конфиденциальность и настройки в раскрывающемся меню.

Найдите опцию получения архива ваших данных и нажмите на Изменить. На следующей странице нажмите Запросить архив.

Через несколько минут вы получите электронное письмо от LinkedIn о том, что они собрали первую часть вашего архива. Нажмите "Загрузить по этой ссылке" в электронном письме.

В заключение, нажмите кнопку Загрузить и сохранить архив к вашему компьютеру.

После того, как вы скачали свой архив, у вас будет серия файлов CSV.

В вашем файле Connections ваши контакты перечислены по имени, фамилии, адресу электронной почты, компании и текущей должности. Вы также найдете все заметки, которые вы добавили в их профили, и папки, в которых вы их отметили.

Имея эти данные, теперь вы можете использовать свои связи для поиска. Один из способов сделать это - загрузите своих идеальных перспектив в свою CRM систему. Следите, отслеживайте и связывайтесь с вашими потенциальными клиентами на стратегическом уровне. Ваша цель - оставаться в центре внимания, и один из способов сделать это - комментировать обновления их статуса.

Также рассмотрите возможность загрузки вашего списка контактов в Пользовательская аудитория Facebook и создание рекламной кампании. Нацеливание на ваши связи с помощью рекламы в Facebook с большей вероятностью принесет результаты, потому что у вас уже есть отношения. Ты можешь используйте эту тактику для продвижения вебинаров, семинаров, и больше.

Однако не загружайте свои контакты LinkedIn в список рассылки. Помните, что список рассылки - это маркетинг на основе разрешений. Добавление в список людей, которые еще не приняли участие, - это простой способ потерять доверие людей, с которыми вы много работали.

Примечание. Ваш архив LinkedIn также включает всю информацию из вашего собственного профиля LinkedIn, поэтому у вас будет запись ключевых данных, таких как ваши рекомендации и одобрения.
Хотите еще такого? Ознакомьтесь с нашим руководством по LinkedIn для бизнеса!
.
Вывод

Эти советы помогут вам организовать и сосредоточиться на ваших идеальных перспективах в LinkedIn, но вам придется делать работу по построению отношений. Последовательно проявляйте себя и предлагайте ценность тем, кого вы обслуживаете, потому что в конечном итоге это будет вашим конкурентным преимуществом.

Что вы думаете? Используете ли вы некоторые из этих приемов в LinkedIn? Что помогает вам в привлечении потенциальных клиентов? Поделитесь своими мыслями и комментариями ниже.