Как развивать бизнес с помощью YouTube: специалист по социальным медиа

Вы хотите использовать YouTube для бизнеса?

Хотите узнать, как создавать сценарии и создавать видеоролики на YouTube для вашего бизнеса?

Чтобы узнать, как маркетологи могут создать бизнес-канал на YouTube, я беру интервью у Санни Ленардуцци.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Солнечный Ленардуцци, эксперт по видеомаркетингу. Ранее она была репортером теленовостей и ведущей Социальные новости от Hootsuite. Теперь она производит обычные видео сосредоточена на социальных сетях, создает онлайн-курсы и помогает своим клиентам добиться успеха с YouTube.

Санни Ленардуцци делится мыслями о создании собственного бизнеса на YouTube.

Вы узнаете, как использовать социальные сети для привлечения трафика на свой канал YouTube.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Как развивать бизнес с YouTube

История Санни

Санни имеет опыт работы в традиционных СМИ (радиовещание, телевидение и радио), но полюбила социальные сети еще на заре существования Facebook и Twitter.

Она основала онлайн-журнал и, органично выстроив свой бренд с помощью YouTube и других социальных сетей, в итоге занялась консалтингом в социальных сетях.

Когда Санни заметила, что она регулярно получает одни и те же вопросы от своих клиентов (например, как создать Twitter или как использовать видео из Instagram), она начала использовать часто задаваемые вопросы YouTube, чтобы записывать и отправлять ответы на клиентов. Ей первый видеоурок сейчас почти 80 000 просмотров.

Сегодня ее канал (запущенный в марте 2015 года) собрал более 60 000 подписчиков и 3,8 миллиона просмотров видео.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о том, как Санни стала партнером Hootsuite в социальном обновлении.

Путь между видео на YouTube и бизнесом

Все дело в адресах электронной почты. Санни говорит, что главное помнить, что YouTube - это социальная сеть. Она напоминает слушателям, что алгоритмы социальных сетей меняются, и вы не всегда можете полагаться на охват социальных сетей, чтобы донести свое сообщение. Вот тут-то и появляется список рассылки, и она отмечает, что YouTube жизненно важен для расширения вашего списка рассылки.

Например, Санни создала учебник по Как получить больше просмотров на YouTube, в котором она предлагает бесплатный Контрольный список YouTube SEO. Каждую неделю она набирает около 200 подписчиков по электронной почте с этого видео.

Санни объясняет важность повышения рейтинга ваших видео на первой странице поиска Google и YouTube. и рассказывает, что первые 24 часа жизни видео жизненно важны для определения того, где видео будет ранг. По этой причине, когда у нее появляется новое видео, она проводит первый день, направляя людей прямо к видео на YouTube.

Санни считает, что ее бизнес занял первые места в результатах поиска Google или YouTube за последний год. Люди находили ее видео, когда искали помощь по определенным темам, например, по использованию Snapchat, Twitter, YouTube и т. Д.

Ответы на вопросы, связанные с этими темами, знакомят ее потенциально с тысячами новых людей в день, а сбор адресов электронной почты этих людей увеличивает ее базу данных потенциальных клиентов.

Санни рассказывает, что использует индивидуальный Leadpages ссылка, оформленная под тем же брендом, что и ее веб-сайт, для сбора потенциальных клиентов.

Санни советует создавать халяву на основе того, что вы в конечном итоге хотите продать. Сделайте это руководство, контрольный список или электронную книгу.

Если письмо не ваша сильная сторона, есть и другие варианты бесплатного использования, например аудио-тренинг или короткие видеокурсы. Например, Кимра Луна предлагает для нее двухдневный видео-мини-сериал. Рок-это с вебинарами.

С правильной халявой, независимо от того, получите ли вы 10 или 100 просмотров, у вас будет целевая аудитория, заинтересованная в том, что вы хотите продать.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о бесплатных целевых страницах.

Выбор тем видео

Санни говорит, что лучший способ набрать обороты на YouTube - это выбирать образовательные темы, потому что платформа - это поисковая система.

Подумайте о создании инструкций, руководств и обзоров, но не обязательно сосредотачиваться на своей бизнес-нише, добавляет Санни. Например, ресторан может делать видео с рецептами или обзоры вин. Сама Санни начала с уроков по социальным сетям, а теперь рассказывает о предпринимательстве, технологиях, оборудовании и видеомаркетинге.

Чтобы получить импульс и диверсифицировать, есть три основных уровня контента, на которых каждая компания должна сосредоточиться: образовательный контент, который чему-то учит вашу аудиторию, вдохновляющий контент, который мотивирует вашу аудиторию или заставляет ее что-то почувствовать, а также контент, способствующий созданию сообщества, который фокусируется на ваших участниках и делится контент, создаваемый пользователями.

Лучший способ понять, какой контент вы должны создавать для своей аудитории, - это обратить внимание на свою аналитику; посмотреть, что работает и вызывает отклик, и задать вопросы. Санни говорит, что она часто прислушивается к своей аудитории, чтобы узнать, о чем они хотят, чтобы она говорила, а также о том, какие тенденции они замечают и в которых испытывают затруднения.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Social Media Examiner применяет аналогичную стратегию образовательного контента.

Темы исследования

По словам Санни, исследования часто начинаются с часто задаваемых вопросов. Людям в бизнесе каждый день задают вопросы, но они не всегда осознают ценность информации, которой они делятся. Если один человек задает вопрос, есть еще сотня людей, которые хотят того же ответа.

Если у вас еще нет клиентской базы, задающей вопросы, просмотрите веб-сайты и профили в социальных сетях людей, аудитория которых похожа на ту, которую вы хотите. Просмотрите комментарии или часто задаваемые вопросы и запишите их.

Затем сопоставьте элементы в списке с поиском Google и YouTube. Введите первую пару ключевых слов из каждого из них в строку поиска, и появятся 10 предложений. Это 10 самых популярных тем поиска по этому ключевому слову, так что запишите и их.

Затем снова сделайте перекрестную ссылку на список с помощью Планировщик ключевых слов Google. Санни использует это, чтобы убедиться, что заголовок и ключевое слово для каждого видео имеют объем поиска. По словам Санни, если вы проведете исследование, вы узнаете, есть ли у вашего контента встроенная аудитория.

Послушайте шоу, чтобы узнать, что еще вы можете сделать, чтобы найти интересные темы.

Структура видео

Санни рекомендует подготовить вступление и несколько пунктов для каждого ключевого фрагмента сценария и снимать видео по частям.

- Записывайте вступление столько раз, сколько хотите, пока не получите правильный дубль, - продолжает Санни. Затем сделайте свой первый пункт за один дубль, затем сделайте второй пункт и так далее. Этот метод быстрее, чем попытка записать все за один дубль, и упрощает редактирование; вы можете скрыть переходы с помощью B-roll, который является дополнительным видео, которое сопровождает ваш голос за кадром.

Поскольку люди ищут конкретную информацию и могут не знать, кто вы, важно как можно быстрее изучить содержание видео. Например, если вы снимаете обучающее видео, используйте первые 10–20 секунд, чтобы представиться и сказать, чему вы собираетесь учить.

Содержание вашего контента должно длиться две-три минуты. Санни говорит, что уроки могут быть немного длиннее, но подчеркивает, что важно, чтобы они были краткими.

Завершите видео двумя призывами к действию. Используйте первый, чтобы отвлечь людей с YouTube на ваш сайт конверсии. Например, отправьте их в бесплатную загрузку, чтобы создать свой список рассылки.

Используйте второй призыв к действию для вовлечения. Попросите зрителей лайкнуть видео, оставить комментарий и подписаться на ваш канал. Чем больше вовлеченности вы получите в первые 24 часа, тем больше YouTube и Google будут рассматривать ваше видео как высококачественное и заслуживающее высокого ранга.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему Санни предпочитает ноты, а не телесуфлер.

Привлечение трафика к вашим видео

Во-первых, Санни делится каждым новым видео со своим списком рассылки в первые 24 часа после загрузки. Каждый вторник она рассылает электронное письмо, в котором предлагает инсайдерские уловки и советы, связанные с видео, а также личный анекдот. Она также предлагает людям написать ей в ответ. Таким образом она сможет построить отношения со своей аудиторией.

Затем Санни загружает ей 15–20-секундный нативный видео-тизер. страница на фэйсбуке. Нативное видео имеет больший охват, чем размещение ссылки на YouTube. Ближе к концу тизера она говорит людям зайти на YouTube, чтобы посмотреть полное видео, включая ссылка на видео YouTube в описании.

В первый день Санни трижды публикует ссылку на свое видео на YouTube в Twitter. Она отслеживает эти ссылки, чтобы найти две наиболее эффективные. Они публикуются дважды в день в течение следующей недели, а затем два раза в неделю в течение следующих шести месяцев.

Затем она публикует историю в Snapchat и использует тизер из Facebook для публикации в Instagram.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему Санни знала, что ей нужна стратегия в социальных сетях для своих видео.

Использование видео для развития вашего бизнеса

Около двух месяцев назад Sunny запустила Босс Видео Брендинг, который содержит 80 видеомодулей. Каждый из них длится от 20 до 30 минут и учит всему: от создания стратегии в социальных сетях до того, как использовать каждую платформу социальных сетей.

Чтобы превратить свои видео в бизнес, Санни создала свой список рассылки с помощью контента на YouTube. Она предлагала бесплатные загрузки, чтобы люди соглашались, и наладила отношения с подписчиками, рассылая им по электронной почте каждый вторник бесплатный контент. Затем, когда у Санни было что продать, у нее был список адресов электронной почты для потенциальных клиентов. Она также провела вебинар для своей аудитории, чтобы привлечь больше посетителей.

«Санни полностью органично начала свой первый курс», - добавляет она. Она создала YouTube видео для того, что было ссылка на покупку, и разослала в ее список рассылки о продукте. Это принесло сотни новых клиентов и тысячи долларов новых доходов.

Послушайте шоу, чтобы узнать о сходствах и различиях между бизнес-моделями Санни и моей.

Открытие недели

Вы когда-нибудь были озадачены отчетами в Google Analytics? Google представил совершенно новый бесплатный продукт, который позволяет легко создавать визуальные информационные панели для себя, клиента или своего начальника. Чтобы найти его, перейдите в DataStudio. Google.com.

Войдите в Google Data Studio со своей учетной записью Google, и вам будет представлена ​​пустая страница, на которой вы можете создать любую панель управления, какую захотите.

В дополнение к своей учетной записи Google Analytics вы можете подключить другие источники данных, такие как Google Таблицы. Затем вы можете перетащить элементы, такие как гистограммы, круговые диаграммы, таблицы, географические карты, системы показателей и другие, на пустой холст. Вы даже можете включить в каждый модуль селектор диапазона данных и фильтр источника.

Когда вы закончите создавать отчет, вы можете легко поделиться им с другими людьми.

Это действительно просто и невероятно мощно.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и сообщите нам, как Google Data Studio работает для вас.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Санни на ней интернет сайт.
• Смотреть Видео Санни на YouTube.
• Связаться с Санни на Facebook, Twitter, и Instagram.
• Присоединяйтесь к Sunny’s Будь своим собственным боссом идейная группа на Facebook.
• Смотри Социальное обновление из Hootsuite.
• Взгляните на Санни первый учебник YouTube и один на Как получить больше просмотров на YouTube.
• Получить Контрольный список YouTube SEO.
• Узнать больше о Leadpages.
• Посетите Kimra Luna’s Рок-это с вебинарами.
• Проводить исследования Видеоблог Гэри Вайнерчука.
• Взгляни на Планировщик ключевых слов Google.
• Смотрите Санни в Facebook видео-тизер и связанные YouTube видео.
• Узнать больше о Босс Видео Брендинг.
• Взгляните на Санни YouTube для боссов видео.
• Проверять, выписываться Google Data Studio.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 8:00 по тихоокеанскому времени Huzza.io, или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2017.
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2016 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Что вы думаете? Что вы думаете о развитии бизнеса с YouTube? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.