Как привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn: план из 5 шагов для привлечения потенциальных клиентов: специалист по социальным медиа

Хотите знать, как эффективно привлечь потенциальных клиентов LinkedIn?

Заинтересованы в советах по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn?

LinkedIn предлагает уникальные возможности для перехода людей от потенциальных клиентов к клиентам.

В этой статье вы Откройте для себя пятиступенчатый план по превращению холодных потенциальных клиентов LinkedIn в горячих потенциальных клиентов.

# 1: начните с резюме LinkedIn, которое отражает вашу ценность

Прежде чем вы сможете общаться со своими контактами в LinkedIn, чтобы превратить их в клиентов, ваш Сводка LinkedIn необходимо правильное позиционирование. Когда потенциальные клиенты читают ваше резюме, вы хотите, чтобы они почувствовали, что вы понимаете их проблему и можете помочь им решить ее. Они должны быть уверены в ваших навыках и опыте, чтобы помочь им достичь результата. Они хотят видеть, что вы это делали раньше.

Помня об этих потребностях, начните свое резюме в LinkedIn с простого заявления о том, что ты делаешь. затем добавьте краткий обзор своего опыта, и Подчеркните ценность вашего опыта и достижений в вашей области на ваш потенциальные клиенты.

В конце вашего резюме включить призыв к действию. Например, вы можете попросить потенциальных клиентов позвонить вам по определенному номеру телефона, заказать бесплатную 30-минутную консультацию, щелкнув ссылку на свой веб-сайт, или отправить вам электронное письмо на рабочий адрес электронной почты. Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты могли сделать следующий шаг вместе с вами.

С хорошо разработанным резюме профиля потенциальные клиенты могут легко подтвердить, что вы понимаете, что им нужно, и можете добиться результатов.

# 2: Используйте ленту LinkedIn для предоставления контента, подтверждающего вашу квалификацию

Когда ты делиться контентом в LinkedInсосредоточьтесь на темах, по которым вы хотите быть известны. Ты можешь поделиться смесью собственного контента из LinkedIn Publisher, а также контент, который вы отобрали.

Контент, который вы пишете сами, также должен продемонстрируйте, что вы экспертв вашей области. Покажите своим знакомым в LinkedIn, что вы понимаете их и их проблемы. затем объясните, как вы можете помочь клиентам с этими проблемами.

Например, вы можете рассказать о реализованном вами проекте и о любых количественных или качественных целях, которых вы достигли. Или поделитесь размышлениями о том, как развивалась ваша отрасль за последние десять или два десятилетия, и продемонстрируйте, как вы помогаете клиентам позиционировать свой бизнес для решения будущих задач.

Для тщательно подобранного контента ищите статьи, которые оценят ваши идеальные клиенты и добавить свое мнение или мнение. Например, вы можете поделиться статьей о будущем вашей отрасли и поделиться своими мыслями о том, что в статье говорится. Обзор популярных тем в вашей сфере может показать потенциальным клиентам, что вы в курсе, и помочь им сделать то же самое.

Обмен контентом в LinkedIn имеет несколько преимуществ. С вашими сообщениями и комментариями у вас есть возможность напрямую поговорить со своей идеальной аудиторией. Когда вы наберетесь опыта, ваши связи станут более оправданными, чтобы стать вашими клиентами. Частое и постоянное совместное использование контента также помогает вам поддерживать видимость в ленте LinkedIn.

# 3: Настройте источники разговора в LinkedIn для начального охвата

После того, как у вас будет профиль и несколько сообщений, которые позиционируют вас как полезного эксперта в своей области, вы готовы начать общаться со своими знакомыми, чтобы превратить их в клиентов.

Когда вы начинаете контактировать со знакомыми, может быть сложно понять, что сказать. Чтобы помочь, LinkedIn представил Начало разговора в декабре 2016 года, которые представляют собой сценарии, которые помогут вам начать свое сообщение.

Вы хотите используйте скрипты в качестве руководства. Не используйте стандартные сообщения, которые заставляют людей чувствовать себя товаром, а не покупателями. Тебе надо персонализируйте свое сообщение на основе ваших знанийо человеке.

По крайней мере, сейчас вы можете начать разговор только в Мобильное приложение LinkedIn. Чтобы использовать средство начала разговора в приложении LinkedIn, составить новое сообщение, выберите человека, которому вы хотите написать, а потом коснитесь значка лампочки. Внизу экрана появляются кнопки начала разговора, и вы можете просматривать варианты.

После Вас выберите начало разговора и настроить ваше сообщение, добавить завершение разговора и Отправь это.

Начало разговора также отлично подходит для восстановления связи с людьми, с которыми вы давно не общались. Они дают вам индивидуальный способ начать разговор.

# 4: Отслеживайте уведомления для особых случаев, чтобы отпраздновать

Людям нравится, когда их признают и поздравляют, и вы можете использовать LinkedIn, чтобы узнавать свои связи в особых случаях. События - отличная возможность установить контакт с людьми и пообщаться с ними.

Вы можете увидеть особые события в своей ленте новостей. LinkedIn также предоставляет уведомления, когда у пользователя день рождения, он занимает новую должность или отмечает важный момент в карьере. Чтобы просмотреть особые случаи, нажмите на Вкладка Уведомления в правом верхнем углу.

Когда ты нажмите кнопку "Поздравить", LinkedIn открывает новое сообщение для вашего контакта с кратким вводным словом, например: «Поздравляю с работой. Годовщина!" Чтобы ваше сообщение отличалось от других сообщений, которые получает ваш получатель, и чтобы он чувствовал себя клиент, добавить личное сообщение после стартера.

Когда вы персонализируете свое сообщение, отличная стратегия - сделайте предложение, на которое ваш контакт может ответить. Вы также можете используйте эту тактику, когда другие люди говорят вам поздравления. Например, после получения сообщения с поздравлением вы можете ответить, поблагодарив своего контакта, а затем предложив отправить ему соответствующий ресурс, который вы создали.

# 5: Разработайте сценарии InMail и обмена сообщениями, чтобы переместить беседы в ваш канал продаж

Ключом к превращению связей в клиентов является перенос связей из LinkedIn в вашу систему продаж или процесс. Этот шаг может быть связан с целевой страницей, маркетингом по электронной почте или рекламной кампанией или другим призывом к действию. Чтобы ваши сообщения в LinkedIn были целевыми, вы можете напишите сценарии, которые помогут вам сосредоточиться на конечной цели.

Ваши скрипты - это не содержимое, которое вы копируете и вставляете, отправляя одно и то же содержимое на каждое соединение. Думайте о сценариях больше как о каркасе, которым вы будете руководствоваться при написании. Начать, скажи две вещи о своей связи, а потом одну о себе. Следующий, спросить разрешения перенести беседу с LinkedIn.

Чтобы следовать этим рекомендациям, ваш сценарий, скорее всего, будет иметь заполнители, а также вечнозеленый контент. Например, следующий сценарий может быть отличным способом начать беседу, которая следует рекомендациям и перемещает беседу из LinkedIn в электронную почту:

Когда вы отправляете сообщения своим знакомым, вы настроить скрипт для каждого подключения.

Для многих подключений вам необходимо обменяться более чем одним сообщением, прежде чем подключение станет комфортным для перехода из LinkedIn в вашу систему продаж или процесс. Ты можешь разработать серию скриптов чтобы помочь вам поддерживать ваши сообщения в LinkedIn в соответствии с вашей целью.

Например, через неделю после написания сообщения на основе предыдущего сценария вы можете следовать за с сообщением на основе этого скрипта:

Хотите еще такого? Ознакомьтесь с нашим руководством по LinkedIn для бизнеса!
.
Последние мысли

Большое количество людей имеет более 500 подключений к LinkedIn. Компании, которые определяют эти связи как неиспользованный ресурс потенциальных клиентов, могут разработать стратегию по их превращению в клиентов. Ключ - индивидуальное общение. Благодаря такому типу общения связи будут цениться.

Что вы думаете? Вы использовали LinkedIn для развития отношений с новыми клиентами? Какие советы вы попробуете в будущем? Поделитесь своими мыслями в комментариях.